MC LC
B ng 5.6: tl tểaỔ đi giá du Diesel và sệ ng tiêu th
Giá d uă Die -sel S ăl ngătiêuăth 8570 700 750 800 8050 900 1000 1050 1100 20800 8569.7 9519.3 10468.8 143085.9 12367.9 14266.9 15216.4 16166.0 21300 8889.3 9861.6 10834.0 146582.8 12778.7 14723.4 15695.8 16668.1 21800 9208.8 10204.0 11199.2 150079.7 13189.6 15179.9 16175.1 17170.3 20800 8569.7 9519.3 10468.8 143085.9 12367.9 14266.9 15216.4 16166.0 22300 9528.4 10546.4 11564.4 153576.5 13600.4 15636.4 16654.4 17672.4 22800 9847.9 10888.8 11929.6 157073.4 14011.3 16092.9 17133.8 18174.6 23400 10231.4 11299.6 12367.9 161269.7 14504.3 16640.7 17709.0 18777.2 23900 10551.0 11642.0 12733.1 164766.5 14915.2 17097.2 18188.3 19279.3 5.2 Phân tích k ch b n
Cácăbi năcóăth ăthayăđ iătrongăd ăánă:ăgiáăx ngă92,ăgiáăd uăD0ă,ăgiáăd uăDieselă,ăt ăl ăl mă phát,ăt ăl ăthayăđ iăqu ăti năm tă.
Ầ Ếể b n trunỂ bìnể :ăgiáăx ngă92 = 0,0229ătri u đ ng/lít, giá d uăD0 = 0,0214 tri uăđ ng/lít,ăgiáăd uădiesel = 0,0208 tri uăđ ng/lít,ăt ăl ăl măphátă= 8% , t ăl ă thayăđ iăqu ăti năm tă5% doanh thu.
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 44 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
Ầ Ếể b n ồ u :ă giáă x ngă 92 = 0,024ă tri uă đ ng/lít, giá d uă D0ă= 0,0209 tri uă đ ng/lít ,ăgiáăd uădiesel = 0,0203 tri uăđ ng/lít,ăt ăl ăl măphátă= 8%,ăt ăl ăthayăđ iă qu ăti năm tă2% doanh thu.
Ầ Ếể b n t t :ăgiáăx ngă92ă= 0,0234 đ ng/lít, giá d uăD0 = 0,0219ătri uăđ ng/lít , giáăd uăDiesel = 0,0213ăngànăđ ng/lítă,ăt ăl ăl măphátă= 7%,ăt ăl ăthayăđ iăqu ă ti năm tă7% doanh thu.
B ng 5.7: Ầ t qu pểợn tíẾể 3 Ệ Ếể b n trên (NỂu n: táẾ Ểi t tínể):
Phơn tích k ch b n X u Trung bình T t Bi n thay đ i: X ng 92 22400 22900 23400 D u D0 20900 21400 21900 D u Diesel 20300 20800 21300 L m phát 12% 8% 7% CB 2% 5% 7% K t qu : NPV(TIPV) 1851.5 4520.5 6399.3 IRR(TIPV) 17% 18% 20% DSCR 3.8 4.4 4.9
D aăvàoăk tăqu ăphânătíchăk chăb nă ăb ngă5.7,ătaăth yăgiáătr ăhi năt iăròngătheoă quanăđi măch ăđ uăt ,ăsu tăsinhăl iăn iăb ăvàăh ăs ăđ măb oătr ăn c aăd ăánăs ăt ngăd nă lên khi cácăbi ngi ăđ nhthayăđ iăt t.
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 45 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
Ch ng VI
PHÂN TÍCH KINH T - XÃ H I
6.1 ánh giá chung v nhu c u th tr ng
Kinh t n c ta có nh ngăb c phát tri năv t b c so v iăgiaiăđo nătr c, thu nh p c a ng i dân Vi tăNamăngàyăcàngăđ c nâng cao. Do v y,ăconăng i ngày càng đòiăh i cao v các nhu c u v t ch t l n tinh th n.ăTrongăđó,ănhuăc u v vi c s d ng xe c ngàyăcàngăđóngăvaiătròăquanătr ng,ăđ c bi t là trong th i gian qua các phu ngăti năđiă l iăt ng cao t xe g n máy, xe du l ch, xe khách, xe bus, xe v n t i,ầSongăsongăđó,ătìnhă tr ng nhiên li uăđ ngăc ăxeăph iăđ căanătoànăđ m b o ch tăl ng nh m gi m thi u các tr ng h p cháy n xe, là v năđ màăng iătiêuădùngăđangăhoangămang và c n có các bi n pháp gi m thi u r i ro.
Sauăđâyălàătìnhăhìnhăph ngăti năl uăthôngăxuyênăsu tăđ a bàn t nhăBìnhăD ngă t nh ngăn mă1980ăđ n nay cho th yăxeăđ pălàăph ngăti n v n chuy n chi m t l cao nh tăđ nă80%ăl ngăph ngăti n giao thông vào nh ngăn mă1890.ăTrongăkhiăđó,ăl ng ô tôăxeămáyăđiăl i chi m t l ít nh t, ch cóă5%ăvàăph ngăti n giao thông công c ng chi nă15%.ăTuyănhiên,ăđ n nh ngăn mă2000,ătr cătìnhăhìnhăđ i m i n n kinh t và nhu c u cu c s ngăt ngălên,ăthìăs l ngăxeăđ p, giao thông công c ngăđưăgi m xu ng còn 65%ăvàăd iă5%,ăthayăvàoăđóălàăs t ngălênăc a ô tô xe máy g p 6 l nătr căđây.ăChoă đ n hi n nay, s s t gi m m nhăl ng xe máy ch còn 2-3% và giao thông công c ng t ngălênă10%.ăTrongăkhiăđó,ăôătôăxeămáyăti p t căt ngăcaoăh nătr căđâyăkho ng 87- 88%.
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 46 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
N m 1980 2000 Hi n nay
Xeăđ p Ô tô, xe máy GT công c ng
Xeăđ p Ô tô, xe máy GT công c ng
Xeăđ p Ô tô, xe máy GT công c ng
80% 5% 15% 65% >30% <5% 2-3% 87-88% 10%
B ng 6.1: T l pể nỂ ti n ệ u tểônỂ đ a bàn Bình D nỂ (NỂu n cung c p b i wikipedia)
Bên c nhăđó,ătheoăth ng kê c a c căđangăki m Vi t Nam v i t căđ phát tri n hi nănayăthìăph ngăti n giao thông BìnhăD ngăvàoăn mă2011ăcóăkho ng 1,42 tri u chi cătrongăđóăcóă21.500ăôtôăconăvàăh nă20.800ăxeăkhách,ăxeăbuýt, t i,ầ
Hình 6.1: Th nỂ Ệê pể nỂ ti n giao thông Bìnể D nỂ (NỂu n l y t c Ế đanỂ Ệi m Vi t Nam)
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 47 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
i v i m tăhàngăx ngăd u, 100% s h đ căđi uătraăđ uăđưăcóăxeămáy,ăv i s l ng trung bình kho ng 2 xe máy/h . Ch có 2 h dân có xe máy t r t s mă(cáchăđâyă h nă15ăn m),ăcònăđaăs đ u b tăđ u mua t 5-7ăn mătr l iăđây.ăCóă7/20ăh dân (chi m 35%) hi n s h u các lo iămáyăc ăkhíăch yăx ngăd u ph c v nông nghi p và d ch v (nh ăcácălo i ô tô t i, công nông, máy cày...). Các lo iămáyănàyăc ngăm iăđ c s d ng ph bi năcáchăđâyă4-6ăn m.ă50%ăs h hi năđưăcóăcácălo iămáyăb măn c ch y b ng d u đ ph c v s n xu t nông nghi p và d ch v , v i quãng th i gian b tăđ u s d ng ph bi n t 4-5ăn mătr l iăđây.ăKho ng 30% s h cho bi t hi năđưămuaămáyăphátăđi n ch y x ngăd u.ă i uăđ c bi t là 80% trong s này, m i ch muaămáyăphátăđi năcáchăđâyă1-2 n m,ăkhiămàătìnhătr ng c tăđi n ngày càng tr m tr ng. Tính trung bình 20 h dânăđ c đi u tra, m i tháng s d ng kho ng x p x 29ălítăx ngă(vàăd u)/h ,ăt ngăđ ngăs ti n kho ngă490ănghìnăđ ng/h /tháng.
Hình 6.2: ầ nỂ ồ nỂ ế u tiêu th các nhóm h n m 2011 (Ngu n: Theo báo cáo nghiên c u v nể ể nỂ Ểiá ồ nỂ ế u) 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 Nhóm nghèo N à à nghèo Nhóm trung bình Nhóm khá Nhóm giàu 3.6 3.89 3.94 4.33 4.25 M c tiêu dùng x ng d u c a nhóm có dùng x ng d u
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 48 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
Hình 6.3: Bi u đ bi n đ ng giá c ồ nỂ ế u n m 2011( vt: USD/tểùnỂ) (Ngu n: Theo báo cáo nghiên c u v nể ể nỂ Ểiá ồ nỂ ế u)
6.2 Phơn tích đ i th c nh tranh
Hi n nay, t i khu v că Bìnhă D ngă l ng xe c điă l i r t nhi u và vi c ngu n cung ngăđ ngăc ănhiênăli u m c lên r t nhanh d năđ n vi c c nh tranh khách hàng cao. Doăđó,ăđ thuăhútăng i tiêu dùng thì c n có v trí thu n l i, s n ph măđ t ch tăl ng, an toàn, trung th c trong kinh doanh. Vì doanh nghi p ch v a m i ho tă đ ng trong th tr ngăx ngăd u g năđây nên vi c c nh tranh v i cácăđ i th cùngăngànhălâuăn măg p nhi uăkhóăkh n.ăNh n th yăđ căđi u này, doanh nghi păđưăl y v tríălàmăđi u ki n thu n l iăđ phát tri n. Doanh nghi păđưăxây d ng tr măx ngă khu v c n iămàăl ngăph ngă ti năđiăl i trongăđóăxeăt i ch hàng, xe khách, xe ben,..th ng xuyên qua l i r t nhi u. c bi t đâyălàătr m d ng chân cho tài x cùng hành khách ngh ng iăv i d ch v cân xeăđi n t , gi i khát,ă nău ng và r a xe. Bên c nhăđó,v trí tr măx ng c ngălàăđ ng d n đ n thành ph m iăBìnhăD ng,ăn iăđangăthuăhútăl ng l nănhàăđ uăt ăvàădânăc ăvàoă sinh s ng,ălàătâmăđi m c aăBìnhăD ngătrongăt ngălai.
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 49 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
6.3 Xu h ng phát tri n c a doanh nghi p
6.3.1 Thu n l i
- a bàn kinh doanh c a doanh nghi p là hai n m trên tr c tuy n giao thông chính xuyên các tnhăBìnhăPh c,ă ngăXoài,ăđ ng th i v i th tr ngăsôiăđ ng, s phát tri n c a các khu công nghi păđưăthuăhútăcácănhàăđ uăt ,ăcóătrênă200ăxíănghi păn c ngoài và t cácăn iăkhácăđ uăt ăvàoăth tr ngănàyănh ăkhuăcôngănghi p Sóng Th n, Vi t Nam - Singapore,ă ngăAn,ăTână nhầăt đóăt oăđi u ki n thu n l i cho doanh nghi p trong vi c cung ng v tăt ,ănhiênăli uăđ ph c v cho nhu c uăđiăl i, tiêu dùng, s n xu t.
- Bình D ngălàătrungătâmăc a các t nhănh ă ng Nai, Tây Ninh, Thành ph H Chí Minh, thu n l iăchoăcácăđ u m i mua bán, nh p kh u nhiên li u do g n sân bay, b n c ng. Doanh nghi pă đ c thành l p g n m iă đâyă v nă ch aă t o nhi u sôi n i trên th tr ngănh ngăđư t oăđ căuyătínătrênăth ngătr ng và có nhi u khách hàng trung thành.
- c s ng h c aăđ aăph ngăc ngănh ăs ch đ o xuyên su t k p th i c a Công ty Petrolimex v c ăch kinh doanh.
- Doanh nghi pălàăđ năv c aăCôngătyăx ngăd u Petrolimex chi nhánh phía Nam tr c thu c T ngăcôngătyăx ngăd u Vi t Nam nên không ph i lo v ngu n hàng, t đóă công ty có nhi u th iăgianăh năđ chú tr ng vào khâu phân ph i.
- Là c a hàng v i h th ng tr bom, b n b chính xác an toàn, hi năđ i k t h p tr m d ng chân ngh ng i,ă nău ng, r aăxeăvàăcânăxeăđi n t .
- Ph ngăth căbánăhàngăvàătháiăđ ph c v khách hàng t tăđưăthuăhútăkháchăhàng,ă đ m b o l iăíchăng iătiêuădùng,ălàmăchoăkháchăhàngă yênătâmăh năkhiătiêuădùngăc a doanh nghi p.
- Doanh nghi păcóăl ng nhân viên cóăđ oăđ c ngh t t, không gian l n trong kinh doanh.
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 50 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
6.3.2 Khó kh n
Bên c nh nh ng thu n l i doanh nghi păc ngăg p ph i r t nhi uăkhóăkh năbi u hi n rõ nh t là :
- Th tr ngăx ngăd u c nh tranh ngày càng gay g t,ăNhàăn căđưăkhôngăcònăápă giáăx ngăd u mà cho bán v i giá th tr ng,ăgiáăx ngăd u trên th gi i bi năđ ng liên t c. - uăth l n nh t c a doanh nghi pălàăđ năv c aăCôngătyăx ngăd u Petrolimex chi nhánh phía Nam tr c thu c T ngăcôngătyăđóăc ngălàăh n ch l n nh t c a công ty v ngu n hàng cung ngăvàăn ngăl c x lý giá. Ngu n hàng cung c p cho khách hàng v n ch aăth c s điăvàoă năđnh, vào m t s th iăđi m v n còn thi u ngu n hàng nhăh ng uy tín c a doanh nghi p đ i v i khách hàng.
- N m trên th tr ng c nh tranh quy t li t, gay g t,ăsôiăđ ngănh ngăgiáăc ph i theoăc ăch c a T ng công ty giao, doanh nghi p ch bánăhàngătheoăgiáănàyăđ h ng chi t kh u.
- ChínhăsáchăNhàăn c v năch aăphùăh p cho c nh tranh gi aăt ănhânăvàăNhàă n c.
6.3.3 Xu h ng phát tri n
Ngoài vi c th c hi n t t các k ho ch do T ngăcôngătyăđ ra, doanh nghi p còn ph i tìm ki m thêm khách hàng m i, bên c nhă đóă luônă làmă m iă mìnhă đ gi nh ng kháchăhàngătrungăthành.ă đ tăđ c nh ngăđi uăđóădoanhănghi p c n ph i v ch ra các chi năl căđúngăđ n và ph i d đoánăt t tình hình th tr ng, th tr ng tiêu th , ...
Doanh nghi p s thành l păthêmăcácăchiănhánhăx ngăd u t i các tr căđ ng chính, quan tr ngăđ giaăt ngăs năl ng tiêu th và cung c păthêmăchoăcácăđ i lý bán l .
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 51 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
Ch ng VII
K T LU N VÀ RA GI I PHÁP NÂNG CAO HO T
NG KINH DOANH C A DOANH NGHI P
Hi nănayă môiătr ngă kinhădoanhăđangă m i lúc tr nên ph c t p và c nh tranh ngày càng gay g t. Vì v yăđ t n t i và phát tri n doang nghi p c n ph i có các chi n l c thích h p trong t ng th i k và t ngăl nhăv căđ nâng cao hi u qu ho tăđ ng kinh doanh và t iăđaăhóaăl i nhu n.
Gi i pháp v đ u t , hi n đ i hoá c s v t ch t k thu t
Ngày nay, khoa h c k thu t và công ngh phát tri n t ng ngày v i t căđ chóng m t. Vì v y doanh nghi p c n ph i phát tri năc ăs h t ng nói chung, phát tri n công ngh nóiăriêngăđòiăh i ph i có s thayăđ iăđ ng b nh ăcôngăngh , máy móc thi t b,ăc ă s h t ng, qui trình v năhành,ầđ k păđápă ngăđ c yêu c u ngày càng cao c a th tr ng. Trong hoàn c nhăđi u ki n hi n nay, doanh nghi p s m nghiên c u và áp d ng các n i dung sau:
- T ng ki m kê tài s nătrênăc ăs đóăti n hành thanh lý các trang thi t b đưăh t th i gian s d ng, l c h u. M nh d ng đ u t ăcácăthi t b tiên ti n, hi năđ i nh m t ng b c t đ ng hoá trong công tác qu n lý và bán hàng.
- nh k vàăth ng xuyên ki m tra, s a ch a, b oăd ng các máy móc thi t b , thay th các chi ti t, linh ki năđưăh ng ho c kém ch tăl ng.
- Áp d ng các bi n pháp k thu t, hu n luy n và di n t păđ đ m b o an toàn tuy tăđ i công tác phòng ch ng cháy n , phòng ch ng l t bão và v sinhămôiătr ng.
- Xây d ng, b sung s aăđ i các quy trình, quy ph m k lu t phù h p v iăđi u ki năc ăs v t ch t k thu t,ăđ m b o an toàn và hi u qu .
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 52 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
m b o an toàn phòng ch ng cháy n
Do tính ch t c aăx ngăd u là d gây cháy n ,ăđ c h i và nguy hi m, nhăh ng đ n tính m ng c aăconăng i. Vì v y khi ti năhànhăkinhădoanhăx ngăd uăđòiăh i doanh nghi p c n ph i trang b đ yăđ các d ng c phòng ch ng cháy n hi năđ i, thu n ti n, đ c trang b m i lúc, m iăn iă:
- Trang b các v t d ng ch ng cháy n c ngănh ăcácăn i quy phòng ch ng cháy, cácăph ngăti n phòng ch aăcháyănh ăbìnhăkhíăCO2, bình ch a cháy b t hoá h c P10; OVP ậ 100, bình ch a cháy lo i xách tay dùng khí CO2 ho c khí N2 làm l căđ y, s l ng, ch ng lo iăđ c tiêu chu năhoáătheoăđi u 11 ậ TCVN 4530: 1998. M i nhân viên bán hàng ph iăđ c hu n luy n k càng v các bi n pháp phòng ch ng cháy n , ngoài ra c n có các thi t b b o h thích h p cho nhân viên tr c ti p ti p xúc v iăx ngăd u.
- L păđ t h th ng van nh păkín,ăth ng xuyên ki m tra và b oăd ng các van c a b ,ăcácăvòiăphun,ăđ ng h áp l c và các thi t b ch ngătíchăđi n, ch ngăsétăđ tránh hi năt ngătíchăđi năvàăđ m b oăx ngăd u không rò r ra bên ngoài.
- Doanh nghi p nên ti n hànhăc ăgi i hoá và t đ ngăhoáăđ ng i bán hàng ít ti p xúc tr c ti p v iăx ngăd u, xây d ng ki n toàn ch đ laoăđ ng nh t là hu n luy n cho h v v sinhăanătoànăđ bi t t c uăvàăt ngăc u khi b nhi măx ngăd u.ă đ m b o s c kho cho nhân viên, doanh nghi p ph i t ch c khám ch a b nhăđ nh k đ ng th i c i ti n và nâng cao ch đ b iăd ng hi n v t cho nh ngăng i tr c ti p ti p xúc v iăx ngăd u tránh b nhi măđ c ho c m c b nh ngh nghi p.
- Ngoài các bi n pháp trên doanh nghi p c ngăc n ph i ph i h p ch t ch v i các ngành các c pă nh ă Côngă an,ă Quână đ i, Qu n lý th tr ng, chính quy nă đ aă ph ngă trongăcôngătác,ăđ m b o s lành m nhămôiătr ngăkinhădoanhăđ ng th i b o v an toàn m i tài s năc ngănh ăcácăcôngătrìnhăđ ng ngăx ngăd u ph c v cho công tác bán hàng thu n l i.
GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 53 SVTH: Tr n Hu nh M Nể
Các ý ki n đ xu t
i v i T ng công ty x ng d u Vi t Nam :
Trong b i c nh hi n nay khi mà Vi tăNamăđưăgiaănh p WTO thì áp l c c nh tranh ngàyăcàngăgiaăt ng,ăT ngăcôngătyălàăđ năv m nhătrongăngànhăkinhădoanhăx ngăd u ( chi m 60% th ph n c n că)ădoăđóăT ng công ty và doanh nghi p c n ph i hoàn thi n và áp d ng m t cách năđnh các chính sách tiêu th , chính sách ti năl ng,ăti năth ng. C n th c hi n ch đ tr l ngătheoăhi u su tălaoăđ ng song chú tr ng l i ích lâu dài, l i