3.1.1 Mục tiêu
Trên cơ sở chủ động kế hoạch cung ứng sản phẩm nhằm đảm bảo số lượng sản phẩm cho khách hàng một cách tốt nhất, doanh nghiệp không ngừng tìm kiếm các nhà cung cấp tránh tình trạng thiếu hàng, bị động trong mọi trường hợp.
- Huy động và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn nhằm đáp ứng cả về chất lượng và số lượng theo yêu cầu của khách hàng.
- Phát huy năng lực kinh doanh hiện có: Tiếp tục kiện toàn xây dựng bộ máy theo hướng tinh gọn, hiệu quả, sẵn sàng đáp ứng mọi diễn biến thị trường, bổ nhiệm các chức danh lãnh đạo công ty nhằm xây dựng đội ngũ lãnh đạo thông thạo nghiệp vụ, đội ngũ nhân viên năng động nhiệt tình với công việc, nâng cao tay nghề lao động cho công nhân và trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ quản lý.
- Đầu tư mở rộng sản xuất, cải tiến kỹ thuật để năng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao doanh thu nhằm không ngừng gia tăng lợi nhuận, hoàn thành nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, ổn định việc làm và thu nhấp cho người lao động.
- Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty
- Góp phần tiết kiệm chi ngân sách, hạn chế tiêu cực. Đồng thời làm tròn các nghĩa vụ với ngân sách nhà nước. Nâng cao hơn nữa vai trò tự chủ trong quản lý.
Sau đây là kế hoạch mà doanh nghiệp đặt ra làm chỉ tiêu phấn đấu trong năm 2013:
Bảng 5: Kế hoạch tiêu thụ năm 2013
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2013
Tổng doanh thu Đồng 210.500.000.000
Lợi nhuận Đồng 2.693.800.000
3.1.2 Định hướng phát triển của công ty
Trải qua những khó khăn ban đầu trong môi trường kinh doanh phức tạp của nền kinh tế thị trường, công ty cổ phần ASIA Kinh Bắc đã từng bước khẳng định mình
là một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả. Vơi những thành quả đã đạt được, doanh nghiệp đã xây dựng cho mình một nền móng thuận lợi và đặt những hạn chế còn tồn tại làm thử thách trong tương lai. Tập thể cán bộ công nhân viên toàn công ty đã nỗ lực cố gắng vượt qua những thử thách để bước vào một thời kỳ mới đày triển vọng.
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường hiện nay, mọi hoạt động sản xuất kinh doanh sẽ gặp nhiều khó khăn và thử thách, nhưng cũng có những cơ hội mở ra cho các công ty phát triển và mở rộng kinh doanh. Xu hướng toàn cầu hóa và khu vực hóa diễn ra rất khẩn trương tạo sức ép cạnh tranh lớn cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Chính vì vậy, Giám Đốc, Ban lãnh đạo và nhân viên công ty đã tập chung mọi nguồn lực hiện có nhằm giải quyết những vấn đề bức xúc hiện nay của công ty đó là:
Với nguồn vốn có hạn nhưng công ty phải kinh doanh có hiệu quả và tăng trưởng nguồn vốn, đảm bảo việc làm và đời sống cho toàn bộ nhân viên của công ty.
Trong hội nghị báo cáo tổng kết hoạt động kinh doanh của công ty năm 2012 và phương hướng kinh doanh năm 2013, toàn bộ nhân viên đã nhất trí với phương hướng và nhiệm vụ kinh doanh của công ty đã đặt ra như sau:
- Tiếp tục duy trì nâng cao doanh thu bán hàng, lợi nhuận của công ty cả về số tương đối và tuyệt đối.
- Đa dạng hóa các phương thức và hình thức kinh doanh.
- Mở rộng địa bàn kinh doanh sang các tỉnh khác trong toàn miền Bắc. Đây là những thị trường có tiềm năng rộng lớn mà công ty sẽ phát triển trong những năm tới để mở rộng quy mô kinh doanh và thu lợi nhuận cao.
- Thúc đẩy hoạt động bán hàng và xúc tiến thương mại, xây dựng các chương trình cụ thể về dịch vụ và tiếp thị nhằm thu hút khách hàng, phát triển hơn nữa mối quan hệ với các hãng có uy tín nhằm đảm bảo nguồn hàng cung cấp kịp thời cho khách hàng.
- Nâng cao trình độ chuyên môn cho các nhân viên, tuyển thêm lao động có trình độ cao.
- Thực hiện chế độ lương thưởng hợp lý, đảm bảo và nâng cao đời sống vật chất tinh thần đầy đủ cho nhân viên.
- Giữ vững phần thị trường hiện có của công ty và mở rộng thêm thị trường.
- Cần quan tâm hơn nữa với chính sách giá cả nhằm mục tiêu kích thích nhu cầu của người tiêu dùng, tăng lượng tiêu thụ hàng hóa đào tạo đội ngũ tiếp thị có đủ