Hệ thống phân phối của công ty bao gồm kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Do là công ty cung cấp dịch vụ và hoạt chính là thực hiện các công trình do công ty trúng thầu cho nên kênh phân phối chủ yếu của công ty TS Co., ltd là kênh phân phối trực tiếp. Phần lớn công ty trực tiếp đấu thầu và thực hiện các hợp đồng. Trong một số trường hợp công ty cũng nhận hợp đồng từ đối tượng trung gian nhưng trường hợp này chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ.
Kênh phân phối trực tiếp
Sơ đồ 03: Sơ đồ kênh phân phối trực tiếp
Kênh này chiếm chủ yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty. Kênh phân phối trực tiếp thường được thực hiện khi khách hàng của công ty là hộ gia
đình, cửa hàng nhỏ,… hoặc các công trình công ty có thể hoàn thành toàn bộ. Doanh thu từ kênh phân phối trực tiếp chiếm phần lớn doanh thu hàng năm của toàn công ty. Trong trường hợp này công ty đóng vai trò là nhà thầu chính.
Kênh phân phối gián tiếp
Trong một số trường hợp công trình đang thực hiện quá lớn vượt quá khả năng tài chính của công ty. Công ty sẽ chuyển nhượng toàn bộ hoặc một phần hợp đồng cho một công ty khác thực hiện. Trong trường hợp này công ty đóng vai trò là trung gian giữa nhà đầu tư và nhà thầu hay còn gọi là nhà thầu phụ. Ta có sơ đồ biểu diễn như sau:
Sơ đồ 04: Kênh phân phối gián tiếp (công ty là đối tượng trung gian)
Trong trường hợp khác công ty nhận lại hợp đồng từ đối tượng trung nào đó mà không phải do công ty tự thực hiện việc đấu thầu. Trong trường hợp này công ty là người trực tiếp thực hiện công trình nhưng không là ng trực tiếp đấu thầu.
Ta có sơ đồ biểu diễn như sau:
Sơ đồ 05: Kênh phân phối gián tiếp (công ty không là trung gian)
SV: Trương Thiên Hương | 30
Nhà đầu tư Công ty Nhà thầu
Số liệu hàng hóa tiêu thụ được qua các kênh phân phối được thể hiện cụ thể qua bảng sau:
Biểu số 07: Kết quả tiêu thụ qua từng kênh phân phối
Kênh phân phối
Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Giá trị (đồng) tỷ lệ (%) Giá trị (đồng) tỷ lệ (%) Giá trị (đồng) tỷ lệ (%) Trực tiếp 35.749.918.146 87 33.097.581.302 95,43 40.243.638.372 86,78 Gián tiếp 5.341.941.792 13 1.584.993.677 4,57 6.130.685.633 13,22 Tổng cộng 41.091.859.93 8 100 34.682.574.97 9 100 46.374.324.00 5 100
Qua bảng phân tích trên ta nhận thấy hàng hóa dịch vụ của công ty tiêu thụ được qua các năm phần lớn là nhờ kênh phân phối trực tiếp.