nhuận của đại diện mìên Bắc năm 2000 đạt được l à 72 698,4 nghìn đồng, năm 2001 đạt được 106i116,1 nghìn đồng, tăng 46% so với năm 2000. Năm 2002, lợi nhuận đạt được l à 149 912,4 nghìn đồng, tăng 41% so với năm 2001.
BI
Ể U ĐỒ 1 : DOANH THU CỦA THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC TỪ 2000 ĐẾN 2002
BIỂU ĐỒ 2: LỢI NHUẬN KHU VỰC MIỀN BẮC TỪ NĂM 2000 ĐẾN 2002
Năm 2001, lợi nhuận tăng 46% v nà ăm 2002 tăng 106% so với năm 2000
b. Ho ạ t độ ng c ủ a đạ i di ệ n khu v ự c mi ề n Trung : Khu vực miền Trung thường có mức tiêu thụ lớn thứ hai sau khu vực miền Bắc. Tình hình tiêu thụ của khu
DT (1000đ)
vực n y trong ba nà ăm 2000 doanh thu đạt 20 692 080,54 nghìn đồng, 2001 doanh thu l à36 866 111 nghìn đồng v nà ăm 2002 l à 31 110 770,3 nghìn đồng. Năm 2001, doanh thu tăng nhiều,khoảng 78% so với năm 2000 nhưng năm 2002, doanh thu lại giảm 16% so với năm 2001. Dưới đây l bià ểu đồ về doanh thu ở thị trường miền Trung:
BIỂU ĐỒ 3: DOANH THU CỦA KHU VỰC MIỀN TRUNG TỪ NĂM 2000 ĐẾN 2003
Năm 2000, đại diện miền Trung đạt được lợi nhuận l à 59 774,4 nghìn đồng. Năm 2001, lợi nhuận l à 98 712,64 nghìn đồng, tăng 65% so với năm 2000. Năm 2002, tuy doanh thu của đại diện n y già ảm so với năm 2001 nhưng lợi nhuận vẫn tăng tuyệt đối mặc dù lượng tăng n y không à đáng kể đạt 99 344,7
nghìn đồng Biểu đồ dưới đây thể hiện lợi nhuận thu được của khu vực miền Trung
BIỂU ĐỒ 4: LỢI NHUẬN KHU VỰC MIỀN TRUNG TỪ NĂM 2000 ĐẾN 2002
c. Tình hình kinh doanh ở khu v ự c mi ề n Nam : Khu vực miền Nam l mà ột thị trường rộng lớn v hoà ạt động mạnh mẽ song công ty chưa tập trung khai thác tốt thị trường n y. Do công ty chà ưa có đủ điều kiện về cơ sở vật chất v conà người để tập trung phát triển kinh doanh ở thị trường n y. Doanh thu v là à ợi nhuận ở khu vực n y l nhà à ỏ nhất trong ba khu vực. Biểu đồ dưới đây thể
hiện doanh thu m khu và ực miền Nam đã thực hi ện được trong ba năm 2000, 2001 v 2002:à
BI
Ể U ĐỒ 5: DOANH THU KHU VỰC MIỀN NAM TỪ 2000 ĐẾN 2002
Doanh thu tăng liên tục trong ba năm qua với mức trung bình năm sau tăng hơn năm trước khoảng 50%. Lợi nhuận thực hiện năm 2001 tăng 44% so với năm 2000. Năm 2002, lợi nhuận tăng thêm 55% so với năm 2001. Tuy khu vực n y à đem lại tổng doanh thu v là ợi nhuận nhỏ hơn khá nhiều so với hai khu vực phía Bắc v mià ền Trung song có thể thấy tiềm năng phát triển của nó là rất lớn. Doanh thu v là ợi nhuân trong ba năm qua tăng với tốc độ khá cao hứa hẹn một thị trường tiềm năng để công ty khai thác. Biểu đồ dưới đây biểu diễn mức tăng lợi nhuận tại khu vực n y:à
BIỂU ĐỒ 6: LỢI NHUẬN CỦA KHU VỰC MIỀN NAM TỪ NĂM 2000 ĐẾN NĂM 2002 2002
1.2.2..2 Sự vận dụng phạm trù hiệu quả vào việc đánh giá hiệu quả hoạt động của các đại diện bán hàng
a. Những vấn đề chung về hiệu quả hoạt động kinh doanh
Khi đề cập đến vấn đề hiệu quả có thể đứng trên các góc độ khác nhau để xem xét. Nếu hiểu theo mục đích cuối cùng thì hiệu quả kinh tế l hià ệu số giữa kết quả thu về v chi phí bà ỏ ra để đạt được kết quả đó. Trên góc độ nay thì hiệu quả có thể đồng nhất với lợi nhuận. Nếu đứng trên góc độ từng yếu tố riêng lẻ để xem xét thì hiệu quả l thà ể hiện trình độ v khà ả năng sử dụng các yếu tố đó trong quá trình sản xuất kinh doanh
Hiệu quả vừa l mà ột phạm trù cụ thể vừa l phà ạm trù trừu tượng. Nếu l phà ạm trù cụ thể thì trong công tác quản lý phải định lượng th nh các chà ỉ tiêu, con số để tính toán, so sánh; nếu l phà ạm trù trừu tượng phải được định tính th nh mà ức độ quan trọng hoặc vai trò của nó trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh. Người ta chia hiệu quả th nh hai loà ại:
- Nếu đứng trên phạm vi từng yếu tố riêng lẻ thì có phạm trù kinh tế hay hiệu quả kinh doanh.
- Nếu đứng trên phạm vi xã hội v nà ền kinh tế quốc dân để xem xét thì có hiệu quả chính trị v hià ệu quả xã hội
Thông thường thì mục tiêu tồn tại của doanh nghiệp trong điều kiện tối thiểu nhất l các hoà ạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phải tạo ra thu nhập về tiêu thụ h ng hoá à đủ bù đắp chi phí chi ra để sản xuất ra h ngà hoá đó. Còn mục tiêu phát triển của doanh nghiệp đòi hỏi quá trình sản xuất kinh doanh vừa phải đảm bảo bù đắp chi phí đã bỏ ra vừa có tích luỹ để tiếp tục quá trình tái sản xuất mở rộng. Sự phát triển tất yếu đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải phấn đấu nâng cao hiệu quả sản xuất. Đây l mà ục tiêu cơ bản của doanh nghiệp. Từ trước tới nay các nh kinh tà ế đã đưa ra nhiều khái niệm khác nhau về hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp như sau:
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh l mà ức độ hữu ích của sản phẩm sản xuất ra tức l giá trà ị sử dụng của nó hoặc l doanh thu v nhà à ất l là ợi nhuận thu được sau quá trình kinh doanh. Quan điểm n y là ẫn lộn giữa hiệu quả với mục tiêu kinh doanh.
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh l sà ự tăng trưởng kinh tế phản ánh qua nhịp độ tăng của các chỉ tiêu kinh tế. Cách hiểu n y l phià à ến diện, chỉ đứng trên mức độ biến động theo thời gian.
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh l mà ức độ tiết kiệm chi phí v mà ức tăng kết quả. Đây l bià ểu hiện của bản chất chứ không phải l khái nià ệm về hiệu quả kinh tế.
- Hiệu quả sản xuất kinh doanh l chà ỉ tiêu được xác định bằng tỷ lệ so sánh giữa kết quả với chi phí. Định nghĩa như vậy chỉ muốn nói về cách xác lập chỉ tiêu, chứ không toát lên ý niệm của vấn đề.
- Hiệu quả kinh doanh l mà ức tăng của kết quả sản xuất kinh doanh trên mỗi lao động hay mức doanh lợi của vốn sản xuất kinh doanh. Quan điểm n yà muốn quy hiệu quả về một chỉ tiêu tổng hợp cụ thể n o à đó.
Bởi vậy cần có một khái niệm bao quát hơn: Hiệu quả sản xuất kinh doanh là phạm trù kinh tế biểu hiện tập trung của sự phát triển kinh tế theo chiều sâu, phản ánh trình độ khai thác các nguồn lực đó trong quá trình tái sản xuất nhằm thực hiện mục tiêu kinh doanh. Nó l thà ước đo ng y c ng trà à ở nên quan trọng của sự tăng trưởng kinh tế v l chà à ỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế của doanh nghiệp trong từng thời kì. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Như vậy, ta có thể thấy được bản chất của hiệu quả sản xuất kinh doanh l nâng cao nà ăng suất lao động xã hội v tià ết kiệm lao động xã hội. Đây l hai mà ặt có mối quan hệ mật thiết của hiệu quả kinh tế. Chính việc khan hiếm nguồn lực v vià ệc sử dụng chúng có tính cạnh tranh nhằm thoả mãn nhu cầu ng y c ng tà à ăng của xã hội, đặt ra yêu cầu phải khai thác tận dụng triệt để v tià ết kiệm các nguồn lực. Để đạt được mục tiêu kinh doanh, các doanh nghiệp buộc phải chú trọng đến điều kiện nội tại, phát huy năng lực hiệu năng của các yếu tố sản xuất v tià ết kiệm mọi chi phí. Vì vậy yêu cầu của việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh l phà ải đạt kết quả tối đa với chi phí tối thiểu. Chi phí ở đây được hiểu theo nghĩa rộng l chi phí tà ạo ra nguồn lực v chi phí sà ử dụng nguồn lực, đồng thời cả chi phí cơ hội.
Khi xem xét hiệu quả sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, cần phải dựa v o mà ột hệ thống các tiêu chuẩn, các doanh nghiệp phải coi các tiêu chuẩn là mục tiêu phấn đấu. Cũng có thể nói rằng doanh nghiệp có đạt được tiêu chuẩn n y mà ới có thể đạt được các chỉ tiêu về kinh tế, chính trị xã hội. Hệ thống tiêu chuẩn đó bao gồm:
- Doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trường nhưng phải tuân thủ sự quản lý vĩ mô của nh nà ước theo hệ thống pháp luật hiện h nh.à