Vàng đặt ra những mục tiêu sau:
- Tăng thị phần của công ty trên toàn quốc, đặc biệt là thị trường phía Bắc.
- Hệ thống kênh là nguồn thu thập thông tin hiệu quả cho công ty.
Đối với kênh phân phối, công ty sử dụng cả hai chiến lược kéo và đẩy nhằm tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Một mặt,công ty tác động đến người tiêu dùng trực tiếp để họ mua sản phẩm của công ty, mặt khác công ty tác động đến các đại lý, thông qua họ ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của khách hàng. Xuất phát từ đặc điểm sản phẩm của công ty đa số là loại hàng hoá được mua ngẫu nhiên, người tiêu dùng bị hỏng săm lốp mới mua hàng, chiến lược đẩy tỏ ra rất thích hợp.
Công tác Marketing ở đây đánh giá cao tầm quan trọng của kênh phân phối. Dù các đại lý không phải là nguồn lực bên trong công ty, nhưng chúng có vai trò đặc biệt quan trọng. Vì vậy mối quan hệ với các đại lý rất được quan tâm. Hàng năm công ty tổ chức nghỉ mát, tham quan cho gia đình các đại lý. Những
dịp lễ tết hoặc hiếu hỷ công ty đều có quà tặng và động viên. Thậm chí công ty còn nhận cả người nhà đại lý vào làm việc. Những biện pháp này góp phần củng cố mối quan hệ giữa công ty và đại lý, tạo điều kiện thuận lợi cho công tác có tiêu thụ sản phẩm của công ty. Doanh thu của công ty năm sau cao hơn năm trước, năm 2001 tăng gần 7 tỷ so với năm 2000 và hơn 66 tỷ so với năm 1999 có phần rất quan trọng của nỗ lực xây dựng mối quan hệ với các đại lý này.
* Chiến lược xúc tiến hỗn hợp.
Hoạt động Marketing hiện đại rất quan tâm đến chiến lược xúc tiến hỗn hợp. Không phải ngẫu nhiên người ta vẫn nhầm lẫn Marketing với các hoạt động xúc tiến hỗn hợp. Điều đó nói lên tầm quan trọng của các hoạt động này. Bản chất của các hoạt động xúc tiến là truyền tin về sản phẩm và công ty tới khách để thuyết phục họ mua hàng. Các phương tiện của chiến lược xúc tiến hỗn hợp bao gồm quảng cáo, xúc tiến bán, tuyên truyền và bán hàng cá nhân. Do đặc điểm hàng hoá của Cao su Sao Vàng, công ty này không có hình thức bán hàng cá nhân trong các hoạt động xúc tiến của mình.
- Hoạt động quảng cáo.
Mục tiêu của quảng cáo công ty đặt ra là:
+ Tăng số lượng tiêu thụ trên thị trường phía Bắc, đảm bảo giữ vững và phát triển thị phần ở đây.
+ Mở rộng thị trường phía Nam.
+ Củng cố uy tín nhãn hiệu của công ty.
Cao su Sao Vàng thực hiện quảng cáo ở báo Khoa học kỹ thuật kinh tế thế giới, một số đài phát thanh truyền hình địa phương và các hội chợ, triển lãm thương mại. Ngoài ra công ty còn in các tờ rơi, áp phích và lô gô quảng cáo cho các sản phẩm của mình. Công ty sử dụng khẩu hiệu :” Cao su Sao Vàng An toàn- Tiết kiệm” cho tất cả các sản phẩm. Các xe ôtô chuyên chở hàng hoá của công ty cũng được in khẩu hiệu này.Trên các lô gô, công ty in các sản phẩm với chất lượng màu khá tốt và ghi các tiêu chuẩn kỹ thuật của sản phẩm.
- Hoạt động xúc tiến bán.
Đây là công cụ được công ty sử dụng rộng rãi nhất. Hàng năm công ty mở hội nghị khách hàng nhằm tiếp cận khách hàng và công chúng, tìm hiểu cặn kẽ hơn nhu cầu của họ, đồng thời tìm kiếm thông tin ngược chiều. Qua hội nghị khách hàng, công ty có quà cho khách, củng cố mối quan hệ giữa công ty và khách hàng. Hoạt động xúc tiến khác là tham gia triển lãm thương mại và các hội chợ. Thông qua hoạt động này công ty giới thiệu và đẩy mạnh hơn nữa sự gần gũi của các sản phẩm săm lốp và pin đối với người tiêu dùng. Tại trụ sở chính của công ty cũng có các gian hàng giới thiệu sản phẩm của xí nghiệp thương mại dịch vụ. Các gian hàng này có hoạt động bán lẻ, nhưng chủ yếu là giới thiệu sản phẩm của công ty tới khách hàng.
Nhận thức được tầm quan trọng của nhãn hiệu và danh tiếng trong kinh