3.1.MỤC TIấU NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NễNG NGHIỆP THÁI NGUYấN.
3.1.1.Khỏi quỏt về tỡnh hỡnh kinh tế xó hội Việt Nam.
Nền kinh tế nước ta hiện nay đó đạt được bước chuyển biến quan trọng về nõng cao hiệu quả và tớnh bền vững của sự phỏt triển, sớm đưa nước ta ra khỏi tỡnh trạng kộm phỏt triển. Cải thiện rừ rệt đời sống vật chất, văn hoỏ và tinh thần của nhõn dõn. Tạo được nền tảng để đẩy mạnh cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ và phỏt triển kinh tế tri thức, đưa nước ta cơ bản trở thành một nước cụng nghiệp theo hướng hiện đại vào năm 2020. Giữ vững ổn định chớnh trị và trật tự, an toàn xó hội. Bảo vệ vững chắc độc lập, chủ quyền, toàn vẹn lónh thổ và an ninh quốc gia. Nõng cao vị thế của Việt Nam trong khu vực và trờn trường quốc tế.
Hệ thống phỏp luật cựng những cơ chế quản lớ của cỏc cơ quan nhà nước ảnh hưởng rất lớn đến mụi trường đầu tư, đến chi phớ, rủi ro, rào cản đối với cạnh tranh và ảnh hưởng đến hàng loạt cỏc cơ hội đầu tư cú thể mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, và do đú, ảnh hưởng đến sự tăng trưởng kinh tế của đất nước. Vỡ vậy cỏc cơ quan quản lớ cần đưa ra những cơ chế rừ ràng và thực hiện nghiờm tỳc khoa học.
Hoàn thiện hệ thống phỏp luật, cỏc quy định nhằm tạo cơ sở phỏp lớ cho hoạt động của cỏc cụng ty, doanh nghiệp đầu tư tại Việt Nam. Tuy nhiờn cần phải đảm bảo sự nhất quỏn và trỏnh tỡnh trạng thay đổi thường xuyờn cỏc quy định chớnh sỏch làm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của cỏc cụng ty nước ngoài. Để đưa ra quyết định thay đổi một chớnh sỏch nào đú, cần phải thụng bỏo
trước một khoảng thời gian đủ dài cho cỏc nhà đầu tư, ngoài ra cần đơn giản húa và đảm bảo tớnh minh bạch của thủ tục hành chớnh.
Sự ổn định về kinh tế, chớnh trị, xó hội là yờu cầu trước hết để cỏc nhà kinh doanh yờn tõm bỏ vốn đầu tư, cú thể dự kiến và thực thi những dự ỏn đầu tư dài hạn, giảm bớt rủi ro trong quỏ trỡnh đầu tư, đồng thời tạo ra sức hấp dẫn đầu tư đặc biệt là đầu tư nước ngoài. Nhận thức rừ được bài toỏn trờn, Việt Nam đó và đang khụng ngừng cải thiện để tạo nờn một mụi trường đầu tư tốt, nhất là những nỗ lực trong việc ổn định an ninh chớnh trị. Theo GES (Growth Evironment Score- điểm số mụi trường tăng trưởng) gồm 5 tiờu chớ thỡ Việt Nam đứng thứ 1 về tiờu chớ ổn định chớnh trị, đú là một tớn hiệu đỏng mừng. Tuy nhiờn, mụi trường đầu tư tại Việt Nam cũn chưa thụng thoỏng và cũn nhiều rủi ro.
3.1.2.Cơ hội hoạt động kinh doanh của cụng ty Cổ phần Vật tư Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn.
Mặc dù hiện nay đã có quan hệ với nhiều ngời nhng mối quan hệ này cha rộng và chặt chẽ. Tơng lai muốn mở rộng thị trờng, quan hệ chặt chẽ với các đối tác cần phải thực hiện các biện pháp sau:
+ áp dụng mọi biện pháp giữ vững thị trờng và khách hàng quan trọng khách hàng lớn, các đầu mối trung chuyển hàng hoá. Nghiên cứu để hình thành nên các cam kết với khách hàng có quan hệ thờng xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển cùng có lợi.
+ Công ty quan tâm đến việc mở rộng thị trờng ở các tỉnh lân cận tránh tình trạng quan hệ lệ thuộc vào một thị trờng để tránh đợc những rủi ro do sự biến động, phụ thuộc vào thị trờng.
- Tham gia hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua đây tiếp xúc với khách hàng tiềm năng và nhu cầu khách hàng. Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu biết hơn nữa về sản phẩm của công ty, từ đó gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế.
- Việc giữ vững và mở rộng thị trờng gắn liền với việc thờng xuyên cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lợng hàng hoá, xây dựng giá cả cạnh tranh và các điều kiện khác theo yêu cầu và tập quán của khách hàng.
- Hiệu quả của công tác nghiên cứu thị trờng, phải thể hiện đợc thông qua các chỉ tiêu phát triển của công ty để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng
công ty phải đa các chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trờng nh:
- Tốc độ tăng doanh thu là bao nhiêu? - Tốc độ tăng lợi nhuận là bao nhiêu?
- Tỷ trọng các loại thị trờng: thị trờng trọng điểm, thị trờng bổ sung.
- Tỷ lệ lợi nhuận, doanh thu từ hoạt động xuất khẩu so với tổng lợi nhuận và doanh thu của công ty?
3.1.3.Mục tiờu nõng cao hiệu quả kinh doanh của cụng ty Cổ phần Vật tư Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn
Nh đã trình bày ở trên, mục tiêu lâu dài và bao trùm lên hoạt động của mọi doanh nghiệp là vấn đề tối đa hóa lợi nhuận. Vì vậy mọi hoạt động sản xuất của công ty trong những năm sắp tới cũng không ngoài mục tiêu này. Để đạt đợc điều này công ty cần phải có những nỗ lực tối đa, hết mình.
+ Với việc sử dụng lao động
Cần tăng cờng đội ngũ lao động có tay nghề cao, kinh nghiệm sản xuất lớn để không chỉ giúp nâng cao số lợng sản phẩm sản xuất mà còn phải nâng cao chất lợng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ của thị trờng.
+ Với chủng loại mẫu mã và chất lợng sản phẩm: + Với nguyên vật liệu sản xuất:
Chủ yếu sử dụng các nguyên vật liệu sản xuất trong nớc với số lợng, chất lợng cao đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật của dây chuyền sản xuất
+ Với công nghệ sản xuất
Mở rộng sản xuất đi đôi với việc hoàn thiện đồng bộ các dây chuyền sản xuất hiện đại, nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm. Lên kế hoạch sản xuất để sao cho không để thời gian "chết" trong hoạt động của cả dây chuyền.
- Với nguồn vốn kinh doanh:
Vì công ty ngày một phát triển lớn mạnh hơn về quy mô hoạt động do vậy cũng cần mở rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh của mình. Tiến hành các hoạt động nhằm thu hút đợc nguồn vốn đầu t từ bên ngoài. Đặc biệt sau khi đã tiến hành cổ phần hóa công ty có thể huy động đóng góp từ những đơn vị cá nhân, tập thể khác qua phơng thức cổ động. Vậy sẽ giúp cho nguồn vốn sử dụng của công ty lớn mạnh lên rất nhiều. Lợi dụng những u điểm thuận lợi có sẵn trong n- ớc nh: lực lợng nhân công rẻ, có kỹ thuật; thị trờng tiềm năng vô cùng rộng lớn; nguồn nguyên vật liệu sản xuất có sẵn trong nớc, giá thành sản phẩm thấp… để thu hút các nhà đầu t nớc ngoài đầu t vốn vào công ty qua các hình thức liên doanh liên kết. Với những thuận lợi nói trên, nếu biết khai thác đúng sẽ làm
nghiệp may mặc. Song song với việc mở rộng nguồn vốn sản xuất kinh doanh còn phải thực hiện thật tốt và có hiệu quả nguồn vốn này. Lên các kế hoạch cụ thể cho từng công việc phải sử dụng đến vốn.
- Với vấn đề thị trờng
Mở rộng thị trờng về cả chiều rộng lẫn chiều sâu; khối lợng sản phẩm sản xuất ra đem tiêu thụ cần phải tăng nhng không quên đi kèm với vấn đề nâng cao chất lợng của sản phẩm.
+ Đối với thị trờng trong tỉnh: đi sâu vào tìm hiểu nhu cầu của thị trờng để đáp ứng kịp thời các nhu cầu của khách hàng tiến hành các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm rộng rãi qua các thông tin đại chúng nh: tivi, báo, đài, internet… tiến hành các hội nghị khách hàng nhằm thu thập đợc các thông tin chính xác phản hồi từ phía ngời tiêu dùng; tham gia các hội chợ triển lãm. Công tác tiếp thị cùng với mạng lới tiêu thụ sản phẩm càn phải đợc mở rộng chỉ tập trung chủ yếu ở Thỏi Nguyờn, cùng một vài tỉnh lân cận ở miền Bắc mà còn phải đi sâu vào khai thác các thị trờng miền Trung và miền Nam. Đặc biệt là thị trờng ẩn chữa rất nhiều các tiềm năng.
- Cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên: mọi hoạt động sản xuất kinh doanh đợc tiến hành để nhằm đem lại lợi nhuận, dựa trên cơ sở đó để cải thiện đời sống của CBCNV của công ty. Đây là điều kiện …….quyết giúp củng cố niềm tin cũng nh tăng tính hấp dẫn, tăng tinh thần phục vụ của mọi lao động đối với công ty.
3.2.Giải phỏp nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty Cổ phần Vật tư Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn
Hiệu quả kinh doanh là một phạm trự kinh tế biểu hiện tập trung của sự phỏt triển kinh tế theo chiều sõu, phản ỏnh trỡnh độ khai thỏc cỏc nguồn lực trong quỏ trỡnh tỏi sản xuất nhằm thực hiện mục tiờu kinh doanh. Nõng cao hiệu quả kinh doanh của cỏc doanh nghiệp luụn mang tớnh hai mặt: mặt khỏch quan và mặt chủ quan. Yờu cầu đũi hỏi việc giải quyết vấn đề hiệu quả khụng chỉ đơn thuần theo một cụng thức, một lối mũn chung nhất mà nú cũn phải được giải quyết một cỏch cụ thể trong từng thời điểm lịch sử, hoàn cảnh thực tế của mụi trường cụ thể, thậm chớ theo từng ý kiến cà nhõn của người lónh đạo. Căn cứ vào những kiến thức đó tiếp thu được, những lớ luận cơ sở khoa học trong việc nõng cao hiệu quả kinh doanh, dựa vào những đặc điểm cơ bản và điều kiện thực tế
phỏp nhằm cải thiện tỡnh hỡnh và nõng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty cổ phần Vật tư Nụng nghiệp Thỏi Nguyờn trong thời gian tới.
- Huy động và sử dụng vốn cú hiệu quả.
- Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm. - Hoàn thiện bộ mỏy quản lớ.
- Nhanh chúng thực hiện khoỏn sản phẩm cho người lao động.
- Phỏt triển trỡnh độ đội ngũ lao động và tạo động lực cho tập thể cỏ nhõn người lao động.
* Huy động và sử dụng vốn cú hiệu quả -Về nguồn vốn
Cụng ty cần thanh lớ cỏc thế ước vay dài hạn đến hạn trả càng sớm càng tốt vỡ loại này đang phải chịu chi phớ quỏ hạn cao. Vay ngắn hạn là cần thiết cho hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra bỡnh thường, ổn định (trả lương cỏn bộ cụng nhõn viờn, trả tiền nguyờn – nhiờn – vật liệu…) song cần hạn chế vay cũng như cần sử dụng vốn vay ngắn hạn đỳng mục đớch, đạt hiệu quả. Cỏc khoản nợ ngắn hạn khỏc cụng ty khụng nờn quỏ lạm dụng, nếu cú điều kiện trả thỡ cần thiết nờn trả để tạo uy tớn làm ăn lõu dài.
Về nợ dài hạn thỡ toàn bộ là vay dài hạn và khi vay cụng ty đó giải trỡnh việc sử dụng vốn vay một cỏch cụ thể. Cụng ty cần tớch cực thanh toỏn cỏc khoản vay dài hạn nếu cú thể là đặc biệt cỏc khoản quỏ hạn và sắp đến hạn trả vỡ lói suất vay dài hạn của cỏc khoản vay của cụng ty rất cao (chủ yếu là 1,1%/ thỏng và 0,82%/thỏngg) trong khi hiện nay lói suất đó giảm rất nhiều. Đú cú thể coi là một khoản chi phớ cơ hội hay một khoản chi phớ vụ hỡnh mà cụng ty phải trả.
Về sử dụng vốn:
Năm 2008, gần 50% vốn nằm trong tài sản cố định cũn lại hơn 50% là tài sản lưu động. Một mặt nõng cao hiệu quả sử dụng tài sản cố định thỡ việc sử dụng tài sản lưu động cũng đặc biệt cú ý nghĩa vỡ cơ cấu tài sản của cụng ty như vậy là chưa tối ưu. Cụng ty là một đơn vị sản xuất cú những đặc điểm riờng của ngành nờn tài sản lưu động chiếm hơn 50% tổng tài sản là cao, cụng ty cần phải
Khoản phải thu đến cuối năm 2008 là 6.582 triệu đồng là tương đối cao. Cụng ty đặc biệt là cỏn bộ phũng kinh doanh phải tớch cực tăng cường thu hồi cỏc khoản phải thu, phấn đấu phải thu chỉ ở mức 3.500 triệu đồng.
Tồn kho 1.976 triệu đồng là tương đối hợp lớ và cụng ty cú nhiều loại nguyờn – nhiờn – vật liệu, thành phẩm., đảm bảo cung cấp đầu vào kịp thời cũng như đủ sản phẩm để bỏn ra, khụng bỏ lỡ khỏch hàng, bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
Tài sản lưu động khỏc (tạm ứng, chi phớ trả trước, chi phớ chờ kết chuyển ….) là 3172 triệu đồng, nú tương đối nhiều, tuy nhiờn những khoản chi phớ đú là những chi phớ cần thiết khụng thể Xúa bỏ. Cụng ty cần giảm xuống để trỏnh bị chiếm dụng vốn cũng như sử dụng những tài sản khụng sinh lời này cho mục đớch khỏc.
Một thực tế là cụng ty đó phải sử dụng nợ ngắn hạn để tài chợ cho tài sản cố định, mặc dự cú chi phớ thấp và lói suất của tớn dụng ngắn hạn chỉ được huy động khi cú nhu cầu thực sự như lại gõy ra rủi ro thanh toỏn, cụng ty sẽ phải thường xuyờn ra hạn nợ ngắn hạn do vậy sẽ cú những trường hợp khú khăn trong việc ra hạn nợ, phải chịu chi phớ cao hoặc khụng gia hạn nợ được thỡ phải bỏn tài sản với giỏ rẻ để thanh toỏn hoặc mất khả năng thanh toỏn sẽ dẫn đến những thiệt hại khụng lường trước được với sự tồn tại và phỏt triển của mỡnh.
Phục vụ kế hoạch phỏt triển của mỡnh, cụng ty cần rất nhiều vốn để đầu tư. Để cú vốn mua mới mỏy múc thiết bị, cụng ty cú thể khai thỏc hỡnh thức tớn dụng thuờ mua thiết bị (leasing), kể cả thuờ vận hành và thuờ tài chớnh. Đõy là một hỡnh thức mà trong thực tế cụng ty gần như khụng sử dụng. Hỡnh thức này cú ưu điểm là cụng ty sẽ sử dụng vốn đỳng mục đớch; được sự tư vấn, đào tạo, hướng dẫn kĩ thuật từ cơ quan cho thuờ; trỏnh được tổn thất do mua mỏy múc thiết bị nhầm, khụng đỳng yờu cầu; cú thể thỏa thuận tỏi thuờ và cú được mỏy múc thiết bị mà khụng cần đầu tư một lần số vốn lớn. Mặt khỏc, hỡnh thức này cũng làm giảm nợ của cụng ty so với vay để đầu tư. Tuy nhiờn hỡnh thức này cú nhược điểm là chi phớ sử dụng vốn cao, hợp đồng phức tạp, đũi hỏi phải nắm được kĩ thuật hợp đồng thuờ mua.
Mặc dự vậy, việc lựa chọn nờn mua tài sản cố định bằng vốn vay hay hỡnh thức tớn dụng thuờ mua vận hành hoặc thuờ tài chớnh chỉ cú hiệu quả khi cụng ty đó sử dụng cỏc phương phỏp tớn dụng, phõn tớch dự ỏn đầu tư như NPV, IRR… một cỏch sỏt thực, chớnh xỏc.
Về huy động vốn
Một hỡnh thức huy động vốn mà cỏc doanh nghiệp trong nước đang thực hiện mà cụng ty cú thể tham khảo phục vụ cho kế hoạch phỏt triển của mỡnh cũn trong hiện tại thỡ cú lẽ chưa thể được vỡ kinh doanh của cụng ty đang thua lỗ. Đú là vay vốn từ cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty. Tuy nhiờn, để vay được vốn của cỏn bộ cụng nhõn viờn, cụng ty cần phải cú biện phỏp khuyến khớch và khen thưởng với những người cú tớch cực cho cụng ty vay vốn. Đồng thời phải đảm bảo nguyờn tắc lói suất vay vốn từ người lao động lớn hơn lói suất tiền gửi ngõn hàng và nhỏ hơn lói suất tiền vay ngõn hàng. Khi đú chi phớ vay vốn của cụng ty từ người lao động mới cú thể nhỏ hơn chi phớ vay vốn ngõn hàng đồng thời cũng phải đảm bảo lợi ớch cho người lao động. Mặt khỏc cụng ty cũng phải cú giải phỏp thật cụ thể, khả thi, đảm bảo thanh toỏn đầy đủ, đỳng hạn, trỏnh mọi rủi ro cú thể cú với người lao động thỡ mới cú thể huy động vốn từ người lao động vỡ hơn ai hết người lao động hiểu rừ tỡnh hỡnh hoạt động của cụng ty như thế nào,