5.1. Các hoạt động yểm trợ bán hàng.
Yểm trợ là những hoạt động tạo dựng mối quan hệ của Công ty trên thị trường góp phần tăng khả năng cạnh tranh, tăng cường lợi thế cho việc xâm nhập các khu vực thị trường nhất định. Hoạt động yểm trợ của Công ty vật tư hàng hoá và vận tải sử dụng cửa hàng giới thiệu bao bì.
Hiện nay Công ty là thành viên của Tổng công ty vật tư nông nghiệp, điều này là một thuận lợi không nhỏ cho hoạt động kinh doanh. Công ty sẽ tạo được mối quan hệ thân thiết với các thành viên trong Tổng Công ty. Điều thuận lợi là các Công ty này hầu như là đều kinh doanh phân bón, nông sản.Họ sẽ cần lượng bao bì rất lớn cho nên họ có xu hướng ưu tiên nhập bao bì PP của Công ty Vật tư hàng hoá và vận tải nếu không đủ thì mới nhập bên ngoài. Các thành viên trong Tổng Công ty luôn có tinh thần trợ giúp nhau về các mặt để thúc đẩy phát triển.
Công ty xây dựng cho mình cửa hàng giới thiệu bao bì nhằm tạo uy tín để thâm nhập sâu hơn vào thị trường. Cửa hàng đóng góp một phần đáng kể làm tăng doanh thu của Công ty. Nó làm chức năng giới thiệu, quảng cáo trực tiếp về chủng loại, chất lượng bao bì PP cho khách hàng. Đặc biệt doanh thu cửa hàng chiếm 15% tổng doanh thu bao bì của Công ty.
Thành công lớn nhất của cửa hàng đã đóng góp rất lớn trong việc giới thiệu bao bì khi mà Công ty chưa có kinh phí để tham gia hội trợ, hội nghị khách hàng... thì đây là một hình thức giới thiệu rất có hiệu quả tiết kiệm được chi phí cũng như tăng tích luỹ của Công ty.
Giá cả đóng vai trò then chốt trong hoat động sản xuất kinh doanh. Mặc dù những chính sách cạnh tranh bằng giá cả chỉ có hiệu quả trong những thời kỳ ngắn hạn nhưng nó vẫn là công cụ cạnh tranh đắc lực có ảnh hưởng đến khối lượng bán ra của Công ty.
Giá thành của một bao bì tập hợp bởi: Chi phí nguyên vật liệu, chí phí nhận công trực tiếp, chi phí sản xuất chung, chi phí quản lý phân xưởng. Phòng tài chính kế toán sẽ phân bổ chi phí cho một đơn vị bao bì sau đó ban giám đốc căn cứ để đưa ra một mức giá phù hợp. Đơn cử một số loại giá bán bao bì thể hiện qua bảng sau:
Bảng 15. Giá bán một số loại bao bì PP, mạnh của Công ty hiện nay
Tên sản phẩm Đ. vị Kích thước Giá bán (đồng)
Bao bì PP không cán tráng, in từ 2-5 mầu chiếc 60 x 90 cm 1600 Bao bì PP cán tráng, in từ 2-5 mầu chiếc 60 x 90 cm 1.850 Bao bì PP không cán tráng, in 6 mầu chiếc 50 x 90 cm 2100
Bao bì PP trắng chiếc 60 x110 cm 1.300
Bao bì PP trắng chiếc 40 x65 cm 750
Bao bì PP cán tráng, không in chiếc 35 x 55 cm 830 Bao bì PP không cán tráng, không in chiếc 40 x 60 cm 700
Bao bì PP trắng chiếc 60 x 100 cm 1250
Bao bì PP không cán tráng, in một màu chiếc 55x90 cm 1000 Bao bì PP không cán tráng, in một màu chiếc 60x100 cm 1200 Bao bì PP cán tráng, in 3 màu chiếc 55x88 cm 1.500 Bao bì PP cán tráng, in 3 màu chiếc 60x110 cm 1750
Manh cuộn không cán tráng Kg Bề rộng 60 cm 13.000
Manh cuộn cán tráng kg Bề rộng 60 cm 16.500
Manh cuộn cán tráng kg Bề rộng 40 cm 17.500
Manh cuộn không cán tráng kg Bề rộng 40 cm 14500
Các loại bao bì cung ứng trên thị trường của Công ty nhìn chung chất lượng tốt, giá cả không chỉ ngang bằng với thị trường thậm chí có lúc còn thấp hơn.
Nguyên nhân dẫn đến mức giá như trên thì có nhiều nguyên nhân song chủ yếu là do thiết bị máy móc mới và tương đối hiện đại. Bên cạnh đó nguyên liệu chính được dùng để sản xuất được sử dụng 100% hạt nhựa chính phẩm tránh được mức phế liệu thấp nhất tăng khả năng hạ giá thành.
Đối với sản phẩm là manh thì Công ty tiêu thụ chủ yếu vào năm 2002 này trở đi do vậy giá bán cũng ngang vơí giá thị trường.
Hiện nay Công ty chưa sử dụng đòn bẩy kinh tế như sử dụng chính sách giá bán phân biệt đối với khách hàng mà áp dụng giá bán như nhau. Khách hàng mua khối lượng lớn cũng như bạn hàng quen thuộc đều không được hưởng giá ưu đãi như giảm giá, chiết giá... Nhìn chung cơ chế giá chưa linh hoạt, điều này có thể giảm đi sự hấp dẫn với khách hàng khi đó họ sẽ đi tìm người cung cấp khác có lợi cho họ về khoản chênh lệch. Nếu Công ty vẫn sử dụng công thức bán kiểu này lâu dài không có sự thay đổi sẽ là điều bất lợi đối với Công ty có thể sẽ giảm tốc độ tiêu thụ, giảm số vòng quay của vốn.
Mặc dù cạnh tranh về giá cả đã nhường vị trí cho cạnh tranh bằng chất lượng thì xét trên nhiều khía cạnh giá cả vẫn có sức mạnh nhất định.
Nếu khách hàng mua với số lượng lớn Công ty có bán với mức thấp hơn mức quy định một chút thì khối lượng bao bì sẽ tiêu thụ được nhiều hơn mà vẫn đảm bảo tăng vòng quay của vốn cũng như lợi nhuận ổn định.
Muốn khắc phục vấn đề này Công ty không chỉ đảm bảo chất lượng mà còn phải xây dựng cho mình chính sách giá linh hoạt phù hợp cho từng đối tượng. Thực hiện mặt hạn chế này Công ty không những chiếm giữ được khách hàng trung thành với mình mà còn bảo đảm tiêu thụ một khối lượng bao bì PP.