L Chién lugc 1: Chuyén dòi tu xuàt khan quang Ilmenite sang che bién de tiéu thu trong
3. Chién lugc 3: Day manh boat dòng Marketing, xày dung chuong trình Marketing hièu
4.1.3. Doi vói chién lugc 3: Day manh boat dóng Marketing, xày dung chuong trình
Marketing hièu qua.
Càc chinh sàch ve Maketing tàc dòng rat lón dèn viéc thuc hién chién lugc, nhu chinh
Càc giài phàp de thuc hién chien lugc này nhu sau:
-Ngàn sàch: Ngàn sàch cho boat dong quàng cào trong nàm 2006 chi chiém 0,6% doanh
thu eùa càc san phàm Ilmenite, Rutin va Zircon sièu min. De nàng cao uy tin va thuong hiéu Mitraco, chiém thi phàn trong nuóc ve càc san phàm che bién tu khoàng san Titan.
dac biét là san phàm Zircon sièu min thi ngàn sàch giành cho boat dóng quàng cào trong
càc nàm tu 2007 - 2009 phài chién tu 2-3%) doanh thu eùa 3 loai san phàm trén.
- Phàt huy lgi thè nguón lieu san co, két hgp càc bién phàp tièt kiém de giàm già thành
san phàm, xày dung chinh sàch ve già linh boat de canh tranh vói san phàm nhap ngoai.
- Co chinh sàch khuyèn mài, dich vu sau bàn hàng, chàm sóc tòt khàch hàng làm cho khàch hàng yèn tàm su dung san phàm trong nuóc.
- Ve tò chùc: Bó phàn Marketing phài dugc bò sung tu Tóng còng ty dén càc còng ty con
va phài tò chùc lai de eó su gàn két va phói hgp chat che tu trén xuòng duói. Càn bò Marketing Tóng còng ty xày dung càc chuong trình Marketing cho tùng loai san phàm va
huóng dàn, kièm soàt nhàn vién Marketing, nhàn vién bàn hàng tai càc don vi de dàm bào cho càc chuong trình Marketing dugc thuc hién co hiéu qua cao.
Chien lugc marketing cho san phàm Zircon sìéu mjn eùa Mitraco
Dàc diém chung eùa san phàm
Zircon bat là nguòn nguyèn liéu de san xuàt ra san phàm Zircon duói dang bòt va bòt
sìéu min, nò là nguyén liéu chinh va thièt yéu trong san xuàt gach men, gòm su, gach
chiù lùa, kbuòn due, man hình Tivi, hoà chat Zircon va mot so ngành khàc. Mitraco tu
hào khi so hùu nhà mày nghièn Zircon vói cóng nghe chàu Àu, nhap khàu tu Tày Ban
Nha. Trong nhùng nàm truóc 2006, Nhu càu Zircon bòt eùa Nhàt Bàn va càc nuóc Dóng
nam À rat lón nèn Tong còng ty chù yéu san xuàt Zicon bòt de xuàt khàu. Dàu nàm 2006
eùa Tòng còng ty giàm manh va trong nuóc san phàm eùa Mitraco chiém thi phàn rat
thàp, càc nhà san xuàt chù yéu dùng san phàm nhap ngoai. Do vày nàm 2007, Mitraco phài de ra chién lugc marketing cho thi truóng trong nuóc, nhàm chiém thi phàn cao va
dàn dàn thay thè càc san phàm nhap ngoai.
Muc tiéu
Muc tiéu eùa Mitraco là dành 50% lugng san phàm cung eàpcho thj truóng nói dja va chiém thi phàn khoàng 60% tiéu thu san phàm Zircon bòt va Zircon sièu min trong nuóc.
Khach hàng muc tiéu va phàn doan thi truóng
San phàm Zircon bòt va Zircon sièu min là nguyén liéu cho càc nhà mày san xuàt gach men, su, khuón due va gach chiù lùa, chinh vi vay khàch hàng muc tiéu eùa Mitraco là
càc còng ty.
Càc còng ty san xuàt gach men phàn bò trén toàn quóc, dat chù yéu tai càc khu còng
nghìep, tàp trung nhiéu nhàt là mièn Bàc va mién Nam, mièn Trung chi mot so it cóng ty. Do dò, Mitraco ehia thi truóng ra thành 3 vùng: Bàc; Trung; Nam. Tai càc thj truóng này,
mot màt Mitraco huóng dén càc khàch hàng bién tai bang càc chinh sàch bàn hàng cu thè va cung càp dich vu sau bàn hàng mot càch hoàn hào, nhàm dàm bào thuong hiéu
Mitraco trén co so chat lugng san phàm va djch vu chàm sóc; mat khàc Mitraco thiét lap
càc dai ly dai dién bàn hàng de mó ròng kénh phàn phòi tói càc khàch hàng cóng nghiép
tièm nàng va càc khàch hàng là càc dói thù canh tranh.
Chién lugc muc tiéu
Tang già tri cho khàch hàng.
Mitraco dàm bào uy tin va già tri eùa khàch hàng sé tàng lén khi tiéu thu san phàm
Zircon bòt va Zircon sièu min bang viéc khàng dinh chat lugng va càc dich vu hoàn hào
sau bàn hàng. Chat lugng san phàm dugc hoàn thien theo thói gian va eó thè nói chat
Johnson, China Glaze v.v. . .DÓi vói càc khàch hàng hién dang dùng san phàm eùa Mitraco, hàng thàng cùng vói càn bò bàn hàng Mitraco cu càn bò cóng nghé, ky thuat,
kiém soàt chat lugng dén càc nhà tiéu thu tim hiéu va tu vàn.
Tao ra su* khàc biét
Mitraco tao ra su khàc biét san phàm Zircon bòt va Zircon sìéu min so vói càc san phàm
nhap ngoai dò là lgi thè canh tranh ve ehi phi va già cà. Dòi vói san phàm Zircon dugc su dung trong càc ngành còng nghiép cóng nghe cao này, chat lugng luòn luòn dugc càc nhà
san xuàt chù trong va dièu dò càc nhà san xuàt luòn luòn huóng tói, trong dò eó Mitraco. Chinh vi vày, su khàc biét ve san phàm Zircon Mitraco tao cho khàch hàng dò là lgi thè
canh tranh ve chi phi va già cà. Trong khi loai san phàm này chù yéu dugc san xuàt ó
nuóc ngoài, viéc eó mot don vi trong nuóc san xuàt san phàm Zircon tuong tu nhu Mitraco sé giùp càc còng ty khóng phài suy nghT ve vàn de luu kho hàng va càc thù tue,
chi phi nhap khàu. Vói he thóng kho hàng ròng rài, Mitraco eó thè dàp ùng dugc càc don
hàng tu so lugng nhó nhàt dén so lugng lón nhàt. Viéc khàch hàng càn làm là gùi don dàt hàng va bào kè hoach lày hàng hàng thàng.
Djnh vi san phàm va lua chon hình thùc marketing
Nhu dà nói ó phàn trén, Zircon là san phàm nguyén liéu khóng thè thay thè dugc trong
còng nghiép san xuàt gach men, gòm su. . .Nàm nàm qua san phàm Zircon eùa Mitraco
co mat trén thi truóng trong va ngoài nuóc, va vói dac diém là khoàng san quy nén eó su
truóng tón eùa san phàm này. San phàm Zircon eùa Mitraco hién nay dang trong giai
doan phàt trién va tàng truóng. De tàng thi phàn tiéu thu trong nuóc, Mitraco tiép tue duy
tri già bàn va càc kénh phàn phói hien tai va tap trung chinh vào viéc quàn ly mói quan
he khàch hàng. Mitraco dàm bào hoi thó eùa khàch hàng là hoi thó eùa chinh mình, cùng