Sau một thời gian thực tập và tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty, em xin đề xuất một số giải pháp để qua đó có thể giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
trong công ty.
Con người luôn là yếu tố then chốt giúp công ty đứng vững và phát triển trên thị trường. Vì vậy công ty nên coi việc đào tạo nguồn nhân lực cho công ty là giải pháp giúp nhân viên có cơ hội tiếp cận với các máy móc thiết bị hiện đại, với các sản phẩm mới để nhân viên nâng cao khả năng sáng tạo, tận tình và có trách nhiệm trong công việc hơn.
Đồng thời khi có các chương trình đào tạo nhân viên sẽ học hỏi thêm được nhiều kinh nghiệm cho chính bản thân họ, chính sách này sẽ tạo được sự gắn bó giữa nhân viên với công ty. Ví dụ như công ty nên mở ra các lớp đào tạo chuyên sâu về sản phẩm nhằm giúp nhân viên có thể tìm hiểu rõ hơn về công ty và mặt hàng mà công ty kinh doanh, giúp nhân viên có thể thực hiện công tác bán hàng tốt hơn.
Công ty cũng nên lựa chọn đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, có thái độ tốt với khách hàng, hiểu rõ về các sản phẩm, ưu nhược điểm của sản phẩm mình so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nắm bắt được thị hiếu của khách hàng, nhu cầu và sở thích của khách hàng, đồng thời có thể tư vấn cho khách hàng sản phẩm phù hợp với túi tiền của mình.
Giải pháp 2: Nâng cao xúc tiến bán hàng
Do Công ty CP đầu tư TM Xuân Lãm là công ty hoạt động trong lĩnh vực thương mại nên doanh thu chủ yếu tập trung trong lĩnh vực bán hàng và đội ngũ tạo ra doanh thu chính là nhân viên kinh doanh.
Hoạt động xúc tiến bán hàng là việc quảng cáo, tuyên truyền và thu hút khách hàng. Đối với sản phẩm là đồ nội thất, công ty nên có các trưng bày thật hợp lý, bắt mắt, giúp khách hàng có thể dễ dàng quan sát được sản phẩm cũng như các tính năng ưu việt của nó. Đội ngũ nhân viên am hiểu về sản phẩm cũng giúp khách hàng có thể tiếp cận với sản phẩm dễ dàng hơn.
Nên khuyến khích nhân viên kinh doanh bán nhiều hàng bằng cách như thưởng theo doanh số hoặc có chương trình nâng cao tay nghề cho nhân viên có doanh số bán tốt nhất. Điều đó sẽ khuyến khích nhân viên thiết lập các mối quan hệ tốt với khách hàng hơn, quảng bá thương hiệu cho công ty một cách hiệu quả hơn.
lược phát triển cho tốt hơn. Đồng thời tạo ra các mối quan hệ mới trong hiện tại và tương laic ho công ty.
Giải pháp 3: Xây dựng phòng Marketing
Mặt hàng kinh doanh chủ yếu là cho trẻ nhỏ, nên cần tập trung vào các tập khách hàng xung quanh trẻ như bố mẹ, ông bà. Các mặt hàng có đặc điểm là màu sắc nổi bật, đơn giản, nhưng phải tiện dụng. Nên Công ty nên xây dựng phòng Marketing để tiếp thị và quảng bá sản phẩm và tạo nét riêng của doanh nghiệp trên thị trường. Ngoài việc đầu tư trang thiết bị, thiết kế các sản phẩm phù hợp với xu hướng, thị hiếu của khách hàng, doanh nghiệp nên đẩy mạnh công tác Marketing sản phẩm và thương hiệu trên thị trường.
Giải pháp 4: Chính sách về vốn
Đối với mỗi công ty vốn là một trong những nhân tố quang trọng tác động đến hiệu quả của công ty. Vốn nhiều công ty mới có điều kiện mở rộng các hoạt động kinh doanh, sản xuất các mẫu mã mới, thực hiện các dự án xây dựng mới. Để có được nguồn vốn dồi dào công ty cần có một cơ cấu vốn hợp lý, thích hợp với nhu cầu, nhiệm vụ và quy mô kinh doanh.
Xác định được nhu cầu vốn, công ty cần xây dựng kế hoạch huy động vốn. Kế hoạch huy động vốn cần phải được lập chính xác, đồng bộ và sát thực tế. Trong quá trình huy động vốn công ty phải đẩy mạnh công tác thanh toán và thu hồi vốn. Đây là một trong những vấn đề rất quan trọng.
Qua thời gian thực tập tại công ty thì việc thanh toán và thu hồi vốn của công ty gặp rất nhiều khó khăn. Đó là do sự thiếu chặt chẽ trong việc ký hợp đồng cũng như trình độ của nhân viên còn hạn chế. Vì vậy công ty cần đưa ra các tình huống cụ thể có thể xảy ra trước khi ký kết hợp đồng để đảm bảo quyền lợi cho Công ty, có thể áp dụng các hình thức chiết khấu thanh toán dành cho khách hàng thanh toán ngay. Đối với những khoản nợ đến hạn cần đôn đốc khách hàng trả tiền đúng hạn. Tránh tình trạng ứ đọng vốn.
đã sử dụng thời gian dài nên năng suất lao động không cao và gây lãng phí nguyên liệu, lãng phí nhân công. Vì vậy doanh nghiệp nên trích lập phần nào doanh thu để có thể thay thế dây chuyền thiết bị hiện đại hơn, tăng năng suất lao động, tiết kiệm chi phí nhân công và nguyên liệu.
Giải pháp 6: Dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt
Do khách hàng chính là các gia đình nên giá bán của coogn ty cần hợp lý. Giá bán của sản phẩm tăng là một trong những yếu tố làm số lượng hàng hóa bán ra giảm. Giá bán tăng do chi phí thu mua nguyên liệu đầu vào tăng, chi phí nhân công tăng, vì vậy doanh nghiệp nên tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định để có thể cạnh tranh trên thị trường tốt hơn. Đồng thời nên có chính sách chăm sóc khách hàng sau bán tốt bằng cách gọi điện hỏi thăm khách hàng đã mua sản phẩm của mình, điều đó có thể tạo lập thêm các đơn hàng mới cho công ty
Giải pháp 7: Tổ chức công tác dự báo, thống kê doanh thu.
Phân tích thống kê giúp cho nhà quản trị trong doanh nghiệp nhận thức và đánh giá một cách toàn diện và khách quan tình hình của doanh nghiệp qua các kỳ sản xuất kinh doanh. Công ty cần xây dựng hệ thống các chỉ tiêu thống kê phù hợp nhằm phát hiện ra những ưu, nhược điểm cũng như các mặt mạnh cần phát huy giúp tăng doanh thu và lợi nhuận. Như vậy, phân tích thống kê tình hình doanh thu bán hàng giúp cho nhà quản trị trong doanh nghiệp nhận thức được và đánh giá một cách đúng đắn toàn diện khách quan tình hình bán hàng qua các kỳ sản xuất kinh doanh về số lượng kết cấu chủng loại và cả giá hàng bán. Qua đó cho thấy được mức độ hoàn thành và tăng trưởng của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của công ty. Đồng thời qua đó thấy được những mâu thuẫn tồn tại và các nhân tố ảnh hưởng khách quan cũng như chủ quan trong khâu bán hàng của công ty để từ đó đề ra những chính sách phù hợp nhằm đẩy nhanh việc tiêu thụ hàng hoá tăng doanh thu cho công ty
Hiện nay công ty chưa có phòng ban riêng chuyên đảm nhiệm, nghiên cứu về công tác thống kê, phân tích nên trong những năm tiếp theo việc công ty mở thêm phòng ban riêng chuyên đảm nhiệm về công tác phân tích hoạt động kinh tế, đặc biệt là công tác phân tích, thống kê doanh thu của công ty để luôn cung cấp thông tin một