III. Phân tích hoạt động tiêu thụ của Chi nhánh Công ty vật t bảo vệ
1.Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh
Do cơ chế đổi mới nền kinh tế nớc ta chuyển sang nền kinh tế thị tr- ờng có sự điều tiết của Nhà nớc đã giúp cho nớc ta có điều kiện phát triển nhờ áp dụng khoa học kỹ thuật tiến tiến trên thế giới và hoạt động đầu t nớc ngoài. Trớc tình hình đó Chi nhánh công ty vật t bảo vệ thực vật II (HN) đã không ngừng mở rộng quy mô kinh doanh nhằm phục vụ nhu cầu đa dạng về các sản phẩm bảo vệ thực vật phục vụ cho bà con nông dân, cá thể,…
Thị trờng tiêu thụ của Chi nhánh cũng rất đặc biệt do mục đích sử dụng sản phẩm , thị trờng tiêu thụ theo kỳ nên Chi nhánh đã lập kế hoạch nhập hàng và dự trữ trên tinh thần có thể cung cấp hàng hoá bất kể lúc nào khách hàng cần.
Thị trờng của công ty chủ yếu là ở khu vực phía Bắc nh Hà Nội, H- ng Yên, Hải dơng, Lai Châu, Thái Nguyên, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, Nam Định, Yên Bái, Bắc Ninh, Hà Tĩnh, Nghệ An, Ninh Bình, Sơn La, Thanh Hoá, …
- Hà Nội: Cửa hàng thuốc bảo vệ thực vật Hải Yến,… - Bắc Ninh: Cửa hàng thuốc bảo vệ thực vật Bồ Sơn,… - Hng Yên: Cửa hàng thuốc bảo vệ thực vật,…
- Hải Dơng: Cửa hàng thuốc trừ sâu,…
- Lai Châu: Chi cục bảo vệ thực vật Lai Châu,… - Vĩnh phúc: Cửa hàng thuốc bảo vệ thực vật…
- Thái Nguyên: Trạm vật t bảo vệ thực vật Thái Nguyên… - Tuyên Quang: Cửa hàng thuốc trừ sâu Nguyên phơng… - Nam định: Cửa hàng bách hoá Đăng xá,…
- Hà Tĩnh: Cửa hàng thuốc bảo vệ thực vật
- Nghệ An: Công ty dịch vụ vật t bảo vệ thực vật,… - Sơn La: Chi cục bảo vệ thực vật Sơn La,…
- Thanh Hoá: Kiôt hội nuôi ong làm vờn,… ……
Năm 1999: Hệ thống mạng lới đại lý của Chi nhánh tăng lên 70 đại lý nằm rải rác ở các tỉnh phía Bắc.
Vậy nhờ vào việc đầu t nghiên cứu thị trờng tìm kiếm khách hàng của Chi nhánh mà hoạt động tiêu thụ của Chi nhánh có hiệu quả, doanh thu tăng. Với những sản phẩm tiêu thụ khá phong phú và đa dạng để đảm bảo cho khâu tiêu thụ đợc tốt thì việc nghiên cứu thị trờng nắm bắt nhu cầu tiêu thụ rất khó khăn đòi hỏi cán bộ làm công tác này phải có năng lực, trình độ chuyên môn, cũng nh khả năng giao tiếp phải nhanh nhẹn, nhạy cảm.