- Do hạn chế về vốn kinh doanh, công tác huy động vốn từ các nguồn khác còn yếu nên quy mô doanh nghiệp là doanh nghiệp vừa và nhỏ.
- Do doanh nghiệp đang hoạt động trong lĩnh vực thương mại, chưa chú trọng đầu tư vào sản xuất và đầu tư tài chính.
- Do chưa có bộ phận chuyên phân tích thị trường nên công tác dự báo thị trường còn nhiều hạn chế dẫn đến việc dự trữ hàng tồn kho quá nhiều nhưng không đem lại hiệu quả do đó kéo theo nhiều chi phí không cần thiết như chi phí bảo quản, kho bãi, chi phí lãi vay ngân hàng làm vốn lưu động bị ứ đọng trực tiếp làm giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động của doanh nghiệp.
- Do công ty chưa có chính sách thu nợ mèm dẻo để tạo mối quan hệ tốt với bạn hàng và mở rộng khách hàng khách hàng mới
- Hệ thống nội quy, quy chế quản lý các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như quản lý tài chính được hành nhiều nhưng không được xem xét cập nhật theo tình hình thực tế từng giai đoạn nên việc chỉ đạo điều hành còn mang tính chủ quan.
- Trình độ phân tích, dự báo thị trường của nhân viên kinh doanh còn nhiều hạn chế, còn bị động trong việc xây dựng kế hoạch kinh doanh. Lãnh đạo công ty chỉ dự đoán kế hoạch trong tương lai mà không chi tiết thành các kế hoạch tài chính cụ thể.
- Quản lý chi phí chưa hiệu quả, đặc biệt là các chi phí phát sinh khi dự trữ hàng tồn kho quá mức cần thiết.
- Do khả năng Marketing của công ty chưa tốt dẫn đến nhiều người chưa biết tới sản phẩm mang thương hiệu của công ty.
- Do công ty chưa mở rộng kênh bán hàng.
- Do nhân viên bán bàn chưa được đạo tạo kĩ năng tốt đã ra thị trường.
Trên đây là những nguyên nhân cơ bản dẫn đến tình trạng hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của công ty còn thấp. Trong tương lai, công ty cần định hướng lại và đưa ra các giải pháp giải quyết những tồn tại trên.
Chương 3
GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠICÔNG TY TNHH MARKSYS VIỆT NAM CÔNG TY TNHH MARKSYS VIỆT NAM
3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHHMARKSYS VIỆT NAM MARKSYS VIỆT NAM
* Những định hướng của công ty trong thời gian tới + Gia tăng, mở rộng quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh.
+ Kinh doanh đa dạng hoá các sản phẩm hóa chất, ra mắt sản phẩm mới, sản xuất sản phẩm chất lượng hơn, đổi mới mẫu mã bao bì.
+ Thường xuyên theo dõi, nắm bắt tình hình tiêu thụ trong nước, tăng cường hoạt động Maketing, xúc tiến thương mại, phát triển hệ thống kênh phân phối.
+ Giao dịch nhập khẩu và tiếp nhận các lô hàng nhập khẩu đã ký theo tiến độ hợp đồng, triển khai thực hiện nhiệm vụ kinh doanh trong từng giai đoạn.
+ Phát huy cao độ mọi nguồn lực để nâng cao năng lực cạnh tranh, lấy hiệu quả kinh tế là thước đo chủ yếu cho sự phát triển bền vững của công ty, góp phần xây dựng và phát triển công ty trở thành một doanh nghiệp vị thế khá trên thị trường.
+ Doanh thu và lợi nhuận tăng trưởng từ 40 – 50%; lành mạnh hoá tài chính để có cơ cấu vốn chủ sở hữu hợp lý
+ Không ngừng cải tiến mô hình quản lý sao cho phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh trong từng thời kỳ của chiến lược kinh doanh; đặc biệt trong việc đa dạng hoá chiến lược kinh doanh.
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢTỔ CHỨC SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH TỔ CHỨC SỬ DỤNG VỐN KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH MARKSYS VIỆT NAM
Thực tiễn công tác tổ chức quản lý và sử dụng vốn kinh doanh tại công ty đã chứng minh những nỗ lực trong việc đưa ra các biện pháp nhằm bảo toàn và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh tại doanh nghiệp. Tuy nhiên, trong thời gian qua kết quả sản xuất kinh doanh của công ty nhìn chung chưa có sự chuyển biến
mạnh mẽ và hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh vẫn ở mức thấp và tồn tại nhiều yếu kém, hạn chế. Từ thực tiễn trên cùng với những kiến thức được trang bị trong quá trình học tập và nghiên cứu, tôi xin đề xuất một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh của công ty, cụ thể như sau:
3.2.1. Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh
* Chủ động xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế hoạch huy động và sử dụng vốn
Trong thời gian qua việc xây dựng kế hoạch kinh doanh chưa sát với thực tế biến động của thị trường, công tác xây dựng còn cứng nhắc thiếu linh hoạt. Vì vậy xây dựng kế hoạch kinh doanh khả thi sẽ là cơ sở quan trọng đem lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh. Xây dựng kế hoạch kinh doanh phải căn cứ vào thực tế thực hiện, phân tích và dự báo nhu cầu của khách hàng.
- Mở rộng mạng lưới bán hàng và đối tượng khách hàng
+ Hiện nay mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp chủ yếu phát triển theo kênh on, tức là sản phẩm được bán trực tiêp từ nhà sản xuất tới tay người tiêu dùng cuối cùng. Hình thức này phổ biến với các doanh nghiệp vừa và nhỏ do chưa có điều kiện Marketing rộng rãi tới công chúng. Bán hàng kênh on lợi nhuận trên sản phảm cao hơn do không mất chi phí quảng cáo song doanh thu thấp. Đối với kênh on công ty nên tập trung vào khách hàng mục tiêu là các kênh lớn như: chuỗi nhà hàng, nhà nghỉ, karaoke, trung tâm thương mại lớn…thay vì 80% nhân lực thu về 20% doanh số mà là 20% nhân lực thu được 80% doanh số.
+ Công ty nên mở rộng thêm kênh off vào mạng lưới bán hàng của mình. Kênh off tức là sản phẩm được bán từ nhà sản xuất qua trung gian mới đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Trung gian ở đây là nhà phân phối cấp 2, siêu thị, của hàng bán buôn, bán lẻ…Để làm được kênh này trước hết sản phẩm của công ty có thương hiệu trên thị trường, phải được quảng cáo rộng rãi qua các kênh truyền thông để nhiều người biết tới sản phẩm công ty và phải có mối quan hệ tốt với chủ đại lý, cửa hàn. Kênh off chủ yếu phục vụ cho khách hàng thuộc các kênh còn lại như: kênh quán ăn, kênh café, kênh nhà nghỉ nhỏ, người dân, kênh khác.
+ Để mở rộng mạng lưới bán hàng công ty cần đào tạo nhân viên bán hàng một cách chuyên nghiêp. Nhân viên bán hàng thể hiện hình ảnh, bộ mặt công ty, đặc biệt với kênh on quyết định mua hàng 80% phụ thuộc thái độ của của nhân viên bán hàng. Khách hàng sẽ rất trung thành với sản phẩm khi công ty có đội ngũ chăm sóc khách hàng tốt, thân thiện và nhiệt tình. Vì vậy ngoài đào tạo nhân viên bán hàng thì nhân viên chăm sóc khách hàng cũng phải được đào tạo một cách chuyên nghiệp. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Cần thiết lập hệ thống nhà phân phối trên khắp cả nước. Nhà phân phối sẽ trực tiếp giao hàng cho các đại lý cấp 2, siêu thị, cửa hàng…trong khu vực đấy. Nhằm tăng độ phủ của công ty và giảm chi phí vận chuyển.
- Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Để đa dạng hoá hoạt động kinh doanh, giảm thiểu rủi ro, nâng cao hiệu quả sinh lời của đồng vốn, ngoài việc phát triển và duy trì hoạt động kinh doanh thế mạnh của mình, công ty nên mở rộng hoạt động sang các lĩnh vực đầu tư tài chính như: đầu tư chứng khoán, đầu tư bất động sản, góp vốn đầu tư khác…. Tuy nhiên, công ty cần có kế hoạch và tính toán thận trọng, tránh tình trạng đầu tư tràn lan, đầu tư không hiệu quả.