III. Phân tích các hoạt động ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
4.4. Chính sách khuyếch trơng
Việc duy trì và mở rộng thị trờng ngoài mục tiêu lợi nhuận còn có một nhiệm vụ đặc biệt quan trọng là khả năng tăng cờng doanh số bán và các hoạt động của công ty trong tơng lai. Nếu để mất bất cứ thị trờng nào thì ngoài việc làm giảm lợi nhuận còn gặp khó khăn lớn cho công ty trong trờng hợp
muốn thâm nhập trở lại. Do vậy để mở rộng thị trờng trong thời gian qua công ty đã có những biện pháp cơ bản nh:
-Mở thêm các chi nhánh đại diện: năm 97 có 2 chi nhánh đại diện ở Thành phố Hồ Chí Minh và Thành phố Thái Nguyên, năm 98 mở thêm một đại lý tại Lạng Sơn.
-Thông qua các hình thức biếu tặng cho dùng thử, gửi những mẫu không có giá trị thơng mại cho các bạn hàng nớc ngoài. Với biện pháp này từ chỗ khách hàng nớc ngoài cha có nhu cầu mua hàng của công ty đã dần dần biết đến và xuất hiện nhu cầu mua hàng của công ty
-Công ty cũng đã tham gia các cuộc đấu thầu cung cấp thuốc, thiết bị y tế cho các chơng trình, các dự án quốc gia, quốc tế về y tế, tăng cờng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cho các bệnh viện trung ơng, các đơn vị quốc phòng tham gia các hội thảo quốc tế do Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam tổ chức để vừa có cơ hội giới thiệu về công ty vừa có cơ hội tìm kiếm đối tác kinh doanh.
-Hợp tác tham gia các hoạt động, các cuộc hội thảo với các tổ chức chính phủ, phi chính phủ về đề tài đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của các nớc đang phát triển. Đây là nguồn thông tin quý giá cho hoạt động cung ứng trên thị trờng xuất khẩu của công ty.
4.5.Chính sách phân phối.
Trong những năm qua hoạt động tiêu thụ đã đợc công ty đầu t chú trọng, công ty đã không ngừng xây dựng các hệ thống kênh phân phối của mình để tạo điều kiện cho hoạt động tiêu thụ của công ty ta có sơ đồ hệ thống kênh phân phối của công ty hiện nay.
Hình 2.6: Sơ đồ hệ thống phân phối của công ty DLTWI
Công ty DLTW I
Hai chi
nhánh đại lý 6 cửa hàng hàng trung Các khách gian
Công ty sử dụng hầu hết các kênh phân phối để da sản phẩm hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng. Qua quá trình tiêu thụ trên các kênh phân phối đó, xuất phát từ lợi ích của mình một mặt các đơn vị thực hiện các hoạt động quảng cáo thu thập thông tin nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhng mặt khác các đơn vị này rất có thể làm giảm lòng tin ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của công ty, xí nghiệp sản xuất khi họ không bảo quản thuốc tốt.
Nhìn chung cho đến nay công ty đã kiểm soát đợc một phần hệ thống phân phối của mình, giữ đợc khách hàng đã hợp tác trong thời gian dài và có xu hớng mở rộng một số khách hàng mới. Tuy nhiên với mạng lới phân phối nh trên là qua mỏng ngay cả ở thị trờng tiêu thụ mạnh nhất của công ty là thị trờng các tỉnh mà công ty chỉ có 2 chi nhánh do đó việc tiếp cận với khách hàng gặp nhiều khó khăn đặc biệt là các khách hàng ở xa. Một số công ty khác nh xí nghiệp Dợc Hậu Giang, Cần Thơ có đội ngũ nhân viên phân phối hàng của công ty đến từng huyện nên hàng bán trực tiếp đén các địa phơng rất nhanh, thu hút nhiều khách hàng. Qua đó cho thấy công tác phân phối cha đ- ợc công ty quan tâm đúng mức và có các chính sách khuyến khích hợp lý. Bạn hàng lớn nhất của công ty là các tỉnh nhng việc phân phối hàng của công ty thờng do các tỉnh đa xe về công ty để lấy chứ công ty không có phơng thức phân phối hợp lý điều này gây khó khăn cho việc đi lại và rất tốn chi phí cho việc đi lấy hàng của các tỉnh. Điều này đã không khuýen khích đợc công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty.
V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty D-ợc Liệu trung Ương I trong thời gian qua.