4.1.6.1 Thành tựu
đồ gỗ mỹ nghệ là một ngành nghề truyền thống của dân tộc Việt Nam với nhiều làng nghề có từ lâu ựời, nhiều sản phẩm ựược tạo nên bởi bàn tay khéo léo, tài hoa của Người Việt. Các sản phẩm ựồ gỗ mỹ nghệ cần ựược quảng bá trên thị trường thế giới ựể từng bước ựẩy mạnh xuất khẩu, tranh thủ thu ngoai tệ về cho ựất nước, ựồng thời cũng giải quyết ựược công ăn việc làm cho người lao ựộng. Với mục ựắch như vậy, xắ nghiệp ựồ gỗ Tiến đăng ựã vượt qua bao khó khăn trở ngại trong suốt hơn 21 năm thành lập, vững bước ựi lên trở thành một trong những xắ nghiệp hàng ựầu trong nước về lĩnh vực kinh doanh sản xuất ựồ gỗ mỹ nghệ và cũng ựã khẳng ựịnh ựược vị thế của mình trên thị trường quốc tế.
Kim ngạch xuất khẩu có xu hướng tăng qua các năm trước giai ựoạn khủng hoảng kinh tế thế giới, hiện tại kim ngạch xuất khẩu của xắ nghiệp ựang có xu hướng giảm do ảnh hưởng của cuộc suy thoái lan sâu và rộng hơn. Thâm nhập ựược các thị trường mới, ựồng thời giữ vững các thị trường truyền thống. Hiện xắ nghiệp ựang thâm nhập một số thị trường mới khá tiềm năng như Úc, Brazil, Canada, khu vực thị trường Nam PhiẦ.
Có chiến lược sản phẩm ựúng ựắn ựối với từng thị trường: xuất khẩu ựồ gỗ sang đài Loan, Trung Quốc
Sản phẩm càng ựược ựa dạng hóa, ựáp ứng ựược nhu cầu, thị hiếu của khách hàng, kể cả khách hàng tại những thị trường khó tắnh nhất. Mẫu mã sản phẩm ựã có ựược sự ựột phá trong khâu thiết kế hơn, chủng loại ựa dạng, màu sắc, kiểu dáng phong phú. Lợi nhuận trước thuế và sau thuế ựều có xu hướng tăng qua các năm, như ựã phân tắch trong phần kết quả kinh doanh của xắ nghiệp ở trên. Mặc dù giá trị kim ngạch xuất khẩu trong năm 2011 và 2012 giảm xuống nhưng mức lợi nhuận xắ nghiệp ựạt ựược vẫn không ngừng tăng lên.
Nộp ngân sách nhà nước tăng: do mức lợi nhuận mà xắ nghiệp ựạt ựược vẫn tăng trưởng qua các năm bất chấp suy thoái kinh tế nên nộp ngân sách nhà nước cũng tăng lên. đời sống của cán bộ của công nhân viên từng bước ựược cải thiện: cán bộ công nhân viên chắnh là một nhân tố then chốt tạo ựà cho thành
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 92 công ngày nay của xắ nghiệp. Mức thu nhập bình quân ựầu người của cán bộ công nhân viên xắ nghiệp có xu hướng tăng lên qua các năm (năm 2012 ở mức 4,1 triệu ựồng/người/tháng).
đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu giàu kinh nghiệm, giỏi nghiệp vụ, biết sử dụng một cách linh hoạt các hình thức xuất khẩu và các hình thức thanh toán quốc tế. Tạo việc làm cho lao ựộng phổ thông ở các làng nghề truyền trống tại Hà Tây, Ninh Bình, Hải Dương, Thanh HóaẦgóp phần làm giảm tỉ lệ ựói nghèo ở các ựịa phương nàỵ Không ngừng ựầu tư vào các làng nghề truyền thống sản xuất ựồ gỗ mỹ nghệ truyền thống. Xắ nghiệp ngày càng phát triển và mở rộng, hiện nay xắ nghiệp ựã có chi nhánh, văn phòng ựại diện, xưởng sản xuất tại các thành phố lớn như Hải Phòng, đà Nẵng, thành phố Hồ Chắ Minh. Ngoài ra, xắ nghiệp còn mở văn phòng ựại diện tại nước ngoài, tạo ựiều kiện thuận lợi cho công tác thâm nhập và mở rộng thị trường.
4.1.6.2 Hạn chế
Quá trình thực hiện ựa ựạng hoá mặt hàng kinh doanh chưa hiệu quả: mặc dù xắ nghiệp ựã ựề ra chiến lược ựa dạng hóa mặt hàng rất ựúng ựắn, tuy nhiên quá trình thực hiện chiến lược này chưa hiệu quả. Xắ nghiệp mới chỉ tập trung ựầu tư và sản xuất một số mặt hàng mũi nhọn, mà chưa thực sự tìm ra những mặt hàng mớị Bởi vậy, sự ựột phá về doanh thu xuất khẩu hiện vẫn chưa ựược tạo rạ Chỉ có mặt hàng mới sáng tạo nhưng mang ựậm nét văn hóa Việt Nam mới có thể thu hút nhiều khách hàng nhập khẩu lớn.
Sức cạnh tranh hàng hóa của xắ nghiệp chưa cao: giá cả sản phẩm ựồ gỗ mỹ nghệ xuất khẩu của xắ nghiệp thường cao hơn so với các xắ nghiệp, xắ nghiệp khác, bao gồm cả xắ nghiệp ựối thủ trong nước và ngoài nước. Giá bán của xắ nghiệp cao hơn cũng ựồng nghĩa với việc chất lượng sản phẩm ựược coi trọng hơn. Tuy nhiên, ựiều này chắc chắn sẽ làm suy giảm sức cạnh tranh của xắ nghiệp trên thị trường. Biện pháp ựưa ra là xắ nghiệp cần thực hiện các biện pháp ựổi mới về công nghệ, kỹ thuật sản xuất cũng như chú trọng vào khâu thiết kế mẫu mã sản phẩm ựể tạo ra ựược những sản phẩm có giá thành giảm, chất lượng ựược nâng cao, mẫu mã ựẹp, ựa dạng.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 93
Chưa có nhiều kinh nghiệm trong công tác liên doanh, liên kết: Xắ nghiệp từng là một doanh nghiệp nhà nước nên chưa có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực liên doanh, liên kết. Chắnh vì vậy, một số liên doanh của xắ nghiệp ựược hình thành nhưng hoạt ựộng không hiệu quả, gây nên tình trạng thua lỗ, ứ ựọng vốn mà nguồn hàng cung ứng cho xuất khẩu vẫn không ựược bảo ựảm chặt chẽ. Minh chứng rõ nhất là trong cơ cấu tổ chức hiện nay, khối liên doanh của xắ nghiệp mới chỉ có một xắ nghiệp duy nhất Ờ xắ nghiệp Thái Châu , tỉnh Hải Dương. Nếu biết tận dụng phương thức liên doanh liên kết này một cách hiệu quả thì chắc chắn lợi ắch ựem về cho xắ nghiệp là không nhỏ.
Chưa quan tâm ựúng mức tới một số khu vực thị trường: bên cạnh việc mở rộng ựược thị trường xuất khẩu và tìm kiếm ựược nhiều thị trường mới, xắ nghiệp lại chưa quan tâm ựúng mức tới một số khu vực thị trường, khiến cho chúng ựang dần bị mai một. Vắ dụ ựiển hình là khu vực thị trường các nước đông Âu thuộc SNG cũ. Như phân tắch ở trên, mặc dù tổng kim ngạch xuất khẩu qua các năm có thể tăng hoặc ựược giữ ở mức ổn ựịnh, ựồng thời kim ngạch tại một số thị trường mới có xu hướng tăng ựều thì kim ngạch tại khu vực thị trường đông Âu lại ựang có xu hướng giảm dần. Nếu không có những biện pháp kịp thời thì rất có thể xắ nghiệp sẽ dần mất ựi thị phần tại những thị trường ựã từng là quan trọng nhất với mình.
4.1.6.3 Nguyên nhân của những hạn chế
* Nguyên nhân khách quan
Biến ựộng về kinh tế - chắnh trị trong nước và trên thế giới: những biến ựộng này có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt ựộng kinh doanh của bất kì doanh nghiệp xuất khẩu nàọ Các biến ựộng của các yếu tố trong nước sẽ ảnh hưởng tới việc thu mua, sản xuất hàng hóa cung ứng cho xuất khẩu của xắ nghiệp. Còn các biến ựộng trên thị trường thế giới lại ảnh hưởng tới kim ngạch xuất khẩu, doanh thu của xắ nghiệp. Vắ dụ như hiện nay, nền kinh tế thế giới ựang trong cơn bão khủng khoảng tài chắnh, tất cả các nước ựều hạn chế nhập khẩu ựể thắt chặt chi tiêu, như vậy số lượng ựơn ựặt hàng của các thị trường lớn như Mỹ, Nhật Bản, Tây Âu giảm mạnh, ảnh hưởng lớn tới doanh thu xuất khẩu ựem về.
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 94
Nhu cầu sử dụng ựồ gỗ mỹ nghệ không lớn: mặc dù nhu cầu sử dụng hàng thủ công mỹ nghệ trên thị trường thế giới có xu hướng tăng trong các năm qua nhưng do ựây không phải là mặt hàng thiết yếu, cần thiết cho cuộc sống của con người nên nhu cầu thực sự ựối với hàng thủ công mỹ nghệ thông thực sự lớn như các mặt hàng thủy sản, dệt may hay giày dép. Chỉ có những người tiêu dùng có mức thu nhập cao, ổn ựịnh mới có nhu cầu ựối với mặt hàng này và khi ựó yêu cầu của họ ựối với kiểu dáng, chất lượng sản phẩm lại càng caọ
Sức ép cạnh tranh từ các xắ nghiệp trong và ngoài nước: khi Nhà nước mở rộng quyền xuất khẩu ựối với nhiều loại hình doanh nghiệp thì cạnh tranh giữa các xắ nghiệp xuất khẩu ựồ gỗ mỹ nghệ ngày càng gay gắt hơn. Các ựối thủ trong nước tiềm năng của xắ nghiệp có thể kể ựến như: xắ nghiệp Thăng Long, các hợp tác xã, các xắ nghiệp tư nhân, các cơ sở sản xuất kinh doanh nhỏẦTrong khi ựó, các xắ nghiệp ựối thủ nước ngoài cũng là rào cản không nhỏ ựối với xắ nghiệp Tiến đăng, ựặc biệt là các nước xuất khẩu ựồ gỗ mỹ nghệ hàng ựầu thế giới như Trung Quốc, Thái Lan, đài Loan, hay một số nước trong khu vực ASEAN như Indonesia, MalaysiaẦ
* Nguyên nhân chủ quan
Yếu kém trong khâu chủ ựộng nguồn hàng: Nguyên nhân của tình trạng này có thể kể tới: Một là, do khi có những ựơn ựặt hàng có giá trị lớn, yêu cầu thời hạn giao hàng lại ngắn, xắ nghiệp buộc phải ựi thu gom hàng ở nhiều nguồn khác nhau, gây nên tình trạng chất lượng sản phẩm không ựồng ựềụ Hai là, do xắ nghiệp chưa có sự liên kết thực sự vững chắc với các ựơn vị sản xuất của mình, chưa thực sự ựầu tư ựúng mức vào các xưởng sản xuất ựặc biệt là về ựầu tư vào máy móc thiết bị sản xuất và khâu thiết kế sản phẩm. điều này lý giải tại sao một số hợp ựồng xắ nghiệp không hoàn thành ựược, phải bồi thường tổn thất cho ựối tác, hoặc bị ựối tác trả lại sản phẩm do không ựúng với yêu cầu của hợp ựồng.
Chưa chú trọng tới công tác nghiên cứu thị trường: Xắ nghiệp chưa quan tâm ựúng mức tới công tác nghiên cứu thị trường nên không thể ựánh giá và dự báo chắnh xác về nhu cầu tại từng khu vực thị trường. Hậu quả là, xắ nghiệp thiếu thông tin về khu vực thị trường mà mình sẽ thâm nhập, do vậy xắ nghiệp có thể ựã ựánh
Học viện Nông nghiệp Việt Nam Ờ Luận văn Thạc sỹ Khoa học Kinh tế Page 95 mất thị phần tại một số thị trường tiềm năng mà ựáng lẽ xắ nghiệp ựã có ựược nếu biết quan tâm ựúng mức tới công tác nghiên cứu thị trường. Không quan tâm tới khâu này, xắ nghiệp cũng khó có thể nhận ra tiềm năng của những khu vực thị trường mà sẽ là ựiểm tựa cho xắ nghiệp khi thị phần tại các thị trường lớn giảm ựột ngột do cú sốc của khủng hoảng kinh tế như giai ựoạn hiện naỵ
Chất lượng sử dụng nguồn nhân lực chưa cao: tại xắ nghiệp, lề thói làm việc của cán bộ công nhân viên vẫn chưa thực sự chuyên nghiệp. Họ vẫn chịu ảnh hưởng nhiều của tác phong làm việc tại cơ quan nhà nước trong suốt 40 năm, mặc dù xắ nghiệp ựã chuyển sang hình thức cổ phần hóa ựược gần 5 năm. Bên cạnh ựó, cũng xảy ra tình trạng cán bộ nhiều tuổi làm việc không hiệu quả còn cán bộ trẻ tuổi lại không ựược trọng dụng do không có kinh nghiệm. đây thực sự sẽ là một tổn thất rất lớn nếu xắ nghiệp không kịp ựề ra chắnh sách phát triển và sử dụng nguồn nhân lực một cách hợp lý. Con người luôn luôn là yếu tố quyết ựịnh thành công cho mọi hoạt ựộng sản xuất và kinh doanh.
Công tác Marketing chưa hoàn thiện: các chắnh sách về sản phẩm, xúc tiến xuất khẩu của xắ nghiệp ựược thực hiện nhưng hiệu quả ựem lại thấp. Website của xắ nghiệp vẫn còn sơ sài, chưa phải là một kênh quảng cáo hữu ắch ựối với các bạn hàng nước ngoàị Mẫu mã và giá cả sản phẩm chưa ựược cập nhật liên tục trên Websitẹ