- DT giấy kraft nội bộ
3.2.1.2. Mở rộng kờnh phõn phối sản phẩm
Sản phẩm bao bỡ carton của cụng ty hiện nay đang ỏp dụng kờnh phõn phối trực tiếp khụng qua đại lý, đú là hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp cho cỏc đối tỏc kinh doanh.
Với hỡnh thức bỏn hàng trực tiếp, cụng ty trực tiếp bỏn cho cỏc đối tỏc thụng qua cỏc hợp đồng kinh doanh giữa cỏc bờn tham gia, như vậy kờnh phõn
phối củ cụng ty là rất hẹp. Để tăng cường hiệu quả về phõn phối sản phẩm, ngoài việc bỏn hàng trực tiếp, cụng ty cần mở rộng mạng lưới kờnh phõn phối, tăng cường lực lượng bỏn hàng để sản phẩm được tiờu thụ nhiều hơn. Muốn làm được điều này, cụng ty phải tăng cường hợp tỏc với cỏc đại lý chuyờn phõn phối bỏn buụn và bỏn lẻ bao bỡ carton, hợp tỏc với doanh nghiệp kinh doanh cựng sản phẩm để tạo thờm mặt hàng. Cụng ty phải cú những quyết định về quản trị kờnh phõn phối hợp lý theo trỡnh tự sau:
• Tuyển chọn thành viờn kờnh: hiện nay, thành viờn kờnh của cụng ty cũn hạn chế, do đú Cụng ty cần phải tuyển chọn thờm thành viờn kờnh. Khi tuyển chọn thành viờn kờnh, cần đỏnh giỏ cỏc thành viờn kờnh về thõm niờn nghề nghiệp, mặt hàng họ mua bỏn, mức lợi nhuận, khả năng thanh toỏn, tớnh hợp tỏc và uy tớn
• Kớch thớch cỏc thành viờn kờnh: cụng ty hiện nay đang sử lý quan hệ kớch thớch nguồn hàng bằng phương phỏp hợp tỏc. Để kớch thớch hơn cỏc thành viờn kờnh, cụng ty nờn sử dụng cỏc kiểu tiếp cận bằng lập chương trỡnh phõn phối chung.
• Đỏnh giỏ cỏc thành viờn kờnh: cụng ty phải định kỹ thuật đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn theo những tiờu chuẩn như: định mức doanh số đạt được, mức dự trữ bỡnh quõn, thời gian giao hàng, cỏch xử lý hàng húa thất thoỏt hoặc hư hỏng
Với những đề xuất giải phỏp nờu trờn, hi vọng cụng ty sẽ tạo lập được lợi thế về phõn phối sản phẩm bao bỡ trờn hệ thống kờnh phõn phối khỏc nhau.