Công ty Cổ phần Dươc phẩm Việt Nam cần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối trên thị trường bao gồm: lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định cấu trúc kênh phân phối tối ưu, lựa chọn thành viên trong kênh, hoàn thiện quản lý hệ thống kênh phân phối.
Cấu trúc kênh phân phối phải phù hợp với đặc điểm của sản phẩm mà công ty phân phối. Sản phẩm sữa bột dành cho trẻ em là sản phẩm tiêu dùng hàng ngày có đơn vị là hộp, danh mục rất đa dạng, mỗi loại sản phẩm phù hợp với một đối tượng nhất định, do đó hệ thống kênh phải phổ biến có cấu trúc dài có nhiều cấp độ nhằm phân phối rộng rãi và mang lại lợi ích tối đa cho người tiêu dùng như: cung cấp thông tin cho họ qua việc trưng bày sản phẩm tại cửa hàng, siêu thị, tuyên truyền và bán hàng cá nhân, tiện lợi cho việc mua, giảm thời gian và tăng sự hấp dẫn cho người mua bởi sự đa dạng sản phẩm ở các điểm bán lẻ.
- Hệ thống kênh marketing của công ty Cổ phần Dược phẩm Việt Nam cần khai thác được tối ưu thị trường mục tiêu.
Mở rộng quy mô thị trường từ thành phố tới các thị xã, thị trấn, các khu trung tâm trên khắp mọi miền đất nước.
Về loại hình kinh doanh: bán buôn, bán lẻ trực tiếp, bán theo kiểu tự phục vụ hay dịch vụ mang tận nhà qua việc đặt hàng qua điện thoại hoặc internet.
Thiết lập hệ thống kênh phân phối chặt chẽ, tăng mức độ liên kết giữa các kênh, để khắc phục tình trạng việc phân chia công việc phân phối giữa các thành viên khác nhau trong kênh chưa rõ ràng cần phải có biện pháp tạo khả năng lợi nhuận cao cho mỗi thành viên kênh và toàn kênh cũng như tong chi phí phân phối là thấp.
Cần có cửa hàng bày bán, giới thiệu sản phẩm riêng của công ty,của hàng chuyên về sữa bày sản phẩm của công ty. Cần cho khách hàng thấy được độ sẵn có trên thị trường của sữa Physiolac.
- Lựa chọn thành viên tham gia kênh
Công ty Cổ phần Dược phẩm Việt Nam cần đưa ra một tập hợp các tiêu chuẩn để lựa chọn thành viên kênh tiềm năng tùy theo mục tiêu phân phối và điều kiện cụ thể:
Điều kiện tài chính, tín dùng nhằm đảm bảo quan hệ kinh doanh chắc chắn an toàn. Uy tín và sự tín dụng cũng là yếu tố đảm bảo quan hệ kinh doanh vững chắc. Dòng sản phẩm và phương thức kinh doanh nên sử dụng các trung gian đang bán các sản phẩm tương hợp hoặc sản phẩm có chất lượng tương đương.
Khả năng kinh doanh và phạm vi chiếm lĩnh thị trường. Lực lượng bán hàng, khả năng và trình độ của họ
Khả năng quản lý, quy mô kinh doanh, đạo đức kinh doanh - Hoàn thiện quản lý kênh phân phối
Xây dựng hệ thống thông tin hoàn chỉnh trong kênh, đảm bảo thông tin suốt từ Công ty đến người tiêu dùng cuối cùng.
Những công nghệ thông tin mới đã tạo nên cuộc Cách mạng trong tổ chức và phối hợp các hoạt động phân phối cũng như làm giảm chi phí các dòng chảy trong kênh marketing. Hoàn thiện dòng thông tin trong kênh sẽ tác động lớn đến sự phối hợp giữa các thành viên trong kênh, chi phí điều hành kênh và là cơ sở để hoàn thiện các dòng chảy khác.
Bằng việc sử dụng các phương tiện thông tin hiện đại nhất là từng bước thiết lập mạng máy tính để có thể liên lạc trực tiếp với các thành viên kênh và người tiêu dùng cuối cùng. Công ty và các thành viên khác không chỉ thông tin cho nhau về những hoạt động phân phối hàng ngày mà còn về những thông tin khác quan trọng hơn về thị trường mục tiêu, về đối thủ cạnh tranh, về ý kiến của người tiêu dùng đối với sản phẩm, về hiệu quả của các hoạt động xúc tiến. Khi mạng thông tin được hoàn thiện, mỗi thành viên kênh không chỉ liên hệ mật thiết với nhà cung ứng ở phía trên mà còn liên hệ mật thiết với khách hàng ở phía dưới kênh.
Công ty cần từng bước vận dụng thương mại điện tử, trước hết là thực hiện thông tin, xúc tiến, tìm kiếm bạn hàng, đặt hàng và bán hàng trên mạng.
Đổi mới dòng vận động vật chất của sản phẩm dựa trên dòng thông tin tiên tiến. Cần vận dụng những kiến thức hậu cần kinh doanh hiện đại vào công tác tổ chức và quản lí phân phối vật chất
Nhờ vào hệ thống thông tin hiện đại trong kênh, việc dự trữ và vận chuyển được tính toán sao cho tổng chi phí phân phối vật chất là tối ưu. Các phương thức phân phối “ngay lập tức”, “đáp ứng khách hàng hiệu quả” có thể thực hiện được, giảm việc dự trữ tồn kho ở các cấp trung gian trong kênh. Chi phí đặt hàng cũng sẽ giảm nhờ sử dụng hiệu quả dữ liệu tại các điểm bán.