Kế hoạch bán hàng có ý nghĩa quan trọng, nó có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Việc lập kế hoạch của công ty hiệu quả donh nghiệp mới có cơ hội nắm bắt được nhu cầu thị trường và có thể chủ động đối phó được với những biến động của thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất. Bán hàng là nhiệm vụ trọng tâm, quan trong nhất của công ty nó thực hiện quá trình chuyển quyền sở hữu từ hàng sang tiền thực hiện quá trình lưu chuyển tiền tệ.
Từ việc phân tích thực trạng của công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của công ty CP Cơ Khí Đúc Hợp Kim Phương Mỹ nhận thấy được những điểm mạnh của công ty :
- Công ty từ một xưởng sản xuất hiện nay công ty đã có cho đứng trên thị trường, sản phẩm của công ty có mặt trên hầu khắp các tỉnh miền Bắc. Công ty đã thiết lập và có mối quan hệ vững chắc với các đại lý của công ty trên các tỉnh miền Bắc tạo tiền đề cho việc thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Công ty cũng thiết lập được mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác nhà cung ứng nhằm đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh.
- Trong những năm gần đây hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty thu lại được lợi nhuận hàng năm và doanh thu luôn hoàn thành chỉ tiêu đề ra.
- Trong những năm qua công ty CP Cơ Khí Đúc Hợp Kim Phương Mỹ đã đạt hiệu quả cao nhờ công tác tổ chức và xây dựng kế hoạch một cách có hiệu quả… Trong công tác xây dựng kế hoạch bán hàng công ty đã có một quy trình tương đối chặt chẽ từ việc nghiên cứu thị trường đến đánh giá và thực hiện các hoạt động bán hàng của công ty. Công ty đã đề ra từng công việc cụ thể cho từng cấn bộ thị trường trong việc thu thập thông tin từ các địa điểm mình phụ trách.