- Phói hop W/T: Xày dung chién lugc nhàm khàc phuc nhùng yéu kém de giàm nguy co.
3.2.2.2 Phàn tich mói truò'ng ngành:
+ Nhùng doanh nghiép mói vào va su canh tranh eùa càc dòi thù tiém àn:
- Ngành khai thàc khoàng san ma dac biét là khoàng san Titan lai Viét Nam hien nay
dang eó lgi nhuàn cao. Mot sé mó eó trù lugng nhò nàm rài ràc ó mgt so tinh ven bién de
khai thàc nhu: Quàng Nam, Quàng Ngai, Binh Dinh, Ninh Thuàn...nèn doanh nghiép
thuòc moi thành phàn kinh tè ó càc tinh này eó xu huóng nhày vào khai thàc va xuàt
khàu sang thi truóng Trung Quòc, gay ra canh tranh khòng lành manh ành huóng dén già
bàn san phàm.
- Ben canh dò càc dòi thù canh tranh tièm àn rat lón là càc doanh nghiép Trung Quòc lién
tu càc nhà mày che bién theo còng nghé Trung Quòc vói còng suàt nhò, vón it, san phàm xuàt khàu sang Trung Quòc. Cu thè Còng ty Co phàn Khoàng san Bình Djnh dà co du àn
xày dung nhà mày nghièn Zircon sièu min. Day là mot trong nhùng dói thù canh tranh trong tuong lai gàn vói Tòng còng ty ve san phàm Zircon sièu min.
+ Doi thù canh tranh hien tai:
- Khai thàc, che bién khoàng san Titan là ngành chinh va dem lai hiéu qua kinh té cao
cho Tòng cóng ty. Hien nay cà nuóc eó 12 don vi dang boat dòng trong linh vuc này, san phàm chù yéu là xuàt khàu thò. Màc dàu dà ra dói Hiép boi Titan Viét Nam nhung trong
thòi gian qua boat dòng eùa Hiép hòi hièu qua chua cao, nèn già bàn khòng thóng nhàt
làm giàm hiéu qua va eó lue canh tranh khòng lành manh. Càc don vi eó khà nàng canh tranh là Cóng ty Khoàng san Huè, Còng ty Co phàn Khoàng san Binh Dinh, Cóng ty lién
doanh Binh Dinh - Malaixia, càc Còng ty này eó trù lugng mò tuong dòi lón, nhung chat lugng san phàm thàp hon nén khà nàng canh tranh vói Tóng còng ty khòng cao. Tuy
nhién san phàm Ilmenite eùa Tóng còng ty ó thi truóng nuóc ngoài dang bj càc nuóc Oc,
Nam Phi, An Do...canh tranh gay gàt, dac biét là thi truóng Nhàt Bàn, noi ma thi phàn eùa Tòng còng ty dang chiém dén 30% tóng nhu càu.
San phàm Zircon sièu min cùng dang bi càc nuóc Dai Loan, Trung Quòc, Tày Ban Nha,
Y...canh tranh gay gàt ngay cà trén thj truóng trong nuóc va thj truóng thè giói.
- Dòi vói san phàm Zircon sièu min hién tai cóng ty Khoàng san Huè eó day chuyén
nghièn Zircon sièu min theo cóng nghé Trung Quòc, san phàm dugc tiéu thu trong nuóc
va xuàt khàu sang Trung Quóc. Day là mot trong nhùng doanh nghiép dang canh tranh
vói Tòng cóng ty ve san phàm Zircon sièu min trong nuóc. Ben canh dò san phàm này
con bi càc nuóc Dai Loan, Trung Quóc, Tày Ban Nha, Y canh tranh gay gàt cà trén thi
+ Quyén nàng eùa khàch hàng:
- San phàm Ilmenite là nguyén lieu cho càc nhà mày che bién Diòxit Titan, san phàm Zircon sièu min là nguyén liéu cho càc nhà mày san xuàt gach men cao càp, su, Frit...
San phàm Rutin là nguyèn lieu cho càc nhà mày san xuàt que hàn nén khàch hàng chù
yéu eùa Tóng cóng ty là càc nhà san xuàt trong nuóc va ngoài nuóc. Vói viéc cung càp san phàm dàm bào chat lugng, ón dinh va dùng thói gian, càc khàch hàng này dà tin
tuóng vào uy tin eùa Tóng còng ty va tró thành khàch hàng truyèn thóng.
- Dai vói san phàm Ilmenite Tòng còng ty xuàt khàu 80%o sang thi truóng Nhàt Bàn, 20%
con lai xuàt khàu sang thi truóng Hàn Quòc va Trung Quòc.
Dòi tugng khàch hàng Nhàt Bàn eò so lugng lón va tiéu thu làu dai, thi phàn eùa Tòng còng ty chiém tu 30 - 35% trong tóng so nguyén liéu Ilmenite Nhàt Bàn nhap khàu hàng
nàm. Chinh vi vày Tòng còng ty luòn chiù sue ép ve già va chat lugng san phàm. Trong
dièu kien khai thàc mó ngày càng khó khan, tàt cà càc ehi phi dàu vào dèu tàng manh nhu xàng, dàu, dien, già cà vat tu, nhàn còng ...làm già thành san phàm tàng. Tóng còng
ty dà dièu chinh già bàn hàng nàm nhung mùc dò tàng khòng bù dàp dugc càc ehi phi
dàu vào nèn lgi nhuàn eó xu huóng giàm.
- Dói vói san phàm Zircon sièu min san lugng tiéu thu trong nuóc tu 35 - 40%, so con lai
phài xuàt khàu. Càc khàch hàng trong nuóc chù yéu là càc nhà mày san xuàt gach men
cao càp, su, Frit...Càc khàch hàng này mac dù Tóng cóng ty dà co chinh sàch già cà rat
canh tranh va chinh sàch bàn bang rat linh hoat so vói san phàm nhap ngoai nhung do
tàm ly thich dùng san phàm nhap ngoai de ón dinh chat lugng san phàm nén Tòng cóng
ty phài chiù sue ép rat lón ve chat lugng, già cà va dièu kien thanh toàn tu càc khàch
- San phàm Rutin: Càc nhà mày san xuàt que hàn eùa Viét Nam hién dang dùng chù yéu
san phàm Rutin Trong nuóc de san xuàt va so lugng chù yéu tu nguòn cung càp eùa
Tòng cóng ty (chiém 70%) nèn dói tugng khàch hàng này it co sue ép vói Tong còng ty
ve già.
+ Quyèn nàng eùa nhà cung cap:
- Càc loai dàu vào chinh càn phài cung càp tu ben ngoài là dien, dàu, ga, than ... trong dò dien va dàu chiém ty trong lón. De dàm bào cho qua trinh san xuàt kinh doanh òn dinh va
hièu qua, Tòng cóng ty dà ky két hgp dòng dai han vói càc nhà cung ùng:
• Dién: Dién lue Ha TTnh - Tòng cóng ty Dién lue 1.
• Dàu, ga: Cóng ty xàng dàu Ha TTnh - Tóng cóng ty xàng dàu.
- So lugng quy mò eùa càc nhà cung ùng cho mói yéu tó dàu vào là khàc nhau, do dò de
thày rò dugc sue ép, canh tranh eùa càc doanh nghiép này tàc dòng dén Tóng cóng ty manh hay yéu, ta se phàn tich tàc dòng eùa tùng nhà cung ùng yéu tò dàu vào :
• Dién: Dién lue Ha TTnh thuóc Tóng còng ty Dién lue l là doanh nghiép nhà nuóc, là
còng ty dòc quyén cung càp dien khòng chi cho Tòng còng ty ma cho toàn bò càc doanh
nghiép trong tinh va khu vuc. Vi vay ma Tòng còng ty Dien lue 1 chinh là nhà cung ùng
co sue ép canh tranh lón dòi vói Tóng còng ty. Trong diéu kien cà nuóc thiéu dién tram
trong ve mùa he trong 2 nàm gay day thi sue ép thiéu nguón cung càp dién càng tàng lèn
va ành huóng rat lón dèn san lugng san xuàt eùa Tóng còng ty.
• Xàng, dàu, ga: Cùng tuong tu nhu ngành dién, là ngành dòc quyén, doanh nghiép chiù
sue ép rat lón ve già cà, trong nhùng nàm gàn day già cà xàng dàu tàng dot bién theo thi
truóng thè giói dà làm chi phi dàu vào eùa Tòng cóng ty tàng rat lón.
- Càc mò khoàng san: Tóng còng ty dà dugc Bò Còng nghiép cho phép khai thàc càc mò
nguòn nguyèn liéu này khòng bi canh tranh nhung eò khà nàng bi suy kiét. Tòng còng ty
càn phài eó ké hoach va dành ngàn sàch de dàu tu thàm dò tim ra càc khu mó khai thàc de dàm bào khai thàc làu dai, dòng thói mó ròng bién khai thàc de kéo dai tuoi tho mó va
tan thu bèi tài nguyèn. Theo giày phép khai thàc da dugc Bò Cóng nghiép càp ibi hàm
lugng khoàng vat nàng tai bién mó phài khai thàc tu 2% tró lén, nhung Tòng còng dang cài tién cóng nghé de khai thàc hàm lugng bién tu 1% tró lén.
+ Sàn phàm thay the
Dòi vói san phàm khoàng san hien nay chua eó san phàm thay thè.
Tóng hop càc yéu to ben ngoài:
Bang tóng hgp càc yéu tó ben ngoài cho phép chùng ta tóm tàt va dành già càc thóng tin eùa mói truóng ben ngoài. Vice dành già dira trén viéc thàm dò y kién eùa càc chuyén già trong ngành, càc doanh nghiép va kinh nghiém thuc tè.
Càch cham diém:
- Phàn loai mùc dò quan trong tuong dòi eùa moi yéu tò:
Rat quan trong: 4 Quan trong: 3 II quan trong: 2 Khòng quan trong:
- Dàu (+): Diém manh eùa Tòng còng ty; Dàu (-): Diém yéu eùa Tong còng ty
- Phàn loai mùc do tàc dóng eùa mói yéu tó dòi vói Tóng còng ty:
Rat nhièu: 4 Nhiéu: 3 It: 2 Khòng:
Bang 3.5: Tóng hop mói truóng kinh doanh ben ngoài
Càc yéu tó I. Mói triróng vi mó Mùc do quan trong dói vói ngành Mùc do tàc dóng dói vói Tóng cóng ty Tinh chat tàc dóng Tong so diém
Yeu tó chinh tri, phàp ly
Chinh tri ón dinh, cài thièn mòi truóng kinh doanh, he thóng luat ban hành eó tàc dóng tich cuc
Tòng còng ty dugc tinh quan tàm, tao mói truóng thuàn lgi de mò ròng san xuàt Thuc thi luat ó càc dia phuong chua nghiém Hòi nhap chinh phù khòng bào ho cho doanh nghiép
Tu nàm 2007 càc loai quang thò va san phàm khoàng san àp dung thuè xuàt khàu tu 5-10%
Yeu tó kinh té
Viéc cài càch chinh sàch kinh tè, tài chinh, thè che san xuàt tao mòi truóng cho càc doanh nghìep mó ròng san xuàt
Trù lugng khoàng san ngày càng giàm, diéu kien khai thàc ngày mot khó khan
Toc do tàng truóng kinh té ó mùc cao (8,2%/nàm)
Càc nuóc tiéu thu san phàm eùa Tòng cóng ty dang eó toc dò tàng truóng kinh té cao, òn dinh
Yeu tó xà hoi
Phong tue tap quàn eùa dia phuong con nàng né, nhàn thùc ve phàp luat con han che
Tàm ly doanh nghiép Viet Nam thich dùng san phàm ngoai nhap
Nhu càu eùa xà boi ve su dung càc san phàm cao càp eó su dung san phàm che bién tu khoàng san Titan de san xuàt ngày càng nhièu
Yéu to cóng nghe
Còng nghè, thiét bi cho che bién khoàng san eùa thè giói khòng ngùng phàt trién
2 1 2 2 3 2 3 3 2 2 2 2 2 2 4 3 2 2 3 3 2 2 2 2 2 3 + + - - - + - + + - - + 4- " 4 4 6 4 6 6 9 6 4 4 4 4 6
Còng nghé khai thàc mó han che, nàng suàt thàp
IL Mói truóng ngành Doi thù canh tranh hien tai
Dòi thù canh tranh ngang tàm nhiéu va san phàm eùa càc doanh nghiép nuóc ngoài canh tranh gay gàt
Doi thù canh tranh tiém nàng
Co nhiéu doanh nghiép nuóc ngoài vào dàu tu che bién khoàng san
Càc rào càn ve su trung thành thuong hiéu Mitraco va lgi thè ve chi phi
Khàch hàng
Nhu càu su dung khoàng san ngày càng lón San phàm Ilmenite va Zircon sièu min luòn bj sue ép canh tranh ve già cà va chat lugng
Nhà cung cap
Càc yéu tò dàu vào chinh, dugc cung ùng bòi càc nhà cung càp dòc quyén
Già vat tu dàu vào tàng manh
San phàm thay the
Chua eó san phàm thay thè san phàm Titan trong tuong lai
2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 2 3 3 2 2 - - - + + - - - + 6 6 6 6 4 6 6 4 4
Tu phàn tich càc yéu tó ben ngoài xàc dinh dugc càc co bòi va thàch thùc nhu sau
Càc co hoi chinh (O):
- Chinh tri àn dinh, càc chinh sàch kinh té dugc cài càch, mòi truóng kinh doanh dugc
cài thien.
- Kinh té luòn tàng truóng ó mùc cao (8,2%/nàm), Nhu càu su dung san phàm khoàng
- TÓng còng ty dugc tinh quan tàm, tao mòi truóng thuàn lgi de mó ròng san xuàt.
- Còng nghé, thiét bi khai thàc, che bién khoàng san trén thè giói ngày càng hién dai.
- Chua eò san phàm thay thè san phàm Titan trong tuong lai.
Càc thàch thùc chinh (T):
- Trù lugng khoàng san ngày càng giàm, dièu kién khai thàc khó khan.
- Chinh phù han che xuàt khàu quang thò, tàng thué xuàt khàu khoàng san.
- Thuc thi luat ó dia phuong khòng nghiém, phong tue tàp quàn con nàng né, nhàn thùc phàp luat con ban che.
- Còng nghé khai thàc mò han che, nàng suàt thàp, su dung nhiéu lao dòng.
- Bi canh tranh bòi càc san phàm nh^p khàu va càc doanh nghiép nuóc ngoài vào dàu tu
che bién khoàng san
- Già dàu vào tàng manh, trong khi già dàu ra phu thuóc thi truóng quòc té.
- Già nhap WTO Chinh phù khòng bào bò cho càc doanh nghiép trong nuóc.
- Tàm ly doanh nghiép Viét Nam thich dùng càc san phàm nhap ngoai.