15 Đà Nẵng 3 16Nha Trang
BẢNG 7 SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ J421VD QUÝ I NĂM 2002.
Tháng Sản lượng tiêu thụ tháng (Tấn) So với tổng sản lượng tháng(%) Tháng 1 10,1 4 Tháng2 12,3 5,5 Tháng 3 45,9 2,3 Tổng cộng 68,3 7,2
Như vậy: Sản lượng J421VD tiêu thụ tăng dần qua các tháng và tỷ lệ trong tổng sản lượng tiêu thụ của các tháng cũng tăng dần chứng tỏ sự phù hợp của sản phẩm với nhu cầu thị trường.
Sản lượng tiêu thụ J421VD tháng 3 so với tháng 2 đạt là do sản phẩm liên tục được cải tiến hoàn thiện và đội ngũ tiếp thị của Công ty thực hiện nhiều hoạt động tích cực: chào bán sản phẩm đến tận các cơ sở hàn dân dụng và cho thử sản phẩm ở khu vực thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận.
Nhu cầu sử dụng que hàn của từng cơ sở hàn dân dụng là nhỏ bé song với rất nhiều cơ sở như vậy trên thị trường cả nước thì đây là một thị trường khá hấp dẫn với nhu cầu sử dụng que hàn chiếm 30% tổng nhu cầu và còn tiếp tục tăng lên. Vì vậy que hàn J421VD với những ưu điểm kể trên là công cụ khai thác thị trường nhiều tiềm năng này.
5-/ Phân tích tình hình cạnh tranh của Công ty trên thị trường:
Trong cơ chế thị trường các doanh nghiệp để tồn tại và phát triển thì luôn phải tìm mọi cách để vượt lên đối thủ của mình.
Công ty Que hàn điện Việt - Đức hiện đang phải cạnh tranh với nhiều cơ sở sản xuất que hàn trong nước và ngoài nước như: nhà máy que hàn Hữu Nghị, xí nghiệp Z177, xí nghiệp Que hàn điện Khánh Hội - miền Nam và một số cơ sở sản xuất que hàn điện của tư nhân ở các địa phương. Ngoài ra Công ty còn phải cạnh tranh với quehàn nhập ngoại từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Liên bang Nga..
Các cơ sở sản xuất que hàn trong nước chủ yếu nhập công nghệ và thiết bị của Trung Quốc để sản xuất que hàn có độ nhạy cao và loại que hàn này đang được khách hàng ở các cơ sở sản xuất tư nhân ưa chuộng. Để cạnh tranh với các cơ sở sản xuất que hàn này Công ty đã hợp tác và nghiên cứu chế tạo ra sản phẩm J421VD với các đặc tính tương tự. Đối với sản phẩm N 46 đã có uy tín từ nhiều năm nay các cơ sở sản xuất trong nước khó lòng cạnh tranh được với sản phẩm này của Công ty.
Về giá cả: Công ty thực hiện chính sách bám sát giá cả của đối thủ cạnh tranh tức là với những sản phẩm cùng loại trên thị trường Công ty luôn cố gắng đặt mức giá thấp hơn hoặc bằng so với đối thủ cạnh tranh, thực hiện ưu đãi với các đại lý ở các thị trường mới với vận chuyển hàng đến tận đại lý, cho hưởng tỷ lệ hoa hồng cao hơn...
Một số sản phẩm đặc chủng như N50 - 6B, N55 - 6B đã và đang có khả năng thay thế một số chủng loại que hàn nhập ngoại như ∋50, ∋55 của Liên bang Nga mà giá chỉ bằng 60% que hàn ngoại nhập cùng loại. Sản phẩm N42A có sức cạnh tranh với que hàn Hữu Nghị về chất lượng và một phần với que hàn Thiên Tân về giá cả.
Ở thị trường miền Nam: xí nghiệp Que hàn điện Khánh Hội do có lợi thế về vị trí địa lý và mối quan hệ từ trước nên là đối thủ mạnh của Công ty Que hàn điện Việt - Đức ở thị trường này. Khả năng cạnh tranh về chất lượng của công ty vẫn còn kém hơn so với que hàn ngoại nhập trong việc đáp ứng nhu cầu của các công trình xây dựng cho liên doanh nước ngoài và cả trong đáp ứng nhu cầu của thị trường hàn dân dụng. Tóm lại: Công ty Que hàn điện Việt - Đức là một trong những cơ sở sản xuất que hàn điện lớn nhất trong toàn quốc. Với ưu thế về: uy tín, công nghệ, chất lượng sản phẩm, khả năng nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, trình độ quản lý kinh doanh, các mối quan hệ với khách hàng truyền thống. Công ty Que hàn điện Việt - Đức đã có trong tay những yếu tố quan trọng để đảm bảo cạnh tranh thắng lợi trên thị trường. Song để thực sự chiếm lĩnh thị trường Công ty cần tận dụng một cách có hiệu quả các lợi thế này.
Sau đây là tỷ lệ phần trăm thị trường các đơn vị nắm giữ trên thị trường que hàn điện Việt Nam.