- Chiến lược này công ty lựa chọn một đoạn thị trường hay thị trường mục tiêu của mình sao cho phù hợp với năng lực và khả năng của mình. Công ty sẽ tập trung mọi chính sách marketing của mình hướng vào thị tường mục tiêu này. Để đạt được điều này trước hết công ty phải có sự phân chia thị trường dựa trên những đặc điểm và tiêu chí của mình. Công ty tiến hành lựa khúc thị trường ở đó chúng có thể đáp ứng được mọi nhu cầu thị trường và yêu cầu phải có một hệ thông tiêu chí để phân chia thị trường một cách chính xác. với công ty lớn hay bé việc tập trung các chính sách marketing vào thị trường mục tiêu của mình nhằm giúp công ty tập trung hơn về nguồn lực của mình. Đặc biệt đối với công ty nhỏ tiềm lực không đủ mạnh để thực hiện chiến
lược marketing đại trà thì việc tốt hơn là theo đuổi chiến lược này thường đạt kết quả cao hơn với mọi cố gắng có được công ty sẽ trở thành người dẫn đầu trong khúc thị trường của mình và là người theo sau thị trường, điều này giúp cho công ty dẫn đầu thị trường. Trong trường hợp xảy ra sự cạnh tranh thì công ty có đủ sức mạnh tập trung để chống lại cuộc tiến công. Tuy nhiên trong chiến lược này còn có sự lựa chọn ý đồ là mức độ tập trung các chính sách marketing quảng cáo trên một khúc thị trường quá bé. (Hay nói một cách khác công ty không phân phối đều các nguồn lực) sẽ dẫn đến việc lãng phí rất nhiều tài nguyên và lợi ích thu được sẽ có đường biên giảm dần chiêù biến thiên của đường cong kinh nghiệm. Công ty cần phải chú trọng hơn trong việc nghiên cứu, phân chia thị trường và việc phân bố các nguồn lực của mình.