III. Phân tích các hoạt động ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của
4.2. Về chính sách sản phẩm
Khi chuyển sang cơ chế thị trờng hoạt động thu mua và phân phối các mặt hàng truyền thống của công ty bị ngừng trệ, nhu cầu về mặt hàng dợc truyền thống cũng bị giảm đột ngột. Công ty rơi vào tình trạng chung của hầu hết các doanh nghiệp trong nớc, đó là các hàng hoá trớc đây không tiêu thụ đựoc. Những lý do chính tựu chung lại là:
-Thứ nhất, do nhu cầu tiêu dùng hàng ngoại nhập chất lợng cao ngày càng tăng.
-Thứ hai, xét trong điều kiện của công ty DLTWI do sự phát triển của khoa học công nghệ cũng nh những ứng dụng của nó trong lĩnh vực dợc phẩm, ngời ta phát minh sáng chế ra ngày càng nhiều sản phẩm với những tính năng tác dụng khác nhau thoả mãn ngày càng tốt hơn nhu cầu của ngời tiêu dùng. Ngoài ra, trong cùng một nhóm sản phẩm trong cùng một tính năng tác dụng cùng dùng để chữa một loại bệnh cũng có rất nhiều sản phẩm khác nhau.
-Ba là, vấn đề về thị trờng và khách hàng: Hiện tại công ty đang kinh doanh trên những mảng thị trờng rất khác nhau. Mỗi mảng thị trờng có một danh mục sản phẩm phù hợp với nó: Với mảng thị trờng phục vụ cho các xí nghiệp sản xuất thì cơ cấu sản phẩm phải là nhóm vật t , hoá chất nhng đối với mảng thị trờng các tỉnh thì đây khách hàng chủ yếu là các bệnh viện, các công ty thuốc t nhân, các công ty dợc địa phơng.... Nên nhóm sản phẩm họ cần lại là nhóm cao đơn tân dợc; đối với mảng thị trờng xuất khẩu mặt hàng chính lại là nhóm thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu. Để giữ đợc khách hàng cũng nh mở rộng đợc thị trờng, một trong những cách thực hiện là công ty phải sản xuất kinh doanh tổng hợp các loại mặt hàng mà thi trờng có nhu cầu.
- Bốn là, yếu tố tài chính của khách hàng: Với những ngời tiêu dùng cuối cùng ở nông thôn, vùng sâu, vùng xa, nơi có thu nhập rất thấp, khả năng về tài chính để chi phí cho lĩnh vực y tế, chăm sóc sử dụng sức khoẻ còn nhiều hạn chế, khi những mặt hàng thuốc sử dụng sản xuất trong nớc với giá rẻ đợc a chuộng và tiêu dùng nhiều hơn. Do vậy, công ty luôn tìm cách nhằm đẩy mạnh lĩnh vực sản xuất, nâng cao năng suất lao động và hạ gía thành sản phẩm để có thể có thể cạch tranh đợc với các Công ty, xí nghiệp sản xuất trong nớc khác trong mảng thị trờng nông thôn. Còn đối với các ngời tiêu dùng ở thành phố, thị xã, các trung tâm kinh tế xã hội lớn, nơi có thu nhập cao thì nhu cầu về chăm sóc bảo vệ sức khoẻ ngày càng gia tăng và trong quá
trình sử dụng dùng nhiều hơn. Đối với mảng thị trờng này, hoạt động nhập khẩu của công ty sẽ đợc thực hiện việc cung ứng thuốc và khả năng cạnh tranh với các công ty kinh doanh khác.
Đứng trớc tình hình đó, ban lãnh đạo và toàn công ty đã xác định ra ph- ơng hớng phát triển và thâm nhập thị trờng bằng cách sản xuất kinh doanh tổng hợp. Công ty thực hiện đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất kinh doanh nhằm đạt tới một cơ cấu hợp lý. Thị trờng thuốc cần mặt hàng nào thì công ty tìm nguồn đầu vào hoặc nguyên liệu đầu vào để mua hoặc để sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trờng. Bên cạnh mặt hàng truyền thống công ty còn sản xuất các mặt hàng tân dợc , điều này đợc thể hiện qua các công việc sau:
- Đẩy mạnh khối lợng sản xuất cũng nh số lợng mặt hàng sản xuất kinh doanh tại các phân xởng sản xuất tại công ty, kế hoạch của công ty đặt ra là mỗi năm nghiên cứu để sản xuất ra 8 đến12 mặt hàng mới, trong số những mặt hàng mới công ty đã nghiên cứu và sản xuất thành công thuốc chữa sốt rét Artemixilin; sản xuất các loại thuốc kháng sinh; thuốc chữa cảm cúm... Qua hàng loạt các nghiên cứu về nhu cầu sản phẩm trên thị trờng thuốc, chu trình vận hành máy móc công nghệ. Tính đến năm 1998 công ty đã sản xuất đợc 68 mặt hàng tại các phân xởng của mình, tăng 113% so với năm 1997 trong đó có 28 sản phẩm có mức tăng 140% so với năm 1997.
- Tăng giá trị mua vào về các loại mặt hàng. Tổng giá trị mua vào hàng năm của công ty đều tăng. Đặc biệt là năm 1998 gía trị hàng hoá mua vào tăng cao, lên đến 171% so vơí năm1997.
Xác định các mục tiêu rất rõ ràng và đã từng bớc thực hiện tốt nhng có thể thấy rằng trong những năm đầu hoạt động kinh doanh tổng hợp gặp rất nhiều khó khăn. Nổi trội trong số đó chính là nguồn lực về vốn công ty không đủ khả năng để dàn trải các nguồn lực của mình trên một cơ cấu mặt hàng ngày càng tăng. Hơn nữa công ty thiếu vốn cho hoạt động mua hàng, mua máy móc thiết bị phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh đảm bảo yêu cầu về chất lợng sản phẩm và nâng cao năng suất lao động.