- Quảng cáo qua thư tín thương mại;
HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM TRONG XÚC TIẾN
Triễn lãm thương mại là hoạt động xúc tiến thương mại thông qua việc trưng bày hàng hóa, tài liệu về hàng hóa để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở rộng và thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hóa.
Hội chợ thương mại là hoạt động xúc tiến hàng hóa tập trung trong một thời gian và một địa điểm nhất định, trong đó tổ chức, cá nhân sản xuất kinh doanh trưng bày hàng hóa của mình nhằm mục đích tiếp thị, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa.
HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM TRONG XÚC TIẾN
Hội chợ Triễn lãm
Mang tính định kỳ Không mang tính định kỳ Mục đích chủ yếu là bán hàng Mục đích chủ yếu là giới
thiệu, quảng cáo
Tập trung vào hàng hóa Tập trung vào hình ảnh
HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM TRONG XÚC TIẾN
Tác dụng của việc tham gia hội chợ triễn lãm
- Góp phần thực hiện chiến lược marketing - Cơ hội để các doanh nghiệp tiếp cận KHMT - Trình bày giới thiệu sản phẩm với NTD
- Củng cố danh tiếng hình ảnh của doanh nghiệp
- Thu thập thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh - Cơ hội để doanh nghiệp mở rộng thị trường
- Tăng cường hiệu quả của xúc tiến bán hàng - Tăng cường xúc tiến hợp tác đầu tư
HỘI CHỢ, TRIỂN LÃM TRONG XÚC TIẾN
Qui trình tham gia hội chợ triễn lãm
Các hoạt động trước hội chợ triễn lãm
- Xác định mục tiêu marketing của doanh nghiệp - Xây dựng các mục tiêu tham gia hội chợ triễn lãm - Chọn lựa hội chợ triễn lãm để tham gia
- Dự trù kinh phí, nhân sự cho việc tham gia - Chuẩn bị các yếu tố vật chất cho triển lãm
Qui trình tham gia hội chợ triễn lãm
Các công việc phải làm trong hội chợ triễn lãm
- Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ
- Giao tiếp và bán hàng tại hội chợ triển lãm
Các hoạt động diễn ra sau hội chợ triễn lãm
- Đánh giá kết quả đạt được khi tham gia hội chợ - Quan hệ với khách hàng sau thời gian hội chợ
Không thể giữ quan niệm cũ: “Trăm người bán, vạn người mua”
Không thể giữ quan niệm cũ: “Trăm người bán, vạn người mua”
Áp lực cạnh tranh từ nhiều phía
Áp lực cạnh tranh từ nhiều phía
Khách hàng muốn được phục vụ tốt hơn
Khách hàng muốn được phục vụ tốt hơn
Bán hàng không phải như cái máy nói giá đơn thuần.
Không chỉ bán món hàng (thuộc tính vật chất) cho
khách hàng
Bán hàng không phải như cái máy nói giá đơn thuần.
Không chỉ bán món hàng (thuộc tính vật chất) cho
khách hàng Sự cần thiết của hoạt động bán hàng