15. Chi phí thuế TNDN hiện
3.2.2 Giải pháp
Giải pháp 2: Tổ chức áp dụng chiến lược Marketing và hoạt động nghiên cứu thị trường.
• Lý do đưa ra giải pháp:
Trước khi đi vào hoạt động kinh doanh, nhà quản lý doanh nghiệp nào cũng phải tiến hành công việc đầu tiên đó là tìm hiểu, nghiên cứu khách hàng, thị trường xem thị trường đang cần gì để mà cung cấp và thực hiện phương châm: “Cung cấp cái thị trường cần chứ không cung cấp cái doanh nghiệp có”. Cho đến khi bắt đầu đi vào hoạt dộng kinh doanh thì các công ty vẫn phải tiếp tục nghiên cứu thị trường, tìm kiếm các khách hàng nhằm đảm bảo cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa cũng như hoạt động kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao nhất. Do đó, điều tra, nghiên cứu thị trường có vai trò quan trọng đối với công ty ngay từ khi bắt đầu đi vào hoạt động và trong suốt quá trình kinh doanh.
Hiện nay công ty vẫn chưa có hình thức quảng cáo phù hợp: chủ yếu là giới thiệu sản phẩm qua chào hàng, tờ rơi.. các hình thức quảng cáo sản phẩm phổ biến: qua internet, tivi… vậy nên sản phẩm vấn chưa được người tiêu dùng biết đến.
• Nội dung của giải pháp:
Hiện nay, ở các công ty lớn, công tác này chủ yếu do phòng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm đảm nhận kết hợp với các thông tin đơn đặt hàng từ các khách hàng cung cấp, còn ở các công ty nhỏ thì công tác này có thể được thực hiện bởi phòng kinh doanh hay phòng kế toán. Do quy mô công ty còn nhỏ nên các hoạt động marketing và hoạt động nghiên cứu thị trường do phòng kinh doanh đảm nhiệm.
Hơn nữa thị trường của công ty hiện tập trung chủ yếu ở các tỉnh vùng cao, xa do đó việc điều tra nghiên cứu thị trường đòi hỏi phải có một nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao trong lĩnh vực marketing. Đặc biệt là việc thu thập các thông tin phản hồi từ phía khách hàng về giá cả, chất lượng sản phẩm, dịch vụ của công ty, cũng như tìm hiểu về các thông tin đó của đối thủ cạnh tranh.
• Yêu cầu và điều kiện thực hiện:
Để có thể làm tốt công tác nghiên cứu thị trường, hàng năm công ty cần phải lập kế hoạch, đưa ra các chương trình xúc tiến bán hàng, xác định mục tiêu cụ thể, phương hướng hoạt động kinh doanh, chuẩn bị nhân sự, dự trù ngân sách và tiến hành đánh giá kết quả công tác nghiên cứu thị trường.
3.2.3 Gải pháp 3: Phát triển mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hàng hóa hợp lý. • Lý do đưa ra giải pháp: • Lý do đưa ra giải pháp:
Công ty TNHH Châu Á Linh có mạng lưới tiêu thụ rộng lớn trên toàn quốc, có các thị trường tiêu thụ lân cận Hà Nội, ngoài ra còn có các tỉnh miền Trung. Điều này sẽ làm công ty phải bỏ ra một khoản chi phí khá lớn để tiến hành việc tiêu thụ hàng hóa tại đây. Vì vậy, một phần để bù đắp khoản chi phí đó, một phần tạo thị trường tiêu thụ rộng hơn cho công ty thì công ty nên tiến hành phát triển mạng lưới tiêu thụ một cách hợp lý hơn.
• Nội dung của giải pháp:
Phát triển mạng lưới tiêu thụ của công ty mở rộng sang địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận để tiện cho việc vận chuyển, giao dịch, tránh qua nhiều khâu trung gian đảm bảo chi phí vận chuyển thấp nhất.
• Yêu cầu và điều kiện thực hiện:
Để thực hiện được công tác này, đòi hỏi công ty một mặt vẫn tiếp tục duy trì và phát triển hơn nữa thị trường tiêu thụ tiềm năng hiện có, mặt khác tiến hành nghiên cứu thị trường và tìm kiếm các khách hàng mới cho công ty bằng nhiều hình thức khác nhau như thông qua các bạn hàng cũ; xúc tiến quảng cáo; thực hiện các chương trình ưu đãi đối với khách hàng...
3.2.4 Giải pháp 4: Tổ chức đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhânviên. viên.
• Lý do đưa ra giải pháp:
Trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt như ngày nay, vấn đề tiêu thụ sản phẩm hàng hóa ngày càng khó khăn mặc dù chúng ta có sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá rẻ nhưng vẫn chưa thể cạnh tranh trên thị trường được và vẫn rất cần đến những người kinh doanh giỏi, biết lôi kéo khách hàng sử dụng sản phẩm của mình. Họ phải là những con người năng động, sáng tạo trong giao tiếp cũng như phải nhiệt tình với công việc, xử lý tình huống kịp thời, nhanh chóng và khéo léo. Do đó việc bồi dưỡng nâng cao chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên là hết sức quan trọng và cần thiết.
Ta thấy tốc độ tăng nhân viên bán hàng 2011 cao hơn năng suất lao động, như vậy hiệu quả của đội ngũ bán hàng chưa cao. Để thực hiện tốt công tác này cần có chính sách nâng cao hiệu quả của lực lượng bán hàng.
• Nội dung của giải pháp:
Đào tạo, bồi dưỡng nhằm nâng cao trình độ chuyên môn tay nghề cho các cán bộ công nhân viên toàn công ty. Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, có trình độ, nhiệt tình với công việc, có kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng để có thể tăng doanh số bán hàng từ đó tăng daonh thu và lợi nhuận.
• Yêu cầu và điều kiện thực hiện:
Để đạt được hiệu quả trong công tác đào tạo, hàng năm công ty phải thường xuyên tổ chức đào tạo huấn luyện tại công ty hoặc cử đi đến các đơn vị khác. Để thực hiện được công tác này công ty cần phải có một nguồn ngân sách nhất định để trợ cấp cho cán bộ công nhân viên và phục vụ cho công tác đào tạo. Đồng thời cũng cần có chính sách khuyến khích cán bộ công nhân viên như tăng lương, thưởng sau khi họ được đào tạo. Mặt khác công ty cũng cần tiến hành các chính sách quan tâm hơn nữa đến đời sống vật chất, tinh thần của cán bộ công nhân viên.
3.2.5 Giải pháp 5: Xây dựng và hoàn thiện chiến lược và kế hoạch tiêu thụhàng hóa sản phẩm. hàng hóa sản phẩm.
• Lý do đưa ra giải pháp:
Việc xây dựng chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, thị trường cụ thể giúp công ty có những chính sách đúng đắn, sự ứng biến kịp thời với những sự biến đổi trên thị trường và những động thái của đối thủ cạnh tranh.
Tốc độ tăng doanh thu bình quân của công ty chỉ đạt 93,97% qua các năm 2008- 2011. Những mặt hàng chủ yếu có tốc độ tăng còn thấp, vì vậy cần có các giải pháp để tăng doanh thu bán hàng của từng loại sản phẩm.
• Nội dung của giải pháp:
Xây dựng và hoàn thiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cụ thể đối với từng loại sản phẩm hàng hóa, thị trường cho từng thời điểm cụ thể để đạt hiệu quả cao nhất.
• Yêu cầu và điều kiện thực hiện:
Để thực hiện được giải pháp này, đòi hỏi công ty phải dự kiến xây dựng các phương án tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cho từng điều kiện, từng tình huống cụ thể. Như vậy, khi có tình huống xảy ra bất ngờ thì công ty đã có sẵn các phương án để kịp thời thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hóa có hiệu quả cao nhất trong từng trường hợp cụ thể. Các phương án dự kiến cần xây dựng là: giá cả, khối lượng, Phương án về kênh tiêu thụ, hoạt động xúc tiến cho hoạt động tiêu thụ.
Trong những năm qua, công ty đã thực hiện tương đối tốt công tác xây dựng chiến lược và hoàn thiện các kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hóa. Trong thời gian tới, công ty cần phải thực hiện tốt hơn nữa công tác này cụ thể cho từng tháng, quý, năm.