Để nắm rõ được tình hình thực hiện doanh thu qua các năm như thế nào, đơn vị cần phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng qua các kỳ. Qua đó, doanh nghiệp sẽ thấy được sự biến động tăng giảm của doanh thu bán hàng, đưa ra những dự báo nhu cầu thi trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch kinh doanh trung hạn hoặc dài hạn. Nguồn số liệu phân tích là số liệu doanh thu bán hàng thực tế qua các năm.
Biểu 4: Phân tích tình hình thực hiện doanh thu bán hàng qua các kỳ
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Doanh thu bán hàng 10.681.932.45 6 13.771.568.972 15.133.741.532 18.284.372.764 24.142.852.358 So sánh định gốc(%) 100 128,92 141,68 171,17 226,02 So sánh liên hoàn(%) 100 128,92 109,89 120,82 132,04
Sử dụng phương pháp so sánh định gốc lấy năm 2005 làm gốc và so sánh các năm liền nhau với năm 2005 ta thấy: Doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong 5 năm luôn luôn tăng trưởng đều qua các năm. Doanh thu năm 2006 đạt 128,92% tức là tăng 28,92%, doanh thu năm 2007 đạt 141,68% tăng 41,68%, doanh thu năm 2008 tăng 171,17 tăng 71,17%, doanh thu năm 2009 đạt 226,02% tăng 126,02%. Qua đó, ta thấy công ty đã phát huy được vị thế của mình trên thị trường. Đặc biệt với doanh thu của hai năm 2008 và 2009 tăng mạnh trên 100% sẽ tạo điều kiện cho công ty mở rộng quy mô bán hàng, thu hút được nhiều nguồn lao động, đẩy mạnh kinh doanh, tăng doanh thu.
Sử dụng phương pháp so sánh liên hoàn để so sánh doanh thu bán hàng của năm sau so với năm trước liền kề ta thấy: Doanh thu năm 2006 tăng so với năm 2005 là 28,92% , doanh thu năm 2007 tăng so với năm 2006 là
9,89%, doan thu năm 2008 tăng so với năm 2007 là 20,28%, doanh thu năm 2009 tăng so với năm 2008 là 32,04%. Bằng phương pháp so sánh liên hoàn ta thấy doanh thu qua các năm đều tăng.
Doanh nghiệp cần có các biện pháp để giữ vững tốc độ tăng trưỏng doanh thu trong những năm tới. Muốn vậy doanh nghiệp cần có biện pháp chiếm lĩnh được vị thế ổn định trên thị trường.