ng 5.6: tl tểaỔ đi giá du Diesel và sệ ng tiêu th

MC LC

B ng 5.6: tl tểaỔ đi giá du Diesel và sệ ng tiêu th

Giá

d uă

Die

-sel

S ăl ngătiêuăth

5.2 Phân tích k ch b n

Cácăbi năcóăth ăthayăđ iătrongăd ăánă:ăgiáăx ngă92,ăgiáăd uăD0ă,ăgiáăd uăDieselă,ăt ăl ăl mă phát,ăt ăl ăthayăđ iăqu ăti năm tă.

 Ầ Ếể b n trunỂ bìnể :ăgiáăx ngă92 = 0,0229ătri u đ ng/lít, giá d uăD0 = 0,0214 tri uăđ ng/lít,ăgiáăd uădiesel = 0,0208 tri uăđ ng/lít,ăt ăl ăl măphátă= 8% , t ăl ă thayăđ iăqu ăti năm tă5% doanh thu.

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 44 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

 Ầ Ếể b n ồ u :ă giáă x ngă 92 = 0,024ă tri uă đ ng/lít, giá d uă D0ă= 0,0209 tri uă đ ng/lít ,ăgiáăd uădiesel = 0,0203 tri uăđ ng/lít,ăt ăl ăl măphátă= 8%,ăt ăl ăthayăđ iă qu ăti năm tă2% doanh thu.

 Ầ Ếể b n t t :ăgiáăx ngă92ă= 0,0234 đ ng/lít, giá d uăD0 = 0,0219ătri uăđ ng/lít , giáăd uăDiesel = 0,0213ăngànăđ ng/lítă,ăt ăl ăl măphátă= 7%,ăt ăl ăthayăđ iăqu ă ti năm tă7% doanh thu.

B ng 5.7: Ầ t qu pểợn tíẾể 3 Ệ Ếể b n trên (NỂu n: táẾ Ểi t tínể):

Phơn tích k ch b n

D aăvàoăk tăqu ăphânătíchăk chăb nă ăb ngă5.7,ătaăth yăgiáătr ăhi năt iăròngătheoă quanăđi măch ăđ uăt ,ăsu tăsinhăl iăn iăb ăvàăh ăs ăđ măb oătr ăn c aăd ăánăs ăt ngăd nă lên khi cácăbi ngi ăđ nhthayăđ iăt t.

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 45 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

Ch ng VI

PHÂN TÍCH KINH T - XÃ H I

6.1 ánh giá chung v nhu c u th tr ng

Kinh t n c ta có nh ngăb c phát tri năv t b c so v iăgiaiăđo nătr c, thu nh p c a ng i dân Vi tăNamăngàyăcàngăđ c nâng cao. Do v y,ăconăng i ngày càng đòiăh i cao v các nhu c u v t ch t l n tinh th n.ăTrongăđó,ănhuăc u v vi c s d ng xe c ngàyăcàngăđóngăvaiătròăquanătr ng,ăđ c bi t là trong th i gian qua các phu ngăti năđiă l iăt ng cao t xe g n máy, xe du l ch, xe khách, xe bus, xe v n t i,ầSongăsongăđó,ătìnhă tr ng nhiên li uăđ ngăc ăxeăph iăđ căanătoànăđ m b o ch tăl ng nh m gi m thi u các tr ng h p cháy n xe, là v năđ màăng iătiêuădùngăđangăhoangămang và c n có các bi n pháp gi m thi u r i ro.

Sauăđâyălàătìnhăhìnhăph ngăti năl uăthôngăxuyênăsu tăđ a bàn t nhăBìnhăD ngă t nh ngăn mă1980ăđ n nay cho th yăxeăđ pălàăph ngăti n v n chuy n chi m t l cao nh tăđ nă80%ăl ngăph ngăti n giao thông vào nh ngăn mă1890.ăTrongăkhiăđó,ăl ng ô tôăxeămáyăđiăl i chi m t l ít nh t, ch cóă5%ăvàăph ngăti n giao thông công c ng chi nă15%.ăTuyănhiên,ăđ n nh ngăn mă2000,ătr cătìnhăhìnhăđ i m i n n kinh t và nhu c u cu c s ngăt ngălên,ăthìăs l ngăxeăđ p, giao thông công c ngăđưăgi m xu ng còn 65%ăvàăd iă5%,ăthayăvàoăđóălàăs t ngălênăc a ô tô xe máy g p 6 l nătr căđây.ăChoă đ n hi n nay, s s t gi m m nhăl ng xe máy ch còn 2-3% và giao thông công c ng t ngălênă10%.ăTrongăkhiăđó,ăôătôăxeămáyăti p t căt ngăcaoăh nătr căđâyăkho ng 87- 88%.

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 46 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

N m 1980 2000 Hi n nay

Xeăđ p Ô tô, xe máy GT công c ng

Xeăđ p Ô tô, xe máy GT công c ng

Xeăđ p Ô tô, xe máy GT công c ng

80% 5% 15% 65% >30% <5% 2-3% 87-88% 10%

B ng 6.1: T l pể nỂ ti n ệ u tểônỂ đ a bàn Bình D nỂ (NỂu n cung c p b i wikipedia)

Bên c nhăđó,ătheoăth ng kê c a c căđangăki m Vi t Nam v i t căđ phát tri n hi nănayăthìăph ngăti n giao thông BìnhăD ngăvàoăn mă2011ăcóăkho ng 1,42 tri u chi cătrongăđóăcóă21.500ăôtôăconăvàăh nă20.800ăxeăkhách,ăxeăbuýt, t i,ầ

Hình 6.1: Th nỂ Ệê pể nỂ ti n giao thông Bìnể D nỂ (NỂu n l y t c Ế đanỂ Ệi m Vi t Nam)

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 47 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

i v i m tăhàngăx ngăd u, 100% s h đ căđi uătraăđ uăđưăcóăxeămáy,ăv i s l ng trung bình kho ng 2 xe máy/h . Ch có 2 h dân có xe máy t r t s mă(cáchăđâyă h nă15ăn m),ăcònăđaăs đ u b tăđ u mua t 5-7ăn mătr l iăđây.ăCóă7/20ăh dân (chi m 35%) hi n s h u các lo iămáyăc ăkhíăch yăx ngăd u ph c v nông nghi p và d ch v (nh ăcácălo i ô tô t i, công nông, máy cày...). Các lo iămáyănàyăc ngăm iăđ c s d ng ph bi năcáchăđâyă4-6ăn m.ă50%ăs h hi năđưăcóăcácălo iămáyăb măn c ch y b ng d u đ ph c v s n xu t nông nghi p và d ch v , v i quãng th i gian b tăđ u s d ng ph bi n t 4-5ăn mătr l iăđây.ăKho ng 30% s h cho bi t hi năđưămuaămáyăphátăđi n ch y x ngăd u.ă i uăđ c bi t là 80% trong s này, m i ch muaămáyăphátăđi năcáchăđâyă1-2 n m,ăkhiămàătìnhătr ng c tăđi n ngày càng tr m tr ng. Tính trung bình 20 h dânăđ c đi u tra, m i tháng s d ng kho ng x p x 29ălítăx ngă(vàăd u)/h ,ăt ngăđ ngăs ti n kho ngă490ănghìnăđ ng/h /tháng.

Hình 6.2: ầ nỂ ồ nỂ ế u tiêu th các nhóm h n m 2011 (Ngu n: Theo báo cáo nghiên c u v nể ể nỂ Ểiá ồ nỂ ế u) 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 Nhóm nghèo N à à nghèo Nhóm trung bình Nhóm khá Nhóm giàu 3.6 ^3.89 3.94 4.33 _4.25

M c tiêu dùng x ng d u c a nhóm

có dùng x ng d u

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 48 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

Hình 6.3: Bi u đ bi n đ ng giá c ồ nỂ ế u n m 2011( vt: USD/tểùnỂ) (Ngu n: Theo báo cáo nghiên c u v nể ể nỂ Ểiá ồ nỂ ế u)

6.2 Phơn tích đ i th c nh tranh

Hi n nay, t i khu v că Bìnhă D ngă l ng xe c điă l i r t nhi u và vi c ngu n cung ngăđ ngăc ănhiênăli u m c lên r t nhanh d năđ n vi c c nh tranh khách hàng cao. Doăđó,ăđ thuăhútăng i tiêu dùng thì c n có v trí thu n l i, s n ph măđ t ch tăl ng, an toàn, trung th c trong kinh doanh. Vì doanh nghi p ch v a m i ho tă đ ng trong th tr ngăx ngăd u g năđây nên vi c c nh tranh v i cácăđ i th cùngăngànhălâuăn măg p nhi uăkhóăkh n.ăNh n th yăđ căđi u này, doanh nghi păđưăl y v tríălàmăđi u ki n thu n l iăđ phát tri n. Doanh nghi păđưăxây d ng tr măx ngă khu v c n iămàăl ngăph ngă ti năđiăl i trongăđóăxeăt i ch hàng, xe khách, xe ben,..th ng xuyên qua l i r t nhi u. c bi t đâyălàătr m d ng chân cho tài x cùng hành khách ngh ng iăv i d ch v cân xeăđi n t , gi i khát,ă nău ng và r a xe. Bên c nhăđó,v trí tr măx ng c ngălàăđ ng d n đ n thành ph m iăBìnhăD ng,ăn iăđangăthuăhútăl ng l nănhàăđ uăt ăvàădânăc ăvàoă sinh s ng,ălàătâmăđi m c aăBìnhăD ngătrongăt ngălai.

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 49 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

6.3 Xu h ng phát tri n c a doanh nghi p

6.3.1 Thu n l i

- a bàn kinh doanh c a doanh nghi p là hai n m trên tr c tuy n giao thông chính xuyên các tnhăBìnhăPh c,ă ngăXoài,ăđ ng th i v i th tr ngăsôiăđ ng, s phát tri n c a các khu công nghi păđưăthuăhútăcácănhàăđ uăt ,ăcóătrênă200ăxíănghi păn c ngoài và t cácăn iăkhácăđ uăt ăvàoăth tr ngănàyănh ăkhuăcôngănghi p Sóng Th n, Vi t Nam - Singapore,ă ngăAn,ăTână nhầăt đóăt oăđi u ki n thu n l i cho doanh nghi p trong vi c cung ng v tăt ,ănhiênăli uăđ ph c v cho nhu c uăđiăl i, tiêu dùng, s n xu t.

- Bình D ngălàătrungătâmăc a các t nhănh ă ng Nai, Tây Ninh, Thành ph H Chí Minh, thu n l iăchoăcácăđ u m i mua bán, nh p kh u nhiên li u do g n sân bay, b n c ng. Doanh nghi pă đ c thành l p g n m iă đâyă v nă ch aă t o nhi u sôi n i trên th tr ngănh ngăđư t oăđ căuyătínătrênăth ngătr ng và có nhi u khách hàng trung thành.

- c s ng h c aăđ aăph ngăc ngănh ăs ch đ o xuyên su t k p th i c a Công ty Petrolimex v c ăch kinh doanh.

- Doanh nghi pălàăđ năv c aăCôngătyăx ngăd u Petrolimex chi nhánh phía Nam tr c thu c T ngăcôngătyăx ngăd u Vi t Nam nên không ph i lo v ngu n hàng, t đóă công ty có nhi u th iăgianăh năđ chú tr ng vào khâu phân ph i.

- Là c a hàng v i h th ng tr bom, b n b chính xác an toàn, hi năđ i k t h p tr m d ng chân ngh ng i,ă nău ng, r aăxeăvàăcânăxeăđi n t .

- Ph ngăth căbánăhàngăvàătháiăđ ph c v khách hàng t tăđưăthuăhútăkháchăhàng,ă đ m b o l iăíchăng iătiêuădùng,ălàmăchoăkháchăhàngă yênătâmăh năkhiătiêuădùngăc a doanh nghi p.

- Doanh nghi păcóăl ng nhân viên cóăđ oăđ c ngh t t, không gian l n trong kinh doanh.

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 50 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

6.3.2 Khó kh n

Bên c nh nh ng thu n l i doanh nghi păc ngăg p ph i r t nhi uăkhóăkh năbi u hi n rõ nh t là :

- Th tr ngăx ngăd u c nh tranh ngày càng gay g t,ăNhàăn căđưăkhôngăcònăápă giáăx ngăd u mà cho bán v i giá th tr ng,ăgiáăx ngăd u trên th gi i bi năđ ng liên t c. - uăth l n nh t c a doanh nghi pălàăđ năv c aăCôngătyăx ngăd u Petrolimex chi nhánh phía Nam tr c thu c T ngăcôngătyăđóăc ngălàăh n ch l n nh t c a công ty v ngu n hàng cung ngăvàăn ngăl c x lý giá. Ngu n hàng cung c p cho khách hàng v n ch aăth c s điăvàoă năđnh, vào m t s th iăđi m v n còn thi u ngu n hàng nhăh ng uy tín c a doanh nghi p đ i v i khách hàng.

- N m trên th tr ng c nh tranh quy t li t, gay g t,ăsôiăđ ngănh ngăgiáăc ph i theoăc ăch c a T ng công ty giao, doanh nghi p ch bánăhàngătheoăgiáănàyăđ h ng chi t kh u.

- ChínhăsáchăNhàăn c v năch aăphùăh p cho c nh tranh gi aăt ănhânăvàăNhàă n c.

6.3.3 Xu h ng phát tri n

Ngoài vi c th c hi n t t các k ho ch do T ngăcôngătyăđ ra, doanh nghi p còn ph i tìm ki m thêm khách hàng m i, bên c nhă đóă luônă làmă m iă mìnhă đ gi nh ng kháchăhàngătrungăthành.ă đ tăđ c nh ngăđi uăđóădoanhănghi p c n ph i v ch ra các chi năl căđúngăđ n và ph i d đoánăt t tình hình th tr ng, th tr ng tiêu th , ...

Doanh nghi p s thành l păthêmăcácăchiănhánhăx ngăd u t i các tr căđ ng chính, quan tr ngăđ giaăt ngăs năl ng tiêu th và cung c păthêmăchoăcácăđ i lý bán l .

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 51 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

Ch ng VII

K T LU N VÀ RA GI I PHÁP NÂNG CAO HO T

NG KINH DOANH C A DOANH NGHI P

Hi nănayă môiătr ngă kinhădoanhăđangă m i lúc tr nên ph c t p và c nh tranh ngày càng gay g t. Vì v yăđ t n t i và phát tri n doang nghi p c n ph i có các chi n l c thích h p trong t ng th i k và t ngăl nhăv căđ nâng cao hi u qu ho tăđ ng kinh doanh và t iăđaăhóaăl i nhu n.

 Gi i pháp v đ u t , hi n đ i hoá c s v t ch t k thu t

Ngày nay, khoa h c k thu t và công ngh phát tri n t ng ngày v i t căđ chóng m t. Vì v y doanh nghi p c n ph i phát tri năc ăs h t ng nói chung, phát tri n công ngh nóiăriêngăđòiăh i ph i có s thayăđ iăđ ng b nh ăcôngăngh , máy móc thi t b,ăc ă s h t ng, qui trình v năhành,ầđ k păđápă ngăđ c yêu c u ngày càng cao c a th tr ng. Trong hoàn c nhăđi u ki n hi n nay, doanh nghi p s m nghiên c u và áp d ng các n i dung sau:

- T ng ki m kê tài s nătrênăc ăs đóăti n hành thanh lý các trang thi t b đưăh t th i gian s d ng, l c h u. M nh d ng đ u t ăcácăthi t b tiên ti n, hi năđ i nh m t ng b c t đ ng hoá trong công tác qu n lý và bán hàng.

- nh k vàăth ng xuyên ki m tra, s a ch a, b oăd ng các máy móc thi t b , thay th các chi ti t, linh ki năđưăh ng ho c kém ch tăl ng.

- Áp d ng các bi n pháp k thu t, hu n luy n và di n t păđ đ m b o an toàn tuy tăđ i công tác phòng ch ng cháy n , phòng ch ng l t bão và v sinhămôiătr ng.

- Xây d ng, b sung s aăđ i các quy trình, quy ph m k lu t phù h p v iăđi u ki năc ăs v t ch t k thu t,ăđ m b o an toàn và hi u qu .

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 52 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

 m b o an toàn phòng ch ng cháy n

Do tính ch t c aăx ngăd u là d gây cháy n ,ăđ c h i và nguy hi m, nhăh ng đ n tính m ng c aăconăng i. Vì v y khi ti năhànhăkinhădoanhăx ngăd uăđòiăh i doanh nghi p c n ph i trang b đ yăđ các d ng c phòng ch ng cháy n hi năđ i, thu n ti n, đ c trang b m i lúc, m iăn iă:

- Trang b các v t d ng ch ng cháy n c ngănh ăcácăn i quy phòng ch ng cháy, cácăph ngăti n phòng ch aăcháyănh ăbìnhăkhíăCO2, bình ch a cháy b t hoá h c P10; OVP ậ 100, bình ch a cháy lo i xách tay dùng khí CO₂ ho c khí N₂ làm l căđ y, s l ng, ch ng lo iăđ c tiêu chu năhoáătheoăđi u 11 ậ TCVN 4530: 1998. M i nhân viên bán hàng ph iăđ c hu n luy n k càng v các bi n pháp phòng ch ng cháy n , ngoài ra c n có các thi t b b o h thích h p cho nhân viên tr c ti p ti p xúc v iăx ngăd u.

- L păđ t h th ng van nh păkín,ăth ng xuyên ki m tra và b oăd ng các van c a b ,ăcácăvòiăphun,ăđ ng h áp l c và các thi t b ch ngătíchăđi n, ch ngăsétăđ tránh hi năt ngătíchăđi năvàăđ m b oăx ngăd u không rò r ra bên ngoài.

- Doanh nghi p nên ti n hànhăc ăgi i hoá và t đ ngăhoáăđ ng i bán hàng ít ti p xúc tr c ti p v iăx ngăd u, xây d ng ki n toàn ch đ laoăđ ng nh t là hu n luy n cho h v v sinhăanătoànăđ bi t t c uăvàăt ngăc u khi b nhi măx ngăd u.ă đ m b o s c kho cho nhân viên, doanh nghi p ph i t ch c khám ch a b nhăđ nh k đ ng th i c i ti n và nâng cao ch đ b iăd ng hi n v t cho nh ngăng i tr c ti p ti p xúc v iăx ngăd u tránh b nhi măđ c ho c m c b nh ngh nghi p.

- Ngoài các bi n pháp trên doanh nghi p c ngăc n ph i ph i h p ch t ch v i các ngành các c pă nh ă Côngă an,ă Quână đ i, Qu n lý th tr ng, chính quy nă đ aă ph ngă trongăcôngătác,ăđ m b o s lành m nhămôiătr ngăkinhădoanhăđ ng th i b o v an toàn m i tài s năc ngănh ăcácăcôngătrìnhăđ ng ngăx ngăd u ph c v cho công tác bán hàng thu n l i.

GVHD: Th.s Nguy n Ng c Danh 53 SVTH: Tr n Hu nh M Nể

 Các ý ki n đ xu t

 i v i T ng công ty x ng d u Vi t Nam :

Trong b i c nh hi n nay khi mà Vi tăNamăđưăgiaănh p WTO thì áp l c c nh tranh ngàyăcàngăgiaăt ng,ăT ngăcôngătyălàăđ năv m nhătrongăngànhăkinhădoanhăx ngăd u ( chi m 60% th ph n c n că)ădoăđóăT ng công ty và doanh nghi p c n ph i hoàn thi n và áp d ng m t cách năđnh các chính sách tiêu th , chính sách ti năl ng,ăti năth ng. C n th c hi n ch đ tr l ngătheoăhi u su tălaoăđ ng song chú tr ng l i ích lâu dài, l i