D. DÒNG XÚC TIẾN HỖN HỢP
2.1.6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lưới kinh doanh
Bước cuối cùng của mỗi công việc là phải đánh giá kết quả. Với các thành viên mạng lưới cũng vậy, việc đánh giá hoạt động của họ là rất quan trọng, mang tính thời kỳ và là sự xem xét tổng hợp.
Mặc dù có rất nhiều các tiêu chuẩn để đánh giá các hoạt động của các thành viên mạng lưới song hầu hết các nhà sản xuất sử dụng các yếu tố như: khối lượng bán, duy trì lượng tồn kho, khả năng cạnh tranh, thái độ của các thành viên trong mạng lưới .
- Hoạt động bán: đây là tiêu chuẩn quan trọng nhất và hay được sử dụng nhất là để đánh giá hoạt động của các thành vên mạng lưới . Thông thường người quản lý đánh giá hoạt động bán dựa trên:
+ Doanh số bán hiện tại của các thành viên mạng lưới so với lượng bán hàng trong lịch sử.
+ So sánh khối lượng bán của mỗi thành viên mạng lưới với tổng lượng bán của các thành viên mạng lưới .
+ Lượng bán của từng thành viên mạng lưới so với các chỉ tiêu đã được xác định trước.
Từ kết quả so sánh nhà quản lý sẽ biết được thành viên nào hoạt động có hiệu quả, so sánh nó với những chi phí đã bỏ ra cho hoạt động mạng lưới , cho từng thành viên mạng lưới để từ đó có hướng đầu tư thích hợp.
- Duy trì tồn kho: lượng tồn kho được thể hiện trong hợp đồng buôn bán của các thành viên mạng lưới . Xác định một mức tồn kho đều đặn là cần thiết bởi nó đảm bảo cho tính sẵn có của hàng hoá trên thị trường. Hoạt động tồn kho được thể hiện bởi:
+ Mức tồn kho trung bình của các thành viên mạng lưới là bao nhiêu? + Điều kiện và phương tiện tồn kho như thế nào?
- Ngoài ra các nhà quản lý phải đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lưới dựa trên sức cạnh tranh của các thành viên đó.
Thông qua hoạt động đánh giá, nhà quản lý biết được thành viên nào hoạt động có hiệu quả để từ đó có kế hoạch đầu tư hoặc loại bỏ kịp thời, tạo nên cấu trúc mạng lưới tốt nhất đáp ứng được với sự đòi hỏi của thị trường.
Khi đánh giá công ty cũng có những thay đổi phù hợp, linh hoạt giữa các vùng thị trường với mật độ dân cư, xu hướng trồng trọt là khác nhau nhằm đảm bảo công bằng về quyền lợi cho các thành viên.
Bảng 2.1: Chế độ thưởng hiện hành dánh cho các đại lý tại Công ty CP Quảng cáo và thiết kế sáng tạo Minh Đức
Nộp 10 triệu đồng Thưởng thêm 1% Số tiền vượt
Từ 10 triệu đồng < 20 triệu đồng nt 1,5% Số tiền vượt Từ 20 triệu đồng < 30 triệu đồng nt 2% Số tiền vượt Từ 30 triệu đồng < 40 triệu đồng nt 2,5% Số tiền vượt Từ 40 triệu đồng < 50 triệu đồng nt 2,8% Số tiền vượt Từ 50 triệu đồng < 60 triệu đồng nt 3,1% Số tiền vượt Từ 60 triệu đồng < 70 triệu đồng nt 3,4% Số tiền vượt Từ 70 triệu đồng < 80 triệu đồng nt 3,7% Số tiền vượt Từ 80 triệu đồng < 90 triệu đồng nt 4% Số tiền vượt
90 triệu đồng trở lên nt 4,2% Số tiền vượt
Nguồn: Phòng kinh doanh