Chương 3: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng gia công quốc tế
3.1Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu
3.1.1. Các kết quả đạt được trong hoạt động gia công xuất khẩu hàng dệt may tại công ty cổ phần ARKSUN sang thị trường Nhật Bản
Bảng 3.1 Doanh thu từ 1 số thị trường chủ yếu của công ty
Đơn vị tính: triệu đồng
Thị trường Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Nhật 1.640.528 1.480.870 2.120.483 Mĩ 1.360.825 960.930 1.480.347 EU 1.230.416 940.684 1.680.562 Canada 950.432 740.328 1.034.215 Balan 720.435 536.324 853.546 hungari 640.326 432.568 720.329
Nhìn vào kết quả trên cho thấy thị trường chính của công ty trong những năm qua vẫn là 3 thị trường lớn của thế giới, có tầm ảnh hưởng đến hầu hết các nền kinh tế, đó là Nhật Bản, EU, Mỹ. Ngoài ra công ty cũng khai thác một số thị trường khác như Canada, Balan, Hungari…Nhật Bản vẫn chiếm tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấu thị trường năm 2008 doanh thu của công ty là 1.640.528 triệu đồng và năm 2009 do khủng hoảng kinh tế thế giới doanh thu đã giảm nhe xuống mức 1.480.870 triệu đồng, nhưng đến năm 2010 doanh thu của công ty đã tăng lên đáng kể ở mức 2.120.483 triệu đồng, đây là một trong những thị trường khó tính, tuy nhiên các đơn hàng đến từ thị trường này không ngừng tăng lên, chứng tỏ năng lực sản xuất gia công của công ty khá tốt. Xếp thứ hai trong số các thị trường của công ty là Mĩ, 2008 đạt mức
GVHD: Th.S Lê Thị Thuần SV: Nguyễn Thị Thanh Hải K43E4
1.360.825 triệu đồng, năm 2009 giảm xuống mức 960.930 triệu đồng ,đến năm 2010 doanh thu lại tăng lên mức 1.480.347 triệu đồng, Mỹ là một thị trường đầy tiềm năng với thị trường rộng lớn, phần thu nhập dành cho tiêu dùng nhiều, có những phân đoạn khách hàng không đòi hỏi chất lượng hàng quá khắt khe. Các thị trường còn lại của công ty nhìn chung doanh số đều giảm vào năm 2009 nhưng đến năm 2010 sau thời kỳ khủng hoảng kinh tế thế giới thì doanh thu đều tăng lên
Nhìn chung công ty ARKSUN đã đạt được những kết quả đáng khích lệ, đặc biệt là đối với thị trường Nhật Bản và công ty đang cố gắng hết sức để mang lại hiệu quả cho công ty
Trong hoạt động gia công, công ty đã và đang từng bước hoàn thiện quy trình thực hiện hợp đồng gia công trong tất cả các khâu đặc biệt là trong khâu sản xuất và khâu thanh toán và đạt được những kết quả sau:
+ Khâu khiếu nại: Do có sự nỗ lực rất lớn trong tất cả các khâu thực hiện hợp đồng nên công ty chưa để xảy ra một khiếu nại tranh chấp lớn nào mà phải đưa ra trung tâm trọng tài hoặc tòa án để giải quyết mà mọi mâu thuẫn đều được giải quyết bằng thương lượng, hòa giải
+ Khâu giao hàng cho phương tiện vận tải: Công ty thực hiên tương đối tốt trong khâu này, công ty giao hàng rất đúng thời gian nên đã góp phần nâng cao uy tín cho công ty
+ Nhờ có nhiều cố gắng mà ngày càng tạo được lòng tin với nhiều khách hàng , nhiều khách hàng đã ký hợp đồng dài hạn với công ty, Thời gian gần đây số lượng hợp đồng công ty ký được ngày càng tăng
+ Với những cố gắng và cải tiến trên dẫn đến kim ngạch xuất khẩu của công ty ngày càng tăng và doanh thu từ gia công xuất khẩu đóng vai trò chính trong tổng doanh thu của công ty
3.1.2 Những tồn tại và nguyên nhân trong hoạt động gia công quốc tế hàng may măc tại công ty cổ phần ARKSUN
GVHD: Th.S Lê Thị Thuần SV: Nguyễn Thị Thanh Hải K43E4
Những tồn tại
- Việc tìm kiếm những thị trường mới và khách hàng mới còn tương đối bị động do khâu marketing của công ty vẫn chưa chú trọng nhiều, công ty chưa có một phòng ban chuyên về marketing, các hợp đồng của công ty chủ yếu là các bạn hàng lâu năm của công ty
- Trong khâu tổ chức sản xuất thành phẩm trong bước tiến hành gia công thử để định mức nguyên liệu, phụ liệu tiêu hao công ty làm vẫn chưa tốt dẫn đến tình trạng định mức chưa chính xác nên đôi khi vẫn xảy ra hiện tượng nhập thừa, thiếu nguyên liệu gây lãng phí thời gian và chi phí cho công ty
Trình độ tay nghề của công nhân còn chưa đủ tiêu chuẩn để đáp ứng được những yêu cầu khắt khe của những khách hàng khó tính, thợ giỏi chưa nhiều nên năng suất đem lại chưa cao, sản phẩm khuyết tật nhiều làm ảnh hưởng đến việc thực hiện hợp đồng không tốt. Ngoài ra máy móc của công ty tuy đã được đổi mới song chưa được hiện đại để đáp ứng tốt cho quá trình kinh doanh hiện nay
- Khâu đăng ký hợp đồng, định mức tiêu hao nguyên phụ liệu… với cơ quan hải quan trong quá trình nhập khẩu nguyên vật liệu cũng như xuất thành phẩm còn rườm rà gây lãng phí thời gian, tiền bạc và công sức - Trong khâu sản xuất hàng gia công xuất khẩu vẫn còn có những hạn chế cụ thể là khâu kiểm tra thành phẩm sau khi hoàn thiện còn chưa chính xác , kịp thời có thể gây nên tình trạng lãng phí
- Trong khâu làm thủ tục hải quan, xuất khẩu thành phẩm công ty còn gặp phải một số khó khăn như đôi khi còn gặp sai sót trong giấy tờ, nộp thuế muộn nên bị đưa vào luồng đỏ gây lãng phí về thời gian và chi phí - Về phương thức thanh toán: Công ty chủ yếu áp dụng thanh toán T/T, nhưng phương thức này vẫn còn những hạn chế nhất định
- Trong khi làm thủ tục thanh khoản có nhiều vấn đề phát sinh: Tên nguyên phụ liệu khai báo không khớp, % hao hụt thực tế có thể không giống như khai
GVHD: Th.S Lê Thị Thuần SV: Nguyễn Thị Thanh Hải K43E4
báo nên khi khai báo nguyên phụ liệu nhập khẩu và nguyên phụ liệu cấu thành sản phẩm xuất khẩu không khớp nhau, nguyên phụ liệu tự cung ứng trong nước vẫn đưa vào thanh khoản nhưng nhiều khi không có tờ khai tại chỗ và không chứng minh được với hải quan là mua ở trong nước
Nguyên nhân
- Nguyên nhân chủ quan:là những nguyên nhân thuộc về môi trường bên trong doanh nghiệp
+ Công tác nghiên cứu, dự báo thị trường, tìm kiếm đối tác chưa được công ty chú trọng nhiều (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
+ Sự thiếu thốn về cơ sở vật chất và công nghệ , mặc dù công ty đã đầu tư cho dây chuyền sản xuất, các trang thiết bị nhưng vấn chưa đủ để đáp ứng nhu cầu sản xuất ngày càng cao của công ty hiện nay +Trình độ cán bộ công nhân viên còn thấp dẫn tới việc công ty chưa thể tiến hành hoạt động gia công xuất khẩu trực tiếp
- Nguyên nhân khách quan: Đây là những nguyên nhân thuộc môi trường kinh doanh bên ngoài công ty
+ Sự suy thoái kinh tế thế giới đã tác động vào mọi doanh nghiệp kể cả các doanh nghiệp trong nghành dệt may như ARKSUN, do nhu cầu của các thị trường giảm sút dẫn đến các đơn hàng cũng giảm và từ khi Việt Nam là thành viên của WTO mọi hạn nghạch và bảo hộ trong lĩnh vực dệt may đều bị dỡ bỏ.
+ Hệ thống chính sách và các thủ tục hành chính nước ta tuy đã được tinh giảm nhưng vẫn còn phức tạp đối với các quốc gia khác + Sự thiếu thông tin: Môi trường kinh doanh biến đổi không ngừng thì việc nắm bắt và cập nhât thông tin một cách nhanh chóng là yếu tố quan trọng dẫn đến thành công hay thất bại của các doanh nghiệp, đây là một trong những điểm yếu của công ty ARKSUN
GVHD: Th.S Lê Thị Thuần SV: Nguyễn Thị Thanh Hải K43E4