- Công thức: P= ATC p
Sự khác biệt giữa hai phương pháp định giá
4.4.1. Chiến lược giá cho sản phẩm mớ
v Chiến lược giá hớt váng ( hớt phần ngon hay giá lướt nhanh)
- DN đặt giá bán ban đầu tương đối cao cho những SP mới để khai thác nhu cầu của một nhóm KH có sức mua cao. Sau khi khai thác hết nhóm này, DN giảm dần giá xuống để khai thác những nhóm KH khác có sức mua thấp hơn
- Áp dụng: SP công nghệ cao, đầu tư cho nghiên cứu phát triển nhiều; dịch vụ KH tốt; hình ảnh thương hiệu cao, hệ thống phân phối có chọn lọc
- Điều kiện để định giá hớt váng là:
n Sản phẩm độc đáo, mức cầu về sản phẩm mới khá cao
n Trên thị trường có những phân đoạn sẵn sàng chấp nhận giá cao
n Giá lúc đầu cao sẽ không thu hút them đối thủ cạnh tranh
v Chiến lược bám chắc thị trường
- Mục tiêu “giành được thị phần lớn và lợi nhuận trong dài hạn”
VD: Hãng điện thoại di động Nokia
- Chiến lược này có ý nghĩa với những điều kiện sau:
n Thị trường nhạy cảm về giá, giá thấp có sức thu hút khách hàng với số lượng lớn.
n Định giá thấp hạn chế sự tấn công của đối thủ cạnh tranh
n Lĩnh vực sản xuất của công ty có tính chất “hiệu quả theo quy mô”. Như vậy, khi công ty đặt giá thấp thì sản lượng bán được tăng lên, dẫn đến tiết kiệm chi phí, lợi nhuận tăng. Do vậy sẽ bù lại cho việc giảm giá.
44
Ưu điểm:
Thu hút được thị trường lớn, như như những người tiêu dùng có thu nhập thấp, làm cho thương hiệu được nhiều người biết đến
Nhược điểm:
n Trong trường hợp những sản phẩm định vị cao cấp nếu sử dụng chiến lược này sẽ làm hỏng vị trí của thương hiệu trên thị trường.
n Sau khi mức giá đã được định hình, thị trường đã được thâm nhập thì việc tăng giá sẽ rất khó khăn thâ,mj chí là không thể được. Ngoài ra, nếu không phải là một nhà sản xuất hiệu quả thì công ty sẽ mãi mắc kẹt trong việc kinh doanh lợi nhuận thấp.
n Nếu doanh nghiệp chỉ xây dựng chiến lược giá thấp, một đối thủ nào đó sẽ xuất hiện và hạ giá thấp hơn. Khi đó thị trường của doanh nghiệp sẽ ra sao? Doanh nghiệp sẽ mất tất cả.
5. CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ CHỦ ĐỘNG