này để khoản doanh thu bán hàng từ thu tiền ngay luôn cao và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu bán hàng, nhưng doanh thu và tỷ lệ nợ khó đòi trên tổng doanh thu bán chịu thấp, góp phần ổn định hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
3.2.2.4. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng tại công ty TNHH công nghệ kỹ thuật Gia Phát. Phát.
Biểu 6: Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới doanh thu bán hàng.
Chỉ tiêu Ip q0p0 q1p0 q1p1
Doanh thu 1,087 18.284.372.764 22.210.535.740 24.142.852.358
q : Số lượng hàng bán
• Khi chưa loại trừ ảnh hưởng của yếu tố giá thì công ty có mức hoàn thành kế hoạch là:
24.142.852.358
* 100 = 132,04% 18.284.372.764
Như vậy, thực hiện so với kế hoạch vượt 32,04% tương ứng với số tiền là 5.858.479.594 đồng.
• Khi loại trừ ảnh hưởng của nhân tố giá thì doanh thu bán hàng thực tế là: 24.142.852.358 = 22.142.852.358 đồng 1,087 - Ảnh hưởng do q: Số tiền = q1p0 – q0p0 = 22.210.535.740 – 18.284.372.764 = 3.926.162.976 đồng 3.926.162.976 Tỷ lệ = * 100 = 21,47% 18.284.372.764 - Ảnh hưởng do p: Số tiền = q1p1 – q1p0 = 24.142.852.358 - 22.210.535.740 = 1.932.316.610 đồng 1.932.316.610 Tỷ lệ = * 100 = 10,57% 18.284.372.764 Từ những kết quả tính toán ta có nhận xét:
- Do số lượng hàng bán thay đổi làm cho doanh thu tăng 3.926.162.976 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng là 21,47%.
- Do sự biến động của giá làm doanh thu tăng lên 1.932.316.610 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng là 10,57%.
Như vậy doanh thu bán hàng của công ty tăng là do ảnh hưởng của hai nhân tố giá và lượng hàng bán. Tuy nhiên tỷ lệ tăng doanh thu do số lượng hàng bán lớn hơn tỷ lệ tăng do giá cả. Đây là do yếu tố chủ quan của
doanh nghiệp. Kết quả tăng doanh thu như vậy là tốt. Tuy nhiên công ty cũng cần cố gắng nỗ lực hơn nữa để duy trì tỷ lệ tăng doanh thu.