III. Đánh giá chung
2.2Thị trờng nớc ngoài
1. Đánh giá kinh doanh theo từng loại sản phẩm
2.2Thị trờng nớc ngoài
Với mục tiêu quảng bá và phát triển sản phẩm Việt, ngay từ ngày đầu mới thành lập VDP đã xúc tiến tìm kiếm và thiết lập nhiều mối quan hệ bạn hàng
với các đối tác đến từ Trung Quốc, Thái lan Trong thời gian gần đây mặc dù… trái cây Việt Nam nhìn chung đang bị chịu sức ép của thị trờng về mẫu mã, chất lợng nhng đó không phải là tình trạng chung của tất cả các sản phẩm trái cây Việt Nam. Các sản phẩm mang hơng vị đặc trng nh buởi, mận của Việt… Nam vẫn đợc đông đảo thị trờng nớc ngoài đón nhận. Thanh long là trái quả mang đặc thù của vùng Bình Thuận Việt Nam với trái chín đều, đỏ mọng, ngọt mát vẫn là một mặt hàng đa lại tiềm năng xuất khẩu lớn cho doanh nghiệp trớc những biến động của thị trờng trong thời gian qua. Hiện tại thị trờng xuất khẩu thanh long của công ty là Thái Lan và Campuchia. Trái thanh long đợc vận chuyển theo đờng biển nếu đợc xuất khẩu sang Thái Lan và bằng đờng bộ nếu đợc xuất khẩu sang Campuchia. Tiparun Limited Partnership- Thailand và Wee Heng Hup Kee Pte Ltd- Campuchia l hai khách hàng chủ yếu nhập khẩuà
thanh long của công ty
Bảng 17: Doanh thu từ xuất khẩu thanh long cho công ty Tiparun Limited Partnership- Thailand Đơn vị tính:Triệu đồng mặt hàng năm 2006/2005 2007/2006 2008/2007 2005 2006 2007 2008 tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % Thanh Long 24500 19420 34500 39450 (5080) (20.73) 15080 77.65 4950 14.35
Bảng 18: Doanh thu xuất khẩu thanh long cho công ty Wee Heng Hup Kee Pte Ltd- Campuchia
mặt hàng năm 2006/2005 2007/2006 2008/2007 2005 2006 2007 2008 tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % tuyợ̀t đụ́i % Thanh Long 30600 29580 16500 30550 (1020) (3.33) (13080) (44.22) 14050 85.15
Thông qua bảng số liệu về khối lợng mặt hàng tiêu thụ ta thấy những mặt hàng nhập khẩu của doanh nghiệp nh táo, nho mỹ, lê với xuất xứ phần lớn từ Trung Quốc đã bị chi phối rất lớn do thị hiếu của ngời tiêu dùng thay đổi. Thể hiện ở sự tăng nhanh khối lợng tiêu thụ, điều đó thể hiện sự bắt nhịp rất nhanh với thị trờng của công ty. Tuy nhiên điều đáng quan tâm ở đây là sự tăng khối lợng xuất sản phẩm thanh long trong điều kiện hoa quả Việt Nam đang bị ép sân không chỉ trên trờng quốc tế mà thậm chí ngay trên sân nhà. Doanh thu mà công ty thu đợc thông qua hoạt động xuất khẩu thanh long cho các bạn hàng quen thuộc mặc dù có nhiều biến động giảm 20.3% ở thị trờng Thái Lan, 3.33% và 44.22% ở thị trờng Campuchia vào các năm 2003 và 2004 nhng đến những năm gần đây đã lấy lại đợc thị trờng và đã có sự tăng với tốc độ khá cao của doanh thu. Có thể lý giải điều này là do xuất phát từ phía doanh nghiệp năm 2004 đã có nhiều bớc đầu t táo bạo vào các cơ sở vật chất bảo quản, và các trang thiết bị vận chuyển hàng hóa. Hơn nữa từ phía ngời nông dân thì đã có sự tiếp thu các khoa học nh kỹ thuật IPM( quy trình quản lý dịch hại tổng hợp ) việc phòng trừ sâu bệnh hại mà điển hình là ruồi đục quả đã đợc bà con nông dân ứng dụng các phơng thức mới giảm đáng kể lợng trứng ruồi đậu trên sản phẩm khi xuất khẩu, đặc biệt là lợng d thừa chất bảo vệ thực vật trong sản phẩm. Do đó sản phẩm Việt Nam đợc ngời tiêu dùng tin tởng hơn về độ an toàn cho sử dụng đồng thời đã thỏa mãn các điều kiện xuất khẩu nh lợng chất bảo vệ thực vật, sơ chế hoa quả thô Có thể nói với những b… ớc đầu t công nghệ cũng nh sự cố gắng nỗ lực của các bên liên quan thì nông sản Việt Nam
vẫn giành lại đợc chỗ đứng cho mình trên thị truờng trong nớc và quốc tế.
3.xõy dựng ma trọ̃n swot
Từ kết quả phõn tớch mụi trường bờn ngoài, mụi trường bờn trong doanh nghiệp đó chỉ ra những cơ hội, thỏch thức từ bờn ngoài và những điểm mạnh điểm yếu của doanh nghiệp.
Cơ hụ̣i
Nền kinh tế liờn tục tăng trưởng, trong thời gian tới được đỏnh giỏ sẽ tiếp
tục đạt được tốc độ tăng trưởng khỏ là điều kiện thuận lợi cho sự phỏt triển của cỏc ngành, lĩnh vực và cỏc doanh nghiệp.
Thu nhập bỡnh quõn đầu người ngày càng tăng, khả năng thanh toỏn và sức mua của người tiờu dựng tăng lờn. Đõy là cơ hội mở ra cho cỏc doanh nghiệp trong thời gian tới.
Nhu cõ̀u thị trường trái cõy tại Viợ̀t Nam ngày càng tăng đõy là cơ hụ̣i cho các doanh nghiợ̀p kinh doanh trái cõy trong nước.
Thách thức
Cuụ̣c khủng hoảng tài chính trờn toàn thờ́ giới ít nhiờ̀u ảnh hưởng mụ̣t cách tiờu cực đờ́n hoạt đụ̣ng kinh doanh của cụng ty. Viợ̀c tiờu thụ sản phõ̉m cũng nhu nhọ̃p khõ̉u và xuṍt khuõ̉n hàng hoá sang các nước khác cũng gặp nhiờ̀u khó khăn hơn. Hàng nhọ̃p khõ̉u cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Lói suất trờn thị trường cú nhiều biến động gõy khú khăn cho doanh nghiệp khi huy động vốn để đầu tư mở rộng sản xuất.
Mối đe dọa từ cỏc đối thủ tiềm ẩn ngày càng cao. Chớnh sỏch thu hỳt đầu tư của nhà nước, mụi trường chớnh trị xó hội ổn định, mụi trường đầu tư ngày càng thuận lợi là những lý do quan trọng thu hỳt mạnh đầu tư nước
ngoài vào Việt Nam.
Áp lực cạnh tranh từ phớa nhà cung cấp khỏ mạnh.
Sản phẩm thay thế ngày càng nhiều và cú được những ưu thế nhất định, ỏp lực mà nú gõy cho cỏc doanh nghiệp ngày một lớn.
Khỏch hàng ngày càng yờu cầu cao về sản phẩm
Điểm mạnh
Đội ngũ cỏn bộ quản lý cú trỡnh độ khỏ cao, cụng nhõn kỹ thuật cú tay nghề cao.
Chớnh sỏch lương, thưởng phỏt huy được tỏc dụng mạnh, khuyến khớch được tinh thần làm việc, nõng cao năng suất lao động.
Hoạt động mua sắm theo bỏo giỏ tạo ra khả năng giảm chi phớ đầu vào. Năng lực sản xuất tương đối lớn.
Quy định trong cấp phỏt nguyờn vật liệu khuyến khớch sử dụng tiết kiệm nguyờn vật liệu.
Cụng ty cú mạng lưới phõn phối khỏ mạnh, cung ứng nhanh.
Chớnh sỏch hỗ trợ và khuyến khớch đối với cỏc đại lý rất linh hoạt và phỏt huy hiệu quả cao.
.. Điểm yếu
Hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển của cụng ty chưa được chỳ trọng. Sản phẩm cú mẫu mó và chủng loại kộm ưu thế trong cạnh tranh.
Hệ thống dõy chuyền sản xuất chưa đồng bộ.
Hoạt động cung ứng nguyờn vật liệu chưa hiệu quả, lượng nguyờn vật liệu kộm phẩm chất và hao hụt lớn.
Hoạt động quảng cỏo chưa được chỳ trọng, phần nào ảnh hưởng tới kết quả kinh doanh của cụng ty trong thời gian vừa
Bảng 19: xõy dựng ma trọ̃n swot
Điểm mạnh Điểm yếu
-đụ̣i ngũ lãnh đạo giàu kinh nghiợ̀m
- Cụng nhõn cú tay nghề. - hợ̀ thụ́ng máy móc nhà xưởng đảm bảo.
- Năng lực sản xuất tương đối lớn.
- Mạng lưới phõn phối khỏ mạnh.
- Chớnh sỏch đối với khối đại lý rất hiệu quả.
- Hoạt động nghiờn cứu và phỏt triển chưa tốt.
- Hệ thống mỏy múc thiết bị chưa đồng bộ.
- Cung ứng nguyờn vật liệu cũn nhiều hạn chế.
- Hoạt động quảng cỏo chưa được chỳ trọng đỳng mức, chưa phỏt huy được hiệu quả.
Cơ hội
- Nền kinh tế liờn tục tăng trưởng.
- nờ̀n kinh tờ́ đang trong giai đoạn khủng hoảng tài chính
- Thu nhập bỡnh quõn đầu người ngày càng tăng.
- Nhu cầu thị trường ngày càng tăng. - Cụng nghệ sản xuất ngày càng tiờn tiến.
Tận dụng điểm mạnh của cụng ty nhằm đỏp ứng nhu cầu thị trường ngày càng cao.
Phương ỏn khắc phục điểm yếu hướng tới đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Thỏch thức - Tỷ lệ lạm phỏt cao. - Cạnh tranh gay gắt từ sản phẩm nhập khẩu.
- Lói suất trờn biến động mạnh.
Phương ỏn củng cố điểm mạnh để đương đầu với thỏch thức
Phương ỏn khắc phục điểm yếu để đương đầu với thỏch thức
- Áp lưc cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn ngày càng cao. - Cạnh tranh gay gắt trong nội bộ ngành. - Sản phẩm thay thế cú được những ưu thế - Khỏch hang cú yờu cầu ngày càng cao.