1. Những thành tích đạt được.
Trong vài năm gần đây Công ty đã đầu tư một lượng vốn lớn và mang tính đột phá vào lĩnh vực máy móc thiết bị khi quyết định nhập dây chuyền sản xuất bao bì PP của Đài Loan vào năm 2001. Do đó trong quá trình hoạt động sản xuất trong kinh doanh của Công ty bước đầu đã có sự gắn bó với nhu cầu của thị trường, đồng thời bao bì Công ty sản xuất ra đáp ứng được một phần của giới tiêu dùng.
Việc xác định hoạt động tiêu thụ bao bì PP theo hướng tăng tỷ lệ các loại bao bì PP có gía trị cao đem laị nhiều kết quả lớn, nhờ đó mà phần lợi nhuận đem lại cho Công ty tăng đáng kể.
Số lượng bao bì tăng lên kéo theo sự gia tăng của các chỉ tiêu chính như: Doanh thu, đầu tư chiều sâu, lợi nhuận... Qua hoạt động tiêu thụ của Công ty ta thấy rằng bao bì đã giữ được uy tín cho Công ty.
+ Bao bì sản xuất ra đạt chất lượng tốt và ổn định đã góp phần làm tăng lòng tin của người tiêu dùng, giữ được khách hàng và thu hút thêm nhóm khách hàng mới.
+ Giá cả bao bì PP hiện nay phù hợp với thị trường tạo sự ổn định cho sản xuất kinh doanh phát triển một cách liên tục.
+ Bao bì PP của Công ty luôn được kịp thời cho nhu cầu của thị trường với khối lượng khá lớn mà chất lượng bao bì PP không vì thế mà kém đi. Điều này đã góp phần đáng kể trong việc giữ uy tín của bao bì PP cho Công ty sản xuất.
- Việc thực hiện đa dạng hoá chủng loại bao bì PP của Công ty đã đạt được những thành công nhất định: Hình thức phong phú, mẫu mã đa dạng nên đã phần nào đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường.
- Công ty ngày càng quan tâm hơn đến công tác triển khai nghiên cứu thị trường, nắm bắt thông tin từ bên ngoài, góp phần vào việc thúc đẩy sản xuất kinh doanh và tiêu thụ bao bì PP, giúp cho Công ty đứng vững trên thị trường hiện có và xâm nhâp, phát triển các thị trường tiềm năng.
Thêm vào đó, Công ty đã xây dựng cho mình một hệ thống cửa hàng giới thiệu bao bì PP được Công ty quan tâm và nó ngày càng có vai trò quan trọng
hơn trong việc duy trì và lôi kéo khách hàng càng cao hơn. Trong năm 2001 doanh thu của cửa hàng chiếm tỷ trọng khoảng 15%.
Công ty đã huy động và sử dụng hợp lý lực lượng lao động của mình trong quá trình sản xuất kinh doanh. Công ty quản lý lực lượng lao động một cách dân chủ nên đã thu hút được tập thể tham gia vào việc thảo luận những vẫn đề thuộc phạm vi Công ty. Công ty tạo mọi điều kiện để phát huy khả năng sáng tạo của cá nhân, người trực tiếp sản xuất cũng như sử dụng được kiến thức của tập thể.
2. Những hạn chế.
Tuy Công ty đã có sự quan tâm đến công tác điều tra nghiên cứu thị trường nhưng vẫn còn hạn chế vì Công ty không có phòng thị trường để thu nhận và sử lý thông tin kịp thời.
Công ty vẫn chưa thực sự chủ động trong lĩnh vực nguyên liệu. Nguyên vật liệu chính để sản xuất của Công ty nhập hoàn toàn của nước ngoài. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới giá thành bao bì PP, làm cho các biện pháp nhằm hạ giá thành của bao bì PP gặp khó khăn.
Công ty chưa có một mạng lưới tiêu thụ đủ mạnh, để nâng cao tỷ phần thị trường, hoặc xâm nhập thị trường tiềm năng. Mạng lưới tiêu thụ mới chỉ dừng lại ở chố tiêu thụ tại cửa hàng và trực tiếp tại Công ty mà chưa có đại lý.
Chính sách yểm trợ, xúc tiến bán hàng còn chưa đạt hiệu quả cao. Chưa có sự phân biệt giá như: giảm giá, chiết giá không có kinh phí để tham gia hội trợ, hội nghị khách hàng. Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình tiêu thụ của Công ty.
3. Nguyên nhân.
Do từ nền kinh tế bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường nên việc chuyển đổi cần phải có thời gian và đương nhiên Công ty phải trả giá là điều tất yếu khách quan như những mặt yếu điểm đơn cử sau đây :
- Công ty thiếu một đội ngũ nhân viên viên bán hàng giỏi có khả năng giao tiếp quảng cáo lôi kéo khách hàng về phía mình.
- Trình độ năng lực của một số cán bộ trong bộ máy quản lý chưa đáp ứng được nhiệm vụ của Công ty trong cơ chế thị trường.
- Tình trạng thiếu vốn còn diễn ra bởi vậy Công ty còn phải vay vốn với tỷ lệ tương đối cao.