ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY HỒNG THỦY ĐẾN NĂM
3.4.2 Chiến lược Marketing
Thị trường: Để có thể trở thành một doanh nghiệp lớn mạnh về kinh doanh nội thất trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt như ngày nay đối với công ty mà nói việc mở rộng thị trường là hết sức cần thiết và quan trọng. Hiện nay, công ty Hồng Thủy đang tiến hành mở rộng thị trường tại các tỉnh tập trung nhiều tụ điểm công nghiệp, khu công nghiệp như Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, nơi có đầy đủ tiềm lực để phát triển kinh tế và mức sống của người dân được kỳ vọng ngày càng tăng cao.
Sản phẩm: Công ty cam kết mang tới cho khách hàng sản phẩm với mẫu mã ngày càng đa dạng, chất lượng ngày càng cao và thường xuyên được cập nhật. Bên cạnh đó cũng đảm bảo cung cấp dịch vụ tư vấn, thiết kế lắp đặt tốt nhất đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Phân phối:
- Tiến hành mở rộng mạng lưới phân phối ra các tỉnh phía Bắc theo tiêu chí:
+ Nếu là đồng bằng thì có thể mở rộng 2 đến 3 đại lý cấp 2 trên 1 tỉnh. + Nếu là các tỉnh miền núi thì đặt 1 đại lí cấp 2 trên 1 tỉnh.
- Hình thức phân phối:
+ Cửa hàng của công ty – người tiêu dùng. + Công ty – đại lý cấp 2 – người tiêu dùng.
+Công ty – đại lý cấp 2 – cửa hàng bán lẻ - người tiêu dùng.
Tập trung phân phối theo các kênh gián tiếp nhằm mở rộng được mạng lưới phân phối, tiết kiệm được chi phí vận chuyển. Tuy nhiên, không phải vậy mà không tập trung vào kênh phân phối trực tiếp tại công ty.
- Căn cứ vào khả năng tài chính, uy tín trên địa bàn, tình hình cơ sở vật chất hiện tại như : kho bãi, vị trí cửa hàng, hệ thống giao thông,… để lựa chọn các đại lý phù hợp. Từ đó, xác định mối quan hệ hợp đồng với các đại lý để quy định rõ những quyền hạn, trách nhiệm, các chính sách ưu tiên, khuyến mại, hưởng chiết khấu, hoa hồng đối với các đại lý cấp dưới.
- Thông tin kịp thời, hàng hóa cung cấp đảm bảo và nhanh chóng.
Giá:
- Cam kết mang đến cho khách hàng mức giá tốt nhất nhưng vẫn đảm bảo cạnh tranh so với các đối thủ.
- Quy định giá cả bán lẻ đối với các đại lý cấp dưới: không được vượt quá 6% so với mức giá mà công ty cung cấp.
- Thực hiện mức giá khác nhau đối với các khu vực khác nhau.
- Đối với các đại lý cùng cấp và cùng một khu vực : quy định mức giá và ưu đãi như nhau.
Xúc tiến hỗn hợp:
truyền thông báo chí tờ rơi, catalogue,…
- Đẩy mạnh các chương trình khuyến mại như giảm giá, tặng quà, hỗ trợ thanh toán, hỗ trợ vận chuyển, hỗ trợ chi phí lưu kho đối với các đại lý cấp dưới mới gia nhập.
- Đẩy mạnh việc quảng cáo đối với các đại lý cấp dưới thông qua việc cung cấp catalogue để họ quảng bá sản phẩm.