Mục tiờu của chi nhỏnh giỏ là làm thế nào để xỏc định giỏ cho từng loại dịch vụ, sản phẩm phự hợp với điều kiện kinh doanh của từng thời kỡ sao cho bỏn được nhiều nhất, doanh thu và lợi nhuận cao nhất.
Khi cú một khỏch hàng đặt mua một chương trỡnh du lịch nào đú. Chi nhỏnh sẽ xỏc định đến cỏc yếu tố như khỏch hàng đú thuộc loại đối tượng nào, đó cú mối quan hệ hay mới lần đầu tiờn mua chương trỡnh của cụng ty, khỏch đặt mua chương trỡnh thuộc đối tượng khỏch nào…mà Chi nhỏnh đưa ra mức giỏ cho phự hợp.
Sau khi đó thoả thuận, thống nhất về chương trỡnh và mức giỏ, chi nhỏnh tiến hành ký kết hợp đồng, sau đú thường xuyờn liờn lạc, cập nhật, bổ sung, sửa chương trỡnh cho phự hợp với yờu cầu của khỏch hàng và khả năng đỏp ứng của cụng ty.
Như vậy chi nhỏnh đó sử dụng chớnh sỏch giỏ linh hoạt. Tuỳ từng đối tượng khỏch mà đưa ra cỏc mức giỏ khỏc nhau.
Việc xỏc định giỏ là rất quan trọng, nú cú tỏc động đến số lượng sản phẩm bỏn ra trờn thị trường và sự lựa chọn của khỏch hàng. Cụng việc tớnh giỏ của cỏc chương trỡnh du lịch của chi nhỏnh được thực hiện dựa trờn bảng dự trự chi phớ thực hiện chương trỡnh du lịch, sau đú tuỳ từng đối tượng khỏch hàng mà chi nhỏnh sẽ cộng thờm vào tổng giỏ của cỏc yếu tố đầu vào với một tỉ lệ phự hợp.
Việc tớnh giỏ này cú thể biểu diễn bằng cụng thức sau: G = f ( i ) = K.Pi
Trong đú: G : giỏ của sản phẩm K : Hệ số
Pi : Chi phớ cho yếu tố đầu vào chủ yếu
Nhỡn chung chớnh sỏch giỏ khụng phải là chớnh sỏch ưu tiờn trong chiến lược Marketing – mix của chi nhỏnh bởi vỡ chất lượng sản phẩm cũng khụng cao. Vỡ vậy, thay vào việc hạ giỏ bỏn, chi nhỏnh thực hiện chớnh sỏch giỏ ưu đói bằng chất lượng tức là lựa chọn sản phẩm tốt nhất cho đối tượng khỏch hàng mục tiờu.