- Công tác kiểm tra giám sát tình hình sử dụng vốn vay chưa chặt chẽ Việc theo dõi giám sát tiền vay, đối chiếu số liệu, hồ sơ, căn cứ chứng
NHÁNH HOÀNG MA
I.Định hướng hoạt động tín dụng tài trợ xuất nhập khẩu của ngân hàng Vietinbank chi nhánh Hoàng Mai
1. Mục tiêu.
- Từng bước đẩy mạnh hoạt động cho vay xuất khẩu, coi đây là hoạt động mũi nhọn trong năm 20011 và những năm tiếp theo, với nguyên tắc hoạt động phải mang tính khoa học, thận trọng, bài bản và có hiệu quả. Lựa chọn điểm đột phá là ngành hàng, gắn ngành hàng với các Tổng công ty có tiềm năng xuất khẩu.
- Tích cực tìm hiểu (gắn xuất khẩu với nhập khẩu) có chọn lọc kỹ lưỡng các dự án đầu tư có hiệu quả của các doanh nghiệp làm ăn có uy tín để cho vay bằng nguồn vốn trong nước để tiếp tục hạn chế nợ quá hạn, đưa nợ quá hạn xuống dưới 0,5% tránh tình trạng không thu hồi được nợ theo kế hoạch.
- Đẩy mạnh các hoạt động tín dụng khác phục vụ cho việc tài trợ xuất khẩu trực tiếp như hàng xuất khẩu để trả nợ của Chính phủ, hàng đổi hàng, nghiệp vụ mua bán nợ.
- Duy trì phát triển tốt mối quan hệ hợp tác với các Ngân hàng nước ngoài để thu xếp nguồn vốn tài trợ, sử dụng các dịch vụ Ngân hàng và học hỏi kinh nghiệm về các nghiệp vụ ngân hàng quốc tế.
- Đảm bảo đủ nội lực để tạo đà cho bước nhảy vọt của hoạt động tín dụng xuất khẩu bên cạnh việc duy trì và phát triển hoạt động tài trợ nhập
khẩu và các dịch vụ ngân hàng quốc tế.
Các mặt hoạt động cụ thể
Đối với hoạt động tín dụng xuất khẩu
Rà soát lại các Bộ, Tổng công ty đã và chưa có quan hệ tín dụng với Chi nhánh xem xét mức độ quan hệ tín dụng của từng Tổng công ty hiện nay (với Chi nhánh và các NHTM khác) để phát triển và thiết lập quan hệ tín dụng, dịch vụ ngân hàng. Đặc biệt chú trọng các Tổng công ty có tiềm năng về xuất khẩu. Mở rộng tiếp thị, làm việc trực tiếp với các Tổng công ty có tiềm năng về xuất khẩu như TCT than, TCT chè, TCT cà phê, TCT lương thực, TCT dệt may, TCT da giầy, TCT cao su, TCT thuỷ tinh gốm sứ, TCT rau quả, TCT lâm nghiệp, TCT chăn nuôi, TCT xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến, TCT máy và phụ tùng, TCT thiết bị y tế, TCT dược, các TCT của Bộ thuỷ sản). Cố gắng tối đa để phục vụ nhu cầu vay vốn và các dịch vụ ngân hàng của các Tổng công ty này.
Trên cơ sở ban hành Quy chế tạm thời về cho vay tài trợ hàng xuất, trước mắt tập trung triển khai tại một số chi nhánh, địa bàn trọng điểm kết hợp với Tổng công ty có tiềm năng xuất khẩu, trên nguyên tắc thận trọng, đảm bảo an toàn về vốn, mua lại được ngoại tệ, tăng số lượng giao dịch xuất khẩu qua Ngân hàng Công thương Hoàng Mai, nhằm nâng cao uy tín Ngân hàng trên thị trường quốc tế. Phấn đấu năm 2011 Tổng doanh số cho vay xuất khẩu của toàn hệ thống tập trung vào 8 nhóm mặt hàng chính là cà phê, gạo, hạt có dầu, hải sản, may mặc, giầy dép, chè, cao su….
Đối với hoạt động tín dụng nhập khẩu:
Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động này bằng việc tích cực tìm kiếm, lựa chọn khách hàng, dự án đầu tư có hiệu quả thông qua các kênh thông tin như các ngân hàng nước ngoài có quan hệ, các chi nhánh, các Bộ, các Tổng công ty, gắn tín dụng nhập khẩu với tín dụng xuất khẩu.
Nghiên cứu để triển khai thí điểm việc cho vay bằng đồng EURO đối với một vài dự án.
Đối với số dư nợ năm 2010, với phương châm tích cực phối hợp với các chi nhánh để đảm bảo thu nợ đầy đủ, đúng hạn, giải quyết kịp thời các phát sinh, cố gắng hạn chế tối đa nợ quá hạn. Đồng thời thực hiện rút vốn theo đúng tiến độ của dự án và trả nợ đối với các ngân hàng nước ngòi theo đúng các hợp đồng đã kí.
Nghiên cứu nhu cầu thực tế của các doanh nghiệp để có cơ sở làm việc với các ngân hàng nước ngoài, chủ động tìm kiếm khách hàng trong nước có hoạt động sản xuất kinh doanh với nước ngoài để giới thiệu và hợp tác với Ngân hàng liên doanh nhằm mở rộng và nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của Vietinbank Hoàng Mai.
2.Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh trong giai đoạn 2011- 2020 của ngân hàng Vietinbank chi nhánh Hoàng Mai
Năm 2011 được dự đoán sẽ tiếp tục là một năm có nhiều khó khăn thử thách cho toàn ngành hàng Việt Nam cũng như Vietinbank nói riêng. Các ngân hàng sẽ phải cạnh tranh với nhau quyết liệt hơn để tồn tại và phát triển.
Để tồn tại và phát triển Vietinbank Hoàng Mai cũng phải tự đặt ra cho mình những mục tiêu trước mắt cũng như lâu dài để lấy đó làm đích hướng tới, sao cho ngân hàng không ngừng ngày một lớn mạnh, liên tục phát triển, phục vụ khách hàng tốt hơn.
Nhiệm vụ chính của Vietinbank Hoàng Mia trong năm tới 2011 cũng như những năm sau này đó là : Phải tiếp tục ổn định các mặt hoạt động nghiệp vụ, đảm bảo kinh doanh có lãi, giảm tỷ lệ nợ quá hạn xuống thấp hơn nữa, xây dựng một ngân hàng có số lượng khách hàng ổn định, có được chữ tín trên trường quốc tế, tăng uy tín trên mọi lĩnh vực, sử dụng tài sản Có một cách hiệu quả nhất, đồng thời chuẩn bị cơ sở vật chất kỹ thuật
cần thiết để mở rộng hoạt động kinh doanh cho các năm tiếp theo, đề ra các chỉ tiêu cơ bản để phấn đấu thực hiện như sau: Cụ thể.
Về nguồn vốn: Tăng trưởng hàng năm 20% đến năm 2020 tổng nguồn vốn đạt trên 10.000 tỷ đồng .
Về cho vay tín dụng: Số dư cuối kỳ hàng năm tăng 15%.
Quan hệ với khách hàng: Số lượng khách hàng mở tài khoản tăng 15%/năm .
Thanh toán quốc tế: Thanh toán xuất, nhập khẩu tăng bình quân 15%/năm.
Thu chi ngân quỹ: Tăng 40%/hàng năm.
Kết quả kinh doanh: Lợi nhuận tăng bình quân 30%/năm, đến năm 2020 lợi nhuận đạt 1570 tỷ đồng (sau khi trích lập quỹ phòng ngừa rủi ro).
Về tổ chức nhân sự: Thường xuyên tiến hành việc nâng cao trình độ nghiệp vụ và trẻ hoá đội ngũ cán bộ lãnh đạo, đến năm 2020 chi nhánh có ít nhất 15-20 cán bộ có trình độ trên đại học. Nhân sự đến cuối năm 2020 có khoảng trên 150 cán bộ, nhân viên trong đó số có trình độ đại học và trên đại học chiếm tỷ lệ trên 90%.
Các biện pháp để thực hiện chiến lược phát triển trên
Để đạt được những mục tiêu cơ bản trên, chi nhánh cần phải thực hiện đồng bộ các biện pháp sau:
Giữ vững nguồn vốn kinh doanh, phấn đấu tăng dần tỷ trọng tiền gửi thanh toán của các doanh nghiệp ít nhất phải chiếm 50% tổng nguồn vốn huy động.
Nâng cao hiệu quả tín dụng, đa dạng hoá các loại hình đầu tư, cho vay để hạn chế phân tán rủi ro. Phấn đấu không để phát sinh nợ quá hạn mới .
cực và chuyển vào rủi ro.
Phát triển và nâng cao các nghiệp vụ dịch vụ thanh toán quốc tế và kế toán ngân hàng, đặc biệt nâng cao phong cách thái độ phục vụ.
Tăng cường và nâng cao hiệu quả kinh doanh tiền gửi thị trường liên ngân hàng, sử dụng vốn tối đa an toàn.
Chú trọng quan tâm đến công tác khách hàng và phát triển khách hàng mới bằng cách đẩy mạnh tuyên truyền tiếp thị.
Phát triển đa dạng các dịch vụ tài trợ tín dụng XNK của ngân hàng. Xây dựng một tập thể đoàn kết, hướng đến mục tiêu chiến lược.