ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CHO CÔNG TY HỒNG THỦY ĐẾN NĂM
3.2.Sử dụng ma trận SWOT để xây dựng các phương án chiến lược
Dựa vào điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đã phân tích tại chương 2, vận dụng ma trận SWOT để có thể đưa ra các lựa chọn chiến lược cho Công ty Hồng Thủy
Bảng 3.1 : Ma trận SWOT hình thành các định hướng chiến lược của Công ty Hồng Thủy
Ma trận SWOT
O1. Nền kinh tế tăng trưởng ổn định tạo cơ hội phát triển cho các doanh nghiệp phát triển. O2. Chính phủ đưa ra nhiều chính sách ưu đãi cho khối doanh nghiệp nhỏ và vừa.
T1. Tình hình lạm phát biến động không ngừng, điều này gây ảnh hưởng lớn đến công ty.
T2. Lãi suất cao làm hạn chế khả năng đầu tư của công ty vào nhiều mặt hàng mới.
O3. Đời sống người dân ngày càng được cải thiện, nhu cầu về sản phẩm nội thất cũng tăng theo
O4. Công nghệ thông tin và quảng cáo ngày càng phát triển. Điều này tạo điều kiện lớn trong việc marketing và phân phối sản phẩm.
T3. Ngày càng nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh nội phất.
S1. Có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng. S2. Nhà cung ứng linh hoạt, nguồn hàng ổn định, đa dạng và thường xuyên được cập nhật về mẫu mã mới. S3. Sản phẩm mang thương hiệu có uy tín về chất lượng trên thị trường.
S4. Đội ngũ nhân viên có trình độ, kinh nghiệm, chăm chỉ và nhiệt tình có trách nhiệm với công việc. S5. Hoạt động tư vấn, thiết kế, lắp đặt và bảo hành được khách hàng hài lòng và đánh giá cao. S6. Hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển làm gia tăng khả
Kết hợp SO Kết hợp S1, S3 với O3, O4. Kết hợp S3, S4 với O3, O4. Kết hợp S1, S3, S4, S5, S7 với O3, O4 . Kết hợp S2, S3, S4, S5 với O3, O4 Kết hợp ST
năng sinh lời cho doanh nghiệp. S7. Hệ thống cơ sở hạ tầng phục vụ cho bán hàng và vận chuyển đồng bộ. S8. Chiến lược mở rộng thị trường năm 2011, 2012 đạt kết quả cao. W1. Hoạt động phân phối đôi khi còn điều độ không hợp lý khiến việc cung ứng hàng hóa cho khách hàng bị gián đoạn. W2. Cơ cấu tổ chức chưa thực sự hợp lý W3. Thị trường sản phẩm chưa rộng, mới chỉ tập trung vào khu vực phía Bắc.
W4. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều với mẫu mã sản phẩm ngày càng đa dạng phong phú.
W5. Mức giá quy định khác nhau cho từng khu vực khác nhau. Điều này đôi khi gây nên xung đột giữa các đại lí cấp dưới. Kết hợp WO Kết hợp W3 với O2, O3, O4. Kết hợp WT Kết hợp W1, W4 với T1, T3
Như vậy thông qua bảng ma trận SWOT, ta có thể đưa ra các chiến lược có thể áp dụng cho công ty Hồng Thủy đến năm 2017:
Phương án 1: Chiến lược tăng trưởng( Chiến lược mở rộng thị trường).
- Kết hợp S1, S3 với O3, O4 để tận dụng các cơ hội về nhu cầu của khách hàng về sản phẩm nội thất ngày càng cao, nhu cầu đối với nội thất văn phòng và nhà ở có xu hướng tăng mạnh. Bởi vậy, việc mở rộng phạm vi hoạt động, tìm kiếm mở rộng thị trường, nhất là những khu vực chưa khai thác.
- Kết hợp S3, S4 với O3, O4 để tận dụng điểm mạnh về nguồn nhân lực, uy tín về sản phẩm và cơ hội về thị trường, công nghệ marketing và quảng cáo để tìm ra các thị trường có tiềm năng phát triển.
- Kết hợp W3 với O2, O3, O4 để khai thác điểm yếu về thị trường hoạt động còn hạn chế, tận dụng các cơ hội về cơ chế chính sách của Nhà nước, về nhu cầu nội thất và sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin và quảng cáo. Từ đó đưa ra việc mở rộng thêm thị trường nhằm mục đích phát triển mạng lưới phân phối và xây dựng uy tín của công ty với nhà cung cấp.
Phương án 2: Chiến lược tăng trưởng( Chiến lược thâm nhập thị trường)
- Kết hợp S1, S3, S4, S5, S7 với O3, O4 tận dụng những năng lực sẵn có, thắt chặt mối quan hệ với nhà cung cấp và khách hàng hiện tại, từ đó thu hút các khách hàng mới, các khách hàng tiềm năng.
- Kết hợp S2, S3, S4, S5 với O3, O4 tận dụng những điểm mạnh về nguồn nhân lực, khả năng tư vấn, thiết kế, bảo hành, đa dạng hóa các sản phẩm mới để phù hợp với nhu cầu nội thất ngày càng phát triển, trên cơ sở đó bổ sung các sản phẩm mới vào thi trường hiện tại và tiếp tục triển khai ở thị trường mới.
Phương án 3: Chiến lược phòng thủ
- Kết hợp W1, W4 với T1, T3 phát hiện các nguy cơ mà công ty sẽ gặp phải và những bất cập trong quản lý phân phối của mình qua đó đưa ra các biện pháp khắc phục. Bên cạnh đó trên cơ sở so sánh khả năng của mình với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và tiềm ẩn cũng như các biến động khôn lường trên thị trường để đảm bảo sự phát triển an toàn cho công ty.