Mụi trường văn hoỏ xó hội là yếu tố cú sự tỏc động mạnh mẽ đến việc phỏt triển thị trường may mặc . Hàng may mặc khụng chỉ đơn thuần đỏp ứng nhu cầu bảo vệ mà cũn đỏp ứng nhu cầu làm đẹp , nhu cầu nõng cao địa vị xó hội , đú là giỏ trị văn hoỏ của sản phẩm may mặc . Sự khỏc biệt đú ảnh hưởng sõu sắc đến việc mở rộng thị trường hàng may mặc . Việt Nam với truyền thống đậm đà bản sắc dõn tộc là một thuận lợi cho cỏc doanh nghiệp trong nước nắm bắt được xu hướng cũng như thị hiếu của người tiờu dựng trong thị trường nội địa . Bờn cạnh đú dõn số và xu hướng vận động của dõn số cũng ảnh hưởng tới dung lượng thị trường . Việt Nam với cơ cấu dõn số trẻ sẽ là thị trường tiềm năng to lớn cho ngành may mặc phỏt huy , sỏng tạo về mẫu mốt , đa dạng về chất liệu sản phẩm hơn nữa . Đối với sản phẩm may mặc thỡ kiểu mốt cũng là một yếu tố quan trọng đặc biệt là đối với từng độ tuổi nhất định . May 10 là một cụng ty nhạy bộn trong việc nắm bắt thị hiếu của người tiờu dựng và ỏp dụng rất tinh tế trong việc lựa chọn nguồn nguyờn liệu sản phẩm .
7.4 Mụi trường tự nhiờn :
May 10 là một cụng ty cú điều kiện địa lý vụ cựng thuận lợi ; nằm ở đầu mối giao thụng rất thuận lợi cho việc giao dịch, chuyển hàng . Bờn cạnh đú , cụng ty cũn được xõy dựng trờn khu đất rộng cú điều kiện phỏt triển cỏc xớ nghiệp ngay tại cụng ty thuận lợi cho việc sản xuất , tiờu thụ cũng như quản lý . Mụi trường rộng lớn thụng thoỏng tạo điều kiện cho doanh nghiệp ỏp dụng cỏc qui định nghiờm ngặt trong việc bảo vệ mụi trường đồng thời ỏp dụng cỏc dõy chuyền cụng nghệ thương mại “xanh” đạt tiờu chuẩn ISO 14001.
Ngoài ra , việc mở rộng thị trường tiờu thụ cũn bị ảnh hưởng bởi cỏc nhõn tố thuộc về lợi thế so sỏnh . So với một số ngành hàng khỏc ngành may
mặc đũi hỏi đầu tư vốn ớt và cú mức lợi nhuận chắc chắn mà nguồn nhõn cụng trong nước lại rẻ . So với một số nước trong khu vực ta cú lợi thế vượt trội hơn , do vậy chỳng ta cần nhanh chúng tận dụng triệt để cỏc lợi thế cũng như cơ hội để đẩy mạnh sản xuất hàng may mặc vào thị trường truyền thống và xõm nhập them vào cỏc thị trường tiềm năng khỏc.
7.5 Mụi trường cạnh tranh ngành :
Ngành may mặc là một trong những ngành cú tớnh cạnh tranh cao . Đặc biệt là cạnh tranh trong nội bộ ngành , hiện nay May 10 cú rất nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như An Phước , Việt Tiến , Nhà Bố , ….và cụng ty hiện đang ỏp dụng rất nhiều chớnh sỏch , thực hiện cỏc chiến lược như giỏ cả , chiến lược nõng cao chất lượng sản phẩm v….v để giành được thị phần lớn trong thị trường nội địa , ngoài ra cụng ty cũn phải cạnh tranh với hơn 2000 doanh nghiệp dệt may khỏc trong nước ,chưa kể đến cỏc doanh nghiệp nước ngoài kinh doanh trong thị trường nội địa. trong năm 2008 May 10 giành được thị phần ỏo sơ mi là 1,4 % tương đương vơi doanh thu là 36 tỷ . cố thể coi đõy là một tớn hiệu mới về sự thành cụng trong việc giành thị phần của cụng ty trong thị trường nội địa, trong những năm tới cụng ty cần cú nhiều biện phỏp để cú thể giành được thị phần lớn hơn nữa, khai thỏc triệt để tiềm năng của thị trường trong nước .
7.6 Ảnh hưởng của cỏc chớnh sỏch vĩ mụ :
- Chớnh sỏch tỷ giỏ hối đoỏi : Đối với Việt Nam trong bối cảnh nền kinh tế thế giới khụng ngừng phỏt triển và thị trường tiền tệ thế giới đầy biến động thỡ việc lựa chọn một chớnh sỏch tỷ giỏ hối đoỏi hợp lý đảm bảo sự ổn định trong nền kinh tế đối nội và tăng trưởng trong kinh tế đối ngoại là hết sức cần thiết . Đối với nghành dệt may núi chung và đối với cụng ty May 10 núi riờng việc điều hành tỷ giỏ ngoại tệ cú ý nghĩa đặc biệt quan trọng . Nhà nước cần
quan cung cầu về ngoại tệ . Đồng thời nhà nước cần phải luụn chỳ trọng đầy đủ cỏc yếu tố kớch thớch xuất khẩu khi ấn định tỷ giỏ . Đõy là những quyết định chủ quan nhưng rất cần thiết vỡ nếu khụng đẩy mạnh được xuất khẩu để tạo nguyồn ngoại tệ tự cú , chỳng ta sẽ khụng cú đủ ngoại tệ để cõn đối cỏn cõn thanh toỏn quốc tế .
- Chớnh sỏch tài khoỏ : ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng hoạt động kinh doanh của cụng ty . khi mức cung tiền trong lưu thụng quỏ nhiều hay quỏ ớt dẫn đền tỡnh trạng lạm phỏt hay thiểu phỏt thỡ cũng đều ảnh hưởng đến toàn bộ nền kinh tế chứ khụng chỉ riờng một cụng ty nào cả .
- Chớnh sỏch thuế : cú tỏc dụng trực tiếp lờn cỏc doanh nghiệp , nếu nhà nước cú cỏc chớnh sỏch thuế ưu đói sẽ khuyến khớch được cụng ty tham gia cỏc hoạt động xuất nhập khẩu và lưu thụng hàng hoa một cỏch thụng suốt
PHẦN VIII. CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT SAU THỜI GIAN THỰC TẬP TẠI CễNG TY MAY 10
8.1 Cỏc kết luận và phỏt hiện qua thời gian thực tập
8.1.1. Cỏc kết luận:
Sau thời gian 3 thỏng thực tập tại cụng ty và nghiờn cứu tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh của cụng ty,ta thấy mức tổng doanh thu của toàn bộ cụng ty cú giảm di trong cỏc năm 2007 nhưng tỷ suất lợi nhuận mà cụng ty đạt được vẫn tăng đều đặn qua cỏc năm , cỏc khoản nộp ngõn sỏch nhà nước cũng tăng . Điều này chứng tỏ rằng cụng ty vẫn đang hoạt động rất cú hiệu quả . Năng lực cạnh tranh của cụng ty đang được thể hiện và phỏt huy một cỏch tối đa thụng qua cỏc chớnh sỏch về giỏ , giỏ cả của sản phẩm , chất lượng sản phẩm và hơn hết là thương hiệu của cụng ty đang dần mạnh lờn , người tiờu dựng khụng những biết đến sản phẩm của cụng ty mà cũn ưa chuộng và tiờu dựng thường xuyờn . Thế mạnh của cụng ty trong thị trường nội địa , đặc biệt là tại thị trường miền Bắc là mặt hàng ỏo sơ mi nam . Trong thị trường Miền Nam thỡ sức cạnh tranh của cụng ty cũn kộm so với cỏc đối thủ như Việt Tiến , Nhà Bố v….v . Nhỡn chung thị phần mà cụng ty chiếm lĩnh được trong thị trường nội địa là khỏ lớn . Nú là một thuận lợi bước đầu cho việc nõng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng sản xuất kinh doanh của cụng ty hơn nữa . Cụng ty đó cú một vị thế vững chắc trờn thị trường với hàng loạt sản phẩm mang nhón hiệu như : Pharaon , Big man , Chambray , Cleoparte, Jack hot , MM teen v….v Cỏc hoạt đụng marketing , quảng cỏo đó đạt được nhiều hiệu quả khả quan gúp phần nõng cao sức cạnh tranh sản phẩm của cụng ty và mở rộng thị trường tiờu thụ chiếm lĩnh thị phần trong thị trường nội địa .
thay đổi mẫu mó chủng loại đa dạng đỏp ứng được nhu cầu và thị hiếu của người tiờu dựng . Mạng lưới phõn phối rộng rói trờn toàn quốc .
Những khú khăn mà cụng ty cũn gặp phải : Cụng ty phải đối mặt với
những đối thủ cạnh tranh lớn cả trong và ngoài nước , thị trường trong nước bị phõn mảnh nhiều . Hệ thống phõn phối của cụng ty chưa thực sự rụng khắp để cú thể đỏp ứng nhu cầu của người tiờu dựng . Chưa thõm nhập sau vào thị trường hiện tại đặc biệt là cỏc thị trường đụng dõn cư như Hà Nội, Hải Phũng, Quảng Ninh v….v là cỏc thị trường hứa hẹn nhiều tiềm năng .
8.2 Cỏc đề xuất , kiến nghị
8.2.1. Cỏc biện phỏp đẩy mạnh hoạt động kinh doanh và nõng cao sứccạnh tranh của cụng ty May 10 trong thời gian tới : cạnh tranh của cụng ty May 10 trong thời gian tới :
8.2.1.1 / Chỳ trọng hơn nữa đến cụng tỏc nghiờn cứu thị trường :
Mở rộng và phỏt triển thị trường tiờu thụ nội địa là mục tiờu đặt ra với cụng ty May 10 nhằm đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty . Song hiện nay cụng ty chỉ xõm nhập và chiếm lĩnh thị trường ngoài nước mà chưa chiếm lĩnh được toàn bộ thị trường trong nước . Cỏc chuyờn gia nước ngoài khi nhận xột về thị trường Việt Nam đều cú một nhận xột chung đú là Việt Nam là một thị trường cú sức tiờu thụ rất lớn . Để cú thể chiếm lĩnh được thị trường trong nước , cụng ty phải cú thể chọn phương thức phỏt triển sản phẩm hiện cú của mỡnh trờn cỏc thị trường hiện tại và cỏc thị trường mới bằng cỏch cải thiện mẫu mó sao cho phự hợp với sở thớch và mức sống của tầng lớp khỏch hàng mới .
Hoạt động nghiờn cứu thị trường của cụng ty được tiến hành mạnh và đồng bộ . Hiện nay hoạt động nghiờn cứu thị trường của cụng ty chưa hiệu quả , việc thiết kế cỏc mẫu mó thường do một số bộ phận quản lý , với cỏc mẫu mó mới việc thiết kế dựa trờn khả năng những sản phẩm nào được tiờu thụ nhiều nhất . Khi thiết kế thường chỉ dựa vào ý chủ quan của cỏc bộ phận này nờn sản phẩm sản xuất ra chưa hẳn đó phự hợp với nhu cầu của thị trường
mà cụng ty đó chọn . Chỉ sản xuất những mặt hàng mà thị trường cần để gắn chặt với việc tiờu thụ , khụng sản xuất hàng loạt thiếu sự nghiờn cứu và điều tra thị trường .
Xõy dựng một đội ngũ nhõn viờn hoạt động nghiờn cứu thị trường ( Cả nhõn viờn bỏn hàng và nhõn viờn marketing ) cú trỡnh độ chuyờn mụn và khả năng nhạy bộn với thị trường cao.
Đối với từng chủng loại sản phẩm : Xõy dựng kế hoạch sản xuất và tiờu thụ cụ thể , bỏm sỏt thị trường để tỡm hiểu nhu cầu thị hiếu và xu hướng của thị trường cũng như những biến động của thị trường trong thời gian sống của sản phẩm , từ đú cú những định hướng sản phẩm đỳng đắn .
8.2.1.2 Hoàn thiện cụng tỏc phỏt triển đại lý :
Đõy chớnh là động lực giỳp cho cỏc đại lý nỗ lực hơn trong việc thu hỳt khỏch hàng , tăng sản phẩm tiờu thụ . Việc giảm bớt một số đại lý hoạt động khụng hiệu quả tiện lợi cho việc kiểm soỏt cỏc đại lý thực hiện qui chế , ngăn chặn được cỏc hiện tượng lấy uy tớn của cụng ty để bỏn sản phẩm của cụng ty khỏc hoặc hiện tượng làm hàng nhỏi , hàng giả sản phẩm của cụng ty . Việc này cần phải được tiến hành thận trọng trỏnh hiện tượng cắt giảm quỏ mức , gõy ra tỡnh trạng đại lý độc quyền . Cỏc đại lý sẽ tuỳ tiện nõng giỏ bỏn làm giỏ cao lờn, người tiờu dựng giảm đi hoặc họ sẽ quay sang mua hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh .thị trường của cụng ty sẽ bị thu hẹp hoặc cú thể mất hoàn toàn. Đối với cỏc khu vực thị trường cú ớt đại lý , việc tăng số đại lý là rất cần thiết , nú vừa tạo điều kiện cho cụng tỏc quảng cỏo , giới thiệu sản phẩm của cụng ty , vừa tăng khả năng tiờu thụ sản phẩm , mở rộng thị trường , đẩy mạnh hoạt động kinh doanh . Để tăng số luợng cỏc đại lý cụng ty đó ỏp dụng cỏc biện phỏp khuyến khớch như : cho hưởng mức hoa hồng cao hơn cỏc khu vực khỏc , cho vay vốn , nõng mức dư nợ hàng thỏng , vận chuyển hàng hoỏ
bàn cú uy tớn , cú năng lực về vốn , cơ sở vật chất , cú kinh nghiệm , khả năng bỏn hàng và cú ý thức về sự tồn tại và phỏt triển của cụng ty .
8.2.1.3) Cải tiến dịch vụ cung cấp hàng hoỏ nhanh gọn và chớnh xỏc :
Phối hợp , củng cố mối quan hệ chặt chẽ của cụng ty và hệ thống cỏc đại lý , thu thập và xử lý thụng tin hai chiều giữa đại lý và cụng ty để cú thể nắm được tỡnh hỡnh thị trường , nắm bắt kịp thời ý kiến của khỏch hàng , tỡm hướng sản xuất những sản phẩm phự hợp , kịp thời đến cho khỏch hàng những sản phẩm tốt nhất . Ngoài ra để tăng doanh số bỏn , cụng ty đó quan tõm tới đội ngũ bỏn lẻ vỡ họ là những người tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng . Thu hỳt được cảm tỡnh và động viờn được đội ngũ này làm việc là việc làm cú ý nghió quan trọng . Họ sẽ là đội ngũ tiếp thị , giới thiệu , quảng cỏo và vận động người tiờu dựng mua sản phẩm của cụng ty , đồng thời họ sẽ là người cung cấp thụng tin cho cụng ty cỏc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh . Từ đú cụng ty cú những đỏnh giỏ chớnh xỏc hơn thị trường của mỡnh và điều chỉnh kịp thời những bất hợp lý cũn tồn tại .
8.2.1.4) Nghiờn cứu việc phõn cấp cỏc đại lý :
Hiện nay tổ chức mạng lưới tiờu thụ của cụng ty chủ yếu thụng qua kho và cửa hàng , đại lý được cụng ty quản lý trực tiếp bởi bộ phận kế toỏn tiờu thụ sản phẩm nội địa và bộ phận quản lý thi trường nội địa trong phũng kinh doanh .Với số đại lý, cửa hàng chưa nhiều và tập trung thỡ cụng việc quản lý cũn đơn giản để kiểm soỏt , song số lượng đại lý nhiều sẽ khiến cho cụng tỏc quản lý hết sức khú khăn , phức tạp .
8.2.1.5) Tăng ngõn sỏch hoạt động và đảm bảo hoạt động marketing cú hiệu quả :
Hiện nay chi phớ cho cỏc hoạt động kinh doanh và marketing của cụng ty hàng năm là 5% tổng doanh thu của toàn bộ cụng ty. Đõy là một mức chi tương đối lớn so với cỏc hoạt động khỏc , Cỏc hoạt động quảng cỏo , xỳc tiến bỏn hàng nếu được cụng ty thực hiện một cỏch cú qui mụ và bài bản thỡ đú
chớnh là một thứ vũ khớ cạnh tranh sắc bộn . Để hoạt động marketing mang lại tỏc dụng tốt hơn , cụng ty May 10 nờn nghiờn cứu để xỏc định được một mức ngõn sỏch phự hợp cho hoạt động này . Việc tăng ngõn sỏch sẽ được sử dụng vào cỏc hoạt động như :
Tăng cường hoạt động quảng cỏo trờn cỏc thụng tin đại chỳng như bỏo chớ, ti vi , đài phỏt thanh v….v Để hoạt động thực sự cú hiệu quả cần nghiờn cứu kỹ thời điểm quảng cỏo , nội dung quảng cỏo và phương tiện quảng cỏo hợp lý . Cụng ty cú thể chỳ trọng tăng cường cụng tỏc quảng cỏo trờn cỏc khu vực đụng dõn như Hải Phũng , Quảng Ninh v….v Đồng thời tăng sản lượng bỏn ra bằng cỏc chớnh sỏch giảm giỏ , khuyến mại đối với cỏc khỏch hàng quen và mua với số lượng lớn . Thường xuyờn tổ chức cỏc hội chợ triển lóm để quảng bỏ sản phẩm của mỡnh , xõy dựng danh sỏch khỏch hàng mua nhiều và mua thường xuyờn ỏp dụng khuyến mại với những lần mua hàng sau để giữ chõn khỏch hàng lõu dài .
Xõy dựng qui chế thưởng phạt đối với đội ngũ bỏn hàng , nhõn viờn marketing để khuyến khớch hiệu quả cụng việc . Đõy là một trong những cỏch để đẩy mạnh kinh doanh. Cần bồi dưỡng những kỹ năng chuyờn mụn cho đội ngũ bỏn hàng và nhõn viờn marketing .
8.2.1.6) Hoàn thiện chớnh sỏch sản phẩm của mỡnh :
Với vị thế và uy tớn của cụng ty trờn thị trường trong nước và quốc tế và trong nước , cần phỏt triển theo hướng nõng cao chất lượng sản phẩm , mụi trường sản xuất và kinh doanh . Đồng thời chuyển dần tỷ lệ kinh doanh sang hỡnh thức FOB để cú thể thu được nhiều lợi nhuận hơn và khẳng định được thương hiệu của mỡnh . Cụng ty cần tăng dần tỷ trọng sản xuất sản phẩm theo hướng kinh doanh thương mại . Phấn đấu đến năm 2010 đạt 100% doanh thu bỏn hàng theo FOB. Xõy dựng chiến lược sản phẩm dài lõu ngoài mặt hàng ỏo