C- CHIẾN LƯỢC GIÁ ( NHỮNG QUAN ĐIỂM HÌNH THÀNH GIÁ )
3- CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐ
* Theo quan niệm Marketing phân phối là quá trình tổ chức kinh tế, kỹ thuật nhằm điều hành vận chuyển sản phẩm từ công ty đến người tiêu dùng .
Chiến lược phân phối là cách thức hoạt động của công ty ra các quyết định đưa hàng hoá vào các kênh phân phối để tiếp cận và khai thác hợp lý nhu cầu thị trường, đưa sản phẩm từ công ty đến người tiêu dùng cuối cùng một cách có hiệu quả nhất
* Vai trò chiến lược phân phối
+Góp phần quyết định đến quá trình cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời điểm, đúng địa điểm, trên cơ sở đúng kênh phân phối.
+Tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, tăng cường độ an toàn cho kinh doanh, làm tăng quá trình lưu thông hàng tiền.
+Liên kết chặt chẽ các chiến lược giá, chiến lược sản phẩm; tăng khả năng thâm nhập thị trường, làm tăng doanh số bán và lợi nhuận của công ty.
* Chức năng chiến lược phân phối
Nhãn hiệu hàng hoá đã có, kênh phân phối đã hình thành thì chiến lược phân phối cần thực thi chức năng:
-Nghiên cứu Marketing : Thu thập thông tin để thích ứng với sự thay đổi của môi trường.
-Cổ động: Triển khai phổ biến những thông tin có sức thuyết phục về hàng hoá và dịch vụ của công ty trên thị trường
-Tiếp xúc: Đến các đại lý và khách hàng để truyền đạt và tìm kiếm thông tin phục vụ cho nhiệm vụ bán hàng
-Thương lượng: Đạt tới sự thoả thuận về gias, các dịch vụ liên quan để bán hàng, thu được tiền trên cơ sở chiến lược kinh doanh của công ty. Đối tượng là các khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng. Việc này phải chủ động, không chờ đợi, có kế hoạch và không để thị trường chi phối.
-Phân phối ( di chuyển ) : Thực hiện việc di chuyển hàng hoá từ công ty đến khách hàng hay giữa các khách hàng với nhau đảm bảo hợp lý về nhu cầu, hợp lý về chi phí vận chuyển hàng hoá, hài hoà với điều kiện sản xuất. Được gắn chặt với chức năng tiếp xúc và thương lượng qua hệ thống thông tin và điều hành bộ máy kinh doanh .
-Cân đối và san sẻ rủi ro: Định hình và làm cho sản phẩm thích nghi với nhu cầu khách hàng, tránh độc quyền.