III. Đánh giá chung
4. Phõn tớch cỏc phương ỏn chiến lược
4.1. Tận dụng điểm mạnh của cụng ty nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao ngày càng cao
Đõy là phương ỏn thường cú tỷ lệ lựa chọn cao để ỏp dụng trong phõn tớch chiến lược. Vấn đề là cần phải nhỡn nhận đỏnh giỏ việc phỏt huy những điểm mạnh đú cú thực sự tận dụng được cơ hội đang đến hay khụng.
Với thế mạnh về trỡnh độ của đội ngũ lao động cho phộp phỏt huy trong sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm, nõng cao năng suất lao động. Nhưng để mở rộng năng lực sản xuất, đầu tư cụng nghệ mới cần cú những lao động cú trỡnh độ chuyờn mụn cao mới cú thể sử dụng được những dõy chuyền cụng nghệ đú. Điều đú đặt ra yờu cầu về đào tạo và tuyển dụng lao động cần chặt chẽ. Chi phớ dành cho lao động từ đú cũng tăng lờn.
Chế độ lương thưởng linh hoạt song để cú thể khuyến khớch được tinh thần lao động hơn nữa, cụng ty phải tớnh toỏn để cú chớnh sỏch thớch ứng với những biến đổi của nền kinh tế và mức sống của dõn cư.
Cỏc chớnh sỏch ỏp dụng cho khối cỏc đại lý của cụng ty thực sự đó phỏt huy được những hiệu quả nhất định. Điều đú khụng thực sự cú được ý nghĩa
lớn khi mà khỏch hàng thực sự của cụng ty là người tiờu dựng cỏ nhõn. Do đú việc sử dụng những biện phỏp để khuyến khớch tiờu thụ đối với đối tượng này cần phải cú sự điều chỉnh cho phự hợp.
Việc theo đuổi chớnh sỏch giỏ thấp so với cỏc đối thủ cạnh tranh, xỏc định khỏch hàng chớnh của cụng ty là đối tượng cú thu nhập thấp và trung bỡnh, cụng ty sẽ phải liờn tục thực hiện những biện phỏp để kiểm soỏt chi phớ. Chỉ cú như vậy mới đảm bảo lợi thế về chi phớ và tận dụng được cơ hội khi mà nhu cầu thị trường đang cao.
Như vậy với phương ỏn chiến lược này đặt ra nhiều vấn đề lớn mà doanh nghiệp cần giải quyết. Lao động trỡnh độ cao để cú thể sử dụng được những cụng nghệ hiện đại, chi phớ nhõn cụng sẽ tăng khi chế độ lương thưởng muốn phỏt huy được tỏc dụng hơn nữa, đặc biệt là việc kiểm soỏt chi phớ trong tất cả cỏc hoạt động của cụng ty.
4.2. Phương ỏn khắc phục điểm yếu hướng tới đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường
Phương ỏn này đặt ra cho cụng ty nhiều vấn đề cần giải quyết. Chỳ trọng hơn hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển để đa dạng húa sản phẩm, cải tiến mẫu mó sản phẩm. Đầu tư đồng bộ hệ thống dõy chuyền cụng nghệ và quản lý chặt chẽ hơn nguyờn vật liệu. Thờm vào đú hoạt động quảng cỏo phải được chỳ trọng hơn. Mỗi hoạt động trong cụng ty phải xỏc định phương ỏn phỏt triển đỳng đắn mới giải quyết được những tồn tại hiện nay.
Cần đầu tư đỏng kể cho trang thiết bị và tổ chức lao động phục vụ cho nghiờn cứu và phỏt triển mới cú thể cải tiến mẫu mó sản phẩm trong thời gian tới.
Trước tiờn là nguồn vốn cần huy động để thực hiện hoạt động này là lớn, thứ đến là lao động để vận hành, ngoài ra doanh nghiệp cũn phải tớnh đến yờu cầu đầu vào cú tạc thuận lợi trong cung ứng nguyờn vật liệu hay khụng.
Để khắc phục tồn tại trong quản lý nguyờn vật liệu phải trang bị mỏy múc thiết bị để kiểm tra. Song song với hoạt động này yờu cầu cụng ty tỡm kiếm nhà cung cấp đủ năng lực và uy tớn. Tổ chức đội ngũ chuyờn trỏch để thực hiện cụng tỏc này.
4..3. Phương ỏn khắc phục điểm yếu để đương đầu với thỏch thức
Đõu là thỏch thức hàng đầu mà cụng ty đang phải đối mặt, đú là sự cạnh tranh gay gắt từ cỏc đối thủ trong ngành. Tiếp đến là sức ộp từ phớa cỏc nhà cung cấp nguyờn vật liệu cho cụng ty.
Để cú thể đương đầu với thỏch thức ấy cần khắc phục những điểm yếu của cụng ty như đó phõn tớch trong phần trờn. Điểm yếu về mẫu mó sản phẩm, những tồn tại trong quản lý nguyờn vật liệu…
4.4. Phương ỏn củng cố điểm mạnh để đương đầu với thỏch thức
Từ những điểm mạnh như chớnh sỏch giỏ đến trỡnh độ tương đối cao của đội ngũ lao động trong cụng ty, nú chỉ ra hiệu quả trong sản xuất. Nhưng cú một vấn đề là một số sản phẩm của cụng ty cú giỏ cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Như vậy sẽ là khụng khả thi trong việc đối phú với những thỏch thức trong cạnh tranh mà doanh nghiệp đang phải đối mặt nếu chỉ dừng lại ở việc củng cố những điểm mạnh của doanh nghiệp.
Chương IV. Đề xuất chiến lược kinh doanh xuṍt nhọ̃p khõ̉u trái cõy cho cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm Việt
I. đề xuất chiến lược kinh doanh cụng ty cổ phần phỏt triển sản phẩm việt
1. lựa chọn chiờ́n lược
Trờn cơ sở đỏnh giỏ cỏc phương ỏn chiến lược, phõn tớch tớnh khả thi của cỏc phương ỏn tỏc giả lựa chọn phương ỏn chiến lược là: Phương ỏn khắc phục điểm yếu để đương đầu với thỏch thức.
Bởi thỏch thức lớn nhất mà doanh nghiệp đang phải đối mặt là sự cạnh tranh từ nhiều phớa. Vấn đề nan giải nhất là ỏp lực cạnh tranh từ phớa cỏc đối thủ hiện tại. Điều đú khẳng định việc doanh nghiệp cần hạn chế thỏch thức, đối đầu hiệu quả với nú chứ khụng phải là việc tỡm cỏch nắm lấy cơ hội. Vấn đề thứ hai là cỏc điểm mạnh - việc cụng ty cú thể làm lại khụng thể đối đầu hiệu quả với thỏch thức đú. Cụng cụ cạnh tranh mà đối thủ đang sử dụng đạt được thành cụng là chất lượng, mẫu mó, thương hiệu. Những điều đú lại là những điểm yếu của cụng ty.
Xuất phỏt từ phương ỏn chiến lược này tỏc giả đề xuất chiến lược kinh doanh bỏnh kẹo của Cụng ty cổ phần bỏnh kẹo Hải Chõu là: Chiến lược khác biợ̀t hoá. Theo đuổi chiến lược khác biợ̀t hoá cho phộp doanh nghiệp tỡm ra và khẳng định và củng cụ́ sản phõ̉m mang tính chṍt đặc trưng của mình. Trong quỏ trỡnh đú kộo theo việc đầu tư cải tiến cỏc hoạt động và đú cũng chớnh là giải quyết những điểm yếu của doanh nghiệp. chiờ́n lược khác biợ̀t hoá là mụ̣t cụng cụ chống chọi hiệu quả với cạnh tranh trờn thị trường. Khi doanh nghiệp theo đuổi chiến lược đú cú thể gặp phải nguy cơ bị đối thủ làm tương tự. Song vấn đề ở chỗ mỗi cụng ty cú một định hướng riờng và việc làm giống một đối thủ nào đú cú thể gõy ra mõu thuẫn về thương hiệu, đú chớnh là những rào cản
mà cỏc cụng ty khỏc gặp phải khi muốn làm tương tự. Quan trọng hơn cụng ty hoàn toàn yờn tõm ở cụng cụ cạnh tranh là chi phớ thấp bởi việc thực hiện được chiến lược này đũi hỏi phải thực hiện theo một quy trỡnh và tiến hành một hệ thống giải phỏp đồng bộ. Như vậy việc xỏc định chiến lược này đảm bảo sự tương thớch với việc khắc phục những điểm yếu của cụng ty, chiờ́n lược khác biợ̀t hoá đương đầu hiệu quả với ỏp lực cạnh tranh.
