doanh nghiệp thơng mại.
1. Mở rộng các phơng thức tiêu thụ.
Nh chúng ta đã biết, việc tiêu thụ hàng hoá là một vấn đề hết sức quan trọng đối với mỗi doanh nghiệp nói riêng và đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân nói chung. Chỉ qua tiêu thụ tính chất hữu ích của hàng hoá, sản phẩm mới đợc xác định một cách hoàn toàn. Có tiêu thụ đợc hàng hoá, thu đợc tiền hàng thì mới thực hiện đợc quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, bù đắp đợc các chi phí đã bỏ ra, tăng nhanh quá trình tiêu thụ là tăng nhanh vòng quay của vốn lu động, tiết kiệm vốn. Chính vì thế cho nên không những cần tăng nhanh khối lợng hàng hoá tiêu thụ mà Xí nghiệp còn phải không ngừng bảo đảm chất lợng hàng hoá trớc khi tiêu thụ, trong quá trình tiêu thụ và sau khi tiêu thụ. Để tăng khối lợng bán thì cần phải mở rộng thêm các phơng thức tiêu thụ.
2. Mở rộng thị trờng tiêu thụ.
Thị trờng là nhân tố quyết định chất lợng và giá cả của sản lợng hàng hoá, để hàng hoá tiêu thụ đợc thì doanh nghiệp phải nắm đợc nhu cầu mà thị trờng đòi hỏi. Giá bán của hàng hoá do cung cầu trên thị trờng quyết định, mà giá bán lại ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Do vậy, để hàng hoá tiêu thụ tốt trên thị tr- ờng các doanh nghiệp có thể sử dụng các biện pháp sau:
Thứ nhất: Làm tăng nhu cầu hàng hoá cho ngời tiêu dùng chủ yếu bằng cách quảng cáo, giới thiệu hàng hoá và các chính sách u đãi giá (chiến lợc kéo).
Thứ hai: Làm thúc đẩy tiêu thụ hàng hoá nhờ những ngời bán hàng. Doanh nghiệp nên có chính sách khuyến khích dành cho những ngời phân phối hoặc ngời bán hàng nh: thởng trên lợng hàng hoá tiêu thụ lớn (chiến lợc đẩy).
Mặt khác hàng xăng dầu là mặt hàng thiết yếu phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng, nó đóng vai trò quan trọng không thể thiếu trong đời sống con ngời và xã hội. Khi xã hội càng phát triển thì nhu cầu đó càng đợc nâng cao. Điều này cần thiết cho doanh nghiệp để mở rộng thêm các thị trờng tiểm ẩn.
Tóm lại, mở rộng thị trờng và đẩy mạnh tiêu thụ là điều kiện cần để nâng cao hiệu quả kinh doanh, các biện pháp nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, giảm chi phí sẽ không mang lại hiệu quả lớn nếu không có điều này.
3. Các biện pháp tăng kết quả kinh doanh.
Thực chất tăng kết quả kinh doanh là tăng chỉ tiêu lãi thuần của hoạt động sản xuất kinh doanh và cách chủ yếu để tăng lãi thuần là tăng doanh số tiêu thụ và giảm chi phí tơng ứng.
- Tăng doanh thu thuần là đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá để tăng doanh thu bán hàng, đồng thời làm giảm bớt các khoản làm giảm trừ doanh thu.
+ Tăng doanh thu tiêu thụ: Nh đã trình bày ở trên, đó là sự mở rộng phơng thức bán hàng, mở rộng thị trờng tiêu thụ. Ngoài ra là các biện pháp quảng cáo, giảm giá, tặng quà... hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong các hình thức kinh doanh, hình thức thanh toán tiền hàng: phơng tiện, địa điểm, ngân hàng thanh toán...
+ Giảm giá hàng bán do vi phạm hợp đồng kinh tế, do hàng kém phẩm chất, sai quy cách... Đây là nghiệp vụ làm giảm doanh thu một cách tiêu cực, nên cần phải nghiên cứu để hạn chế việc sử dụng nó tới mức có thể.
- Ngoài ra để tăng kết quả kinh doanh cần phải tiết kiệm các loại chi phí nh chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp. Đối với hai loại chi phí này, để tiết kiệm đợc thì bộ phận bán hàng và bộ máy quản lý phải thực hiện tốt các vấn đề: nhân sự, trình độ tổ chức sắp xếp và phân công trách nhiệm trong quá trình điều hành sản xuất kinh doanh.
+ Cuối cùng để tăng kết quả kinh doanh thì cần phải có sự cố gắng của tất cả các bộ phận trong doanh nghiệp, trong đó công tác kế toán là một trong những công cụ quan trọng và đắc lực để thực hiện điều này, đặc biệt là kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh của doanh nghiệp: ghi chép trung thực, đầy đủ, chính xác, kịp thời các thông tin kế toán.
kết luận
Chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng, kinh doanh trong một môi trờng mới, các doanh nghiệp không thể tránh khỏi những bỡ ngỡ đôi khi là sự không thể thích ứng đợc đi đến phá sản. Do đó tổ chức tốt phơng thức kinh doanh và các công cụ quản lý là một yêu cầu tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp để tồn tại trên thơng trờng. Trong cơ chế thị trờng, tiêu thụ hàng hoá là mục đích kinh doanh của mỗi doanh nghiệp, là điều kiện để mỗi đơn vị kinh doanh duy trì sự tồn tại và phát triển của mình. Do vậy việc hoàn thiện quá trình hạch toán nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh là rất cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp. Làm tốt điều này sẽ giúp cho các đơn vị có thể quản lý tốt hơn hoạt động tiêu thụ hàng hoá của đơn vị mình, bảo đảm lấy thu bù chi và có lãi, giúp đơn vị thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với ngân sách Nhà nớc, không ngừng nâng cao đời sống của ngời lao động, đặc biệt nó giúp cho các doanh nghiệp xác định đúng đắn thu nhập và sử dụng vốn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình có hiệu quả nhất.
Tổ chức hợp lý quá trình hạch toán nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh còn góp phần vào việc hoàn thiện bộ máy kế toán của doanh nghiệp, giúp cho doanh nghiệp có thể tiết kiệm đợc những chi phí không cần thiết mà vẫn đảm bảo tính chính xác, kịp thời của các báo cáo kế toán.
Qua quá trình nghiên cứu và tìm hiểu thực tế, em thấy rằng công tác kế toán tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh doanh ở các doanh nghiệp thơng mại đã có những bớc tiến lớn, nhng vẫn tồn tại 1 số vấn đề. Để khắc phục phần nào những vấn đề cha hoàn thiện đó, em đã mạnh dạn đa ra một số ý kiến đóng góp với mục đích hoàn thiện thêm phần kế toán tiêu thụ và xác định kết quả ở doanh nghiệp thơng mại nói riêng cũng nh phần hạch toán kế toán nói chung.
Do vốn kiến thức còn giới hạn và bớc đầu áp dụng lý luận vào thực tiễn còn bỡ ngỡ, bài biết sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót. Rất mong đợc sự góp ý của các thầy cô và các bạn để bài viết của em đợc hoàn chỉnh hơn.
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kế toán tài chính - Khoa kế toán, Trờng Đại học Kinh tế Quốc dân.
2. Sách hệ thống kế toán doanh nghiệp - Nhà xuất bản Tài chính. 3. Bài giảng môn kế toán tài chính.
4. Bài giảng môn Tổ chức hạch toán kế toán.
5. Bài giảng môn phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. 6. Giáo trình thanh toán quốc tế - Nhà xuất bản Giáo dục.
7. Tạp chí kế toán.
Mục lục
Lời nói đầu 1
Phần thứ nhất: Cơ sở lý luận về hạch toán nghiệp vụ tiêu thụ hàng hoá và xác định kết quả kinh
doanh trong các doanh nghiệp thơng mại 3