2.2.3.1 Thực hiện các mục tiêu chiến lược
- Với mục tiêu mở rộng thị trường kinh doanh, công ty đã mở rộng thị trường đến tất cả các đại lý cấp 2 kể cả những đại lý cũ có đủ tiêu chuẩn kinh doanh về nội thất, điều này thể hiện ở việc công ty đã mở rộng hệ thống chuỗi đại lý cấp 2 tới các tỉnh phía Bắc như : Bắc Giang, Lạng Sơn, Hà Giang,
Giám đốc Phó giám đốc Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật Phòng kế toán
Thanh Hóa, Nam Định thay vì chỉ tập trung mở rộng thị trường xuống các đại lý cấp 2 ở Hà Nội như trước đây.
- Thực hiện mục tiêu tăng lợi nhuận chung qua các năm, ba năm gần đây, lợi nhuận công ty tăng đều qua các năm. Theo báo cáo tài chính của công ty năm 2010, 2011, 2012 sự gia tăng lợi nhuận được thể hiện rõ rệt, cùng với đó là các khoản nộp Ngân sách Nhà nước cũng tăng theo.
- Ngoài thực hiện các mục tiêu chiến lược cấp tổ chức, công ty cũng chú trọng thực hiện các mục tiêu chiến lược chức năng
Mục tiêu tài chính : Các chỉ số về doanh thu, lợi nhuận, tổng tài sản tăng qua các năm,
đảm bảo công ty có đủ tiềm lực tài chính thanh toán các khoản nợ cũng như điều độ các hoạt động kinh doanh.
Mục tiêu marketing : Cung cấp các sản phẩm với mẫu mã đa dạng và chất lượng tốt
nhất đến cho các khách hàng thông qua hệ thống sản phẩm luôn được cập nhật về mẫu mã, đảm bảo về chất lượng phục vụ cho nhu cầu nội thất trong các công trình công cộng cũng như gia đình.
Mục tiêu nhân lực : Hoàn thành tốt công tác tạo động lực cho nhân viên thể hiện thông qua
số liệu về thu nhập của nhân viên tăng đều qua các năm cùng với chế độ khen thưởng, động viên nhằm nâng cao tinh thần trách nhiệm làm việc trong nhân viên. Bên cạnh đó, với mục tiêu nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, hàng năm, công ty đều tiến hành các kế hoạch tuyển dụng trên quy mô mở rộng để thu hút lao động có trình độ , kĩ thuật đáp ứng yêu cầu công việc ngày càng cao.
Mục tiêu sản xuất : Tăng năng suất về phương diện sản xuất thông qua việc trang bị các thiết
bị công nghệ tiên tiến được nhập khẩu 100% từ nước ngoài, tuyển dụng thêm nhân viên chuyên môn về kĩ thuật, thành lập riêng bộ phận kĩ thuật đảm bảo dịch vụ
gia công, lắp đặt được thực hiện hiệu quả hơn.
Mục tiêu NC & PT : Tiến hành nghiên cứu và dự báo các nhân tố ảnh hưởng tới hoạch định
chiến lược bằng các phương pháp như thu thập từ các nhân viên bán hàng trực tiếp tại các đại lý cấp dưới, thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như các website, báo đài, truyền hình…
2.2.3.2 Các chiến lược đã và đang thực hiện
- Dù mới thành lập chưa lâu nhưng với mục đích mở rộng kinh doanh và mạng lưới phân phối, công ty đã thực hiện chiến lược mở rộng thị trường đến tất cả các đại lý cấp 2, kể cả những đại lý cấp 2 cũ có nhu cầu và đủ tiêu chuẩn về kinh doanh đồ nội thất. Chiến lược này bước đầu đã mang lại những thành công đáng kể cho công ty trong việc mở rộng phạm vi kinh doanh của mình.
- Công ty đã sử dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm thông qua việc thêm vào các sản phẩm, dịch vụ mới có liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty. Thời gian đầu khi mới đi vào kinh doanh, bản thân là một tổng đại lý cấp 1 của Hòa Phát, công ty chủ yếu cung cấp dịch vụ tư vấn, thiết kế lắp đặt các sản phẩm của tập đoàn Hoà Phát. Sau một thời gian hoạt động, nắm bắt được xu thế thị hiếu về đồ nội thất với sức hút từ sang trọng, hiện đại pha với nét cổ kính, năm 2008, công ty đã có bước thay đổi đột phá bằng việc xây dựng xưởng sản xuất gia công các đồ nội thất liên quan đến MFC và Laminate, veneer với diện tích gần 2000m2. Hiện nay, để sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng, phong phú hơn, ngoài việc tự sản xuất, thi công những sản phẩm theo phong cách, ý tưởng riêng của mình, công ty còn cung cấp và lắp đặt thương mại các sản phẩm nội thất của những đối tác trong và nước ngoài khác như Fami, Nội thất 190, Nội thất Đài Loan…
=> Từ việc phân tích các yếu tố môi trường bên trong và bên ngoài doanh nghiệp ta có thể thấy được điểm mạnh, điểm yếu của công ty Hồng Thủy như sau:
Bảng 2.4: Điểm mạnh, điểm yếu của Công ty Hồng Thủy
Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
S1. Có mối quan hệ tốt với nhà cung ứng.
S2. Nhà cung ứng linh hoạt, nguồn hàng ổn định, đa dạng và thường xuyên được cập nhật về mẫu mã mới.
S3. Sản phẩm mang thương hiệu có uy tín về chất lượng trên thị trường.
S4. Đội ngũ nhân viên có trình độ, kinh nghiệm, chăm chỉ và nhiệt tình có trách nhiệm với công việc.
S5. Hoạt động tư vấn, thiết kế, lắp đặt và bảo hành được khách hàng hài lòng và đánh giá cao.
S6. Hoạt động kinh doanh ngày càng phát triển làm gia tăng khả năng sinh lời cho doanh nghiệp.
S7. Hệ thống cơ sở hạ tầng phục vụ cho bán hàng và vận chuyển đồng bộ. S8. Chiến lược mở rộng thị trường năm 2011, 2012 đạt kết quả cao
W1. Hoạt động phân phối đôi khi còn điều độ không hợp lý khiến việc cung ứng hàng hóa cho khách hàng bị gián đoạn.
W2. Cơ cấu tổ chức chưa thực sự hợp lý.
W3. Thị trường sản phẩm chưa rộng, mới chỉ tập trung vào khu vực phía Bắc.
W4. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều với mẫu mã sản phẩm ngày càng đa dạng phong phú.
W5. Mức giá quy định khác nhau cho từng khu vực khác nhau. Điều này đôi khi gây nên xung đột giữa các đại lí cấp dưới.