công nghệ của công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long:
Thông qua việc phân tích thực trạng ứng dụng marketing – mix trong phát triển sản phẩm công nghệ của công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long, tôi có thể đánh giá hiệu quả của việc ứng dụng marketing-mix thông qua một số điểm nhƣ sau:
3.1. Điểm mạnh 3.1.1. Sản phẩm:
+ Sản phẩm công nghệ cao và đƣợc sự hỗ trợ kỹ thuật từ nhà sản xuất. +Sản phẩm đã có thƣơng hiệu và uy tín lớn trên thị trƣờng thế giới nói chung và thị trƣờng Việt Nam nói riêng
+Sản phẩm do công ty cung cấp rất đa dạng có thể đáp ứng cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau .
3.1.2. Giá:
+ Vì là nhà phân phối độc quyền cho các nhà sản xuất nên chính sách giá của công ty khá mềm và linh hoạt cho các nhà đầu tƣ.
+ Công ty sẵn sàng đƣa ra những mức giá cạnh tranh dƣới sự hỗ trợ giá trong mức cho phép từ nhà sản xuất.
3.1.3. Phân phối:
+ Hiện nay ngoài trụ sở chính của công ty tại Q.10 , TP. Hồ Chí Minh, công ty còn có thêm 2 chi nhánh ở thành phố Huế và Hà Nội. Trên phạm vi cả nƣớc, công ty có sự phân chia thị trƣờng thành 3 khu vực chính là miền Bắc, miền Trung và miền Nam. Nhờ vậy , việc áp dụng cách quản lý thị trƣờng
mình. Thị phần của công ty chiếm khoản 10% trong tổng thị phần của cả nƣớc, uy tín và danh tiếng của công ty ngày càng đƣợc khẳng định và củng cố trong sự tín nhiệm của khách hàng.
3.2. Điểm yếu: 3.2.1. Sản phẩm:
+ Vì là sản phẩm công nghệ nên dễ bị lỗi thời, lỗi mốt.
3.2.2. Phân phối:
+ Kênh phân phối của công ty còn khá nhỏ,chƣa đáp ứng đƣợc nhu cầu đầu tƣ của khách hàng ở các khu vực xa trung tâm.
+ Chi phí vận chuyển và nhập khẩu lớn nên đẩy giá thành sản phẩm lên cao.
3.2.3. Xúc tiến:
+ Chính sách marketing của công ty còn hạn chế, chƣa tiếp cận đƣợc phần lớn đối tƣợng khách hàng tiềm năng thuộc lĩnh vực thực phẩm và may mặc.
-Trong công ty hiện nay chƣa có phòng Marketing riêng biệt nhƣ các phòng khác. Ngoài lƣợng thông tin thu đƣợc theo kinh nghiệm, công ty hầu nhƣ chƣa có một chiến lƣợc có thể gọi là “ Marketing “ trong thu thập thông tin. Thiết nghĩ đây là một mặt còn hạn chế mà công ty chƣa thể khắc phục đƣợc. Hơn nữa thông tin khá quan trọng mà bộ phận Marketing cần nắm đƣợc là số lƣợng và danh sách các đơn vị trong ngành, điều này giúp cho công ty xác định đƣợc các mặt mạnh, yếu của mình. Để từ đó công ty đƣa ra đƣợc các giải pháp phù hợp khi đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
-Hoạt động xuất nhập khẩu đóng một vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty. Doanh thu từ hoạt động này hằng năm đã đóng góp một phần không nhỏ vào tổng doanh thu của công ty. Trong khi đó bộ phận chuyên trách thực hiện hoạt động này của công ty ( phòng xuất nhập khẩu) lại chƣa có. Bên cạnh đó, vấn đề nhân sự luôn là một trong những đòi hỏi cấp bách của bộ phận này, bởi vì các nhân viên phòng kinh doanh luôn phải làm việc quá tải. Điều này sẽ làm giảm khả năng phát huy năng lực của các nhân viên.
3.3.Cơ hội:
-Đất nƣớc đang trên con đƣờng công nghiệp hóa, hiện đại hóa nên nhu cầu về các thiết bị công nghệ đòi hỏi ngày càng cao, đặc biệt là ở các ngành công nghiệp dƣợc phẩm , thực phẩm hóa chất, may mặc và nhựa là những ngành sản xuất đòi hỏi cao về an toàn chất lƣợng. Vậy nên các thiết bị sản phẩm công nghệ của công ty Hoàng Long chiếm ƣu thế trong việc đáp ứng hầu hết các yêu cầu về an toàn chất lƣợng cho các ngành công nghiệp nêu trên. Điều này đã tạo nên cơ hội lớn về thị trƣờng tiêu thụ cho công ty.
-Hơn nữa, trong thời kỳ nền kinh tế khủng hoảng nhƣ hiện nay, việc đầu tƣ các thiết bị công nghệ tự động trong dây chuyền sản xuất là cần thiết để giảm bớt lực lƣợng lao động, giảm chi phí đáng kể trong sản xuất,góp phần làm cho giá thành sản phẩm thấp hơn, cạnh tranh hơn…Do đó cơ hội cho công ty càng lớn.
-Là một công ty có uy tín về phân phối sản phẩm, thiết bị công nghệ kỹ thuật nên cơ hội để các nhà sản xuất cũng nhƣ các nhà cung cấp lớn trên thế giới mong muốn hợp tác với công ty nhƣ là một nhà phân phối chính cho các sản phẩm của họ ở Việt Nam.
-Với tƣ cách là một nhà phân phối độc quyền cho các nhà sản xuất hàng đầu trên thế giới về các sản phẩm, thiết bị công nghệ kỹ thuật cao, công ty có lợi thế về việc nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất.
3.4. Thách thức:
-Công ty đang phải đối đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh trong giai đoạn thị trƣờng Việt Nam đang ngày càng mở cửa.
-Khách hàng ngày càng tinh vi hơn, nên đòi hỏi công ty luôn phải tìm kiếm những giải pháp để có thể đáp ứng yêu cầu của khách hàng trên thị trƣờng cạnh tranh nhƣ hiện nay.
Chương 3: GIẢI PHÁP ỨNG DỤNG MARKETING-MIX TRONG VIỆC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM CÔNG NGHỆ CỦA CÔNG TY CÔNG NGHỆ HOÀNG LONG VÀ CÁC
KIẾN NGHỊ
1. Mục tiêu và phƣơng hƣớng phát triển của công ty công nghệ Hoàng Long:
1.1. Định hƣớng phát triển công ty.
Qua những phân tích ở trên , có thể thấy rằng bộ máy tổ chức nhân sự của công ty còn tƣơng đối chƣa hoàn chỉnh. Vì vậy , trong quá trình thực tập tại công ty , tôi thấy rằng:
-Công ty nên có định hƣớng thiết lập bộ phận xuất nhập khẩu của công ty nhằm hoàn thiện hơn bộ máy tổ chức nhân sự của công ty để đảm bảo sử dụng nguồn lực lao động hợp lý nhất.
- Muốn nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, công ty cần phải tạo đƣợc uy tín cho khách hàng trên thị trƣờng, phải hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Có nhƣ vậy mới tạo đƣợc lợi thế cho mình. Trong kinh doanh, việc nắm bắt thông tin và tiếp thị là rất cần thiết và quan trọng, nó có vai trò đối với công ty cả về mặt lý luận và thực tiễn. Vì vậy, để ngày càng phát triển hơn, công ty cần phải có một đội ngũ cán bộ chuyên trách để thu thập, nắm bắt thông tin từ nhiều kênh khác nhau để biết đƣợc ý định của nhà đầu tƣ, những yêu cầu của gói thầu và đặc biệt là thế mạnh và mục tiêu của chủ đầu tƣ.
-Tuy nhiên để đạt đƣợc những mục tiêu lớn hơn nhƣ mở rộng hệ thống kênh phân phối các sản phẩm công nghệ của mình ra thị trƣờng quốc tế thì công ty cần phải đạt đƣợc một trình độ phát triển cơ sở kỹ thuật cao hơn để phù hợp với trình độ quốc tế hóa. Công ty cần phải đầu tƣ vốn cho việc phát triển những công nghệ mới, đầu tƣ phát triển các sản phẩm mới thõa mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
1.2. Định hƣớng phát triển thị trƣờng công ty TNHH Công nghệ Hoàng Long
- Trong thời gian tới , công ty nên có định hƣớng tập trung phát triển thị trƣờng của mình ra khu vực miền Bắc và miền Trung mạnh hơn nữa. Trong quá trình thực tập , em nhận thấy công ty chƣa có chiến lƣợc cụ thể để giành lấy thị phần khu vực miền Bắc và miền Trung .
- Định hƣớng phát triển mạnh sang thị trƣờng thực phẩm, hóa chất, may mặc và nhựa.
-Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm quảng bá thƣơng hiệu sản phẩm và khẳng định uy tín của công ty phân phối độc quyền sản phẩm công nghệ này trên thị trƣờng Việt Nam.