điều kiện hội nhập AFTA.
1. Những u điểm
Khi Việt Nam tham gia vào AFTA. Một sức ép cạnh tranh mới sẽ đè nặng lên Công ty Giầy Thụy Khuê.
Nếu nh công ty cạnh tranh thắng lợi, giành đợc thị phần lớn công ty sẽ tăng đợc khối lợng hàng hoá bán ra từ đó gia tăng đợc lọi nhuận và sụ phát triển vững chắc của công ty qua phân tích trên ta có thể kết luận về những u điểm của Công ty Giầy Thụy Khuê nh sau:
Quan hệ của lãnh đạo cũng nh toàn bộ công ty đối với bán hàng là khá tốt nên trong tơng lai công ty vẫn giữ đợc các bạn hàng truyền thống của mình và với quy mô không quá lớn, hoạt động thích ứng linh hoạt với sự thay đổi của môi trờng sẽ tạo khả năng đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng . Với
những cán bộ lãnh đạo giầu kinh nghiệm sẽ dẫn dắt công ty đơng đầu voéi những chiến lợc cạnh tranh của các đối thủ.
Cơ cấu tài chính của công ty linh hoạt vốn lu động chiếm tỷ trọng cao thời gian quay vòng vốn ngắn tạo điều kiện cho công ty có thể đáp ứng tối đa những sự thay đổi trong kiểu dáng và chất lợng.
Sự tiếp thu đợc những kỹ năng kinh nghiệm quản lý giúp cho công ty hoạt động ngày càng có hiệu quả hơn.
Với những nguyên vật liệu mua vào rẻ hơn , chất lợng tốt hơn công nghệ sản xuất hiện đại hơn chắc chắn công ty sẽđa ra thị trờng những sản phẩm chất lợng tốt hơn, giá rẻ hơn. Làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty trong tơng lai.
2. Những hạn chế
Công ty thiếu quá nhiều cán bộ quản lý kỹ thuật có trình độ cao do đó hoạt động sản xuất kinh doanh còn kém.
Trong đội ngũ cán bộ hiện tại đang thiếu những cán bộ kinh tế có năng lực, thật sự thích ứng với cơ chế thị trờng, các cán bộ có kinh nghiệm lâu năm vẫn giữ thgói quen cũ trogn cơ chế bao cấp. Kế hoạch hoá nên đã gây cản trở nhiều cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Đội ngũ công nhân lao động trực tiếp sản xuất tuy lành ngề nhng cha có tác phong công nghiệp nên hoạt động sản xuất cha phát huy hết công suất cũng nh hiệu quả.
Công ty không có chiến lợc giá thích hợp, áp dụng giá cả cứng nhắc với mọi khách hàng, vì vậy khi gặp những khách hàng khó tính. Khả năng đàm phán tốt thì lại bị ép giá, phải hạ giá rất nhiều, gây thiệt hại không nhỏ cho công ty.
Công ty vẫn cha xâm nhập đợc thật sự vào những thị trờng nớc ngoài có tơng lai phát triển tốt mà chủ yếu là mới ở thế chen chân có mặt trên thị trờng chứ cha thực sự khẳng định đợc sự có mặt vững chắc của mình.
Công ty cha có đội ngũ cán bộ đợc đào tạo quy củ, bài bản làm công tác Marketing, nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lợc theo đúng nghĩa của nó.
Công ty còn bỏ trống thị trờng trogn nớc, tạo cơ hội cho các đối thú cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng này.
Vấn đề nhà kho cũng gây khó khăn cho công ty, vấn đề bảo quản hàng hoá cũng nh diện tích của nhà kho không đủ lớn để công ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mà nếu thuê nhà kho sẽ gây tốn kém không ít cho công ty.
chơng III
giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Giầy Thụy Khuê
trong điều kiện hội nhập AFTA.
A. Định hớng chung
Trong mời năm qua Công ty Giầy Thụy Khuê đã không ngừng phát triển thị trờng chủ yếu của công ty là EU, Bắc Mỹ... với khối lợng sản phẩm, doanh số bán ngày càng tăng.
Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA đã mở ra nhng cơ hội cũng nh những thách thức mới. chúng ta đâ xem xét khả năng cạnh tranh của công ty trong điều kiện đó. Tuy nhiên, nh đã nói thị trờng chủ yếu của công ty không phải là khu vực châu á hay ASEAN. Vì vậy để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty chúng ta không thể không tính đến triển vọng phát triển thị trờng của công ty.
1. Triển vọng phát triển.
- Công ty Giầy Thụy Khuê rất chú trọng thị trờng EU. Đây là thị trờng khó tính, yêu cầu cao phong cách hoạt động và tâm lý kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc thị trờng EU cũng khác so với các doanh nghiệp châu á, vì vậy khi tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín trong kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều kiện của hợp đồng thì khả năng xuất khẩu giày vào thị trờng này mới phát triển đợc.
Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc đó tuy không còn các hạn chế định lợng nhng công ty cũng không đợc hởng các u đãi về thuế đòi hỏi công ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh để duy trì và phát triển thị phần của mình.
Về mặt nhu cầu giày, ngời dân các nớc thuộc EU có thói quen dùng giày thể thao, lợng tiêu dùng hàng năm của mỗi ngời dân ở khu vực này là lớn nhấtt thế giới, mà sản xuất giày thể thao là một hoạt động chủ yếu của công ty
nên tiển vọng phát triển của công ty ở khu vực này là khá lớn, công ty có thể đặt nhiều hivọng vào khu vự c này.
- Về thị trờng Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North American Free Trade) là thị trờng rộng lớn của tất cả các loại hàng hoá của các nớc EU, Nhật Bản hay nh các Châu á đều coi đây là thị trờng chính của mình. ở đây là sự tổng hợp lớn nhất của cung cầu hàng hoá các loại với dòng vào và dòng ra có quy mô khổng lồ.
Hơn nữa, ngời dân ở đây cung có thói quên dùng giày. Lợng tiêu dùng của mỗi ngời dân hàng năm khá lớn nên nhìn chung mức cầu về hàng giày dép khu vực này là rất lớn.
Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đẫ ký hiệp định thơng mại song phơng, đây là cơ sở để Việt Nam láy đợc quy chế tối huệ quốc (Most favourist nation- MFN) của Mỹ, với quy chế này hàng hoá của Việt Nam sẽ đợc giảm thiểu thuế nhập khẩu cũng nh các hàng rào phi thuế quan khi vào thị trờng Mỹ và coi nh đẫ đặt đợc một chân vào thị trờng NAFTA.
Nh vậy, tơng lai cho các loại hàng hoá của Việt Nam cũng nh mặt hàng giày của chúng tôi ở thị trờng này là rất khả quan công ty cần chuẩn bị cho mình khả năng cạnh tranh mạnh mẽ để đặt nốt chân còn lại vào NAFTA mở rộng thị phần, gia tăng doanh số bán và đạt đợc sự phát triển bền vững.
2. Phơng hớng chung.
Mục tiêu hoạt động của công ty trong thời gian tới là mở rộng thêm thị trờng hoạt động, tìm kiếm thêm thị trờng mới, gia tằn lợi nhuận tăng uy tín vị thế của công ty trên thị trờng thế giới. Công ty phải xác định phơng hớng hoạt động đúng đắn, phù hợp với thực tế tình hình quốc tế. Công ty phải xác định đợc thị trờng mục tiêu chu kỳ sống của sản phẩm là bao lâu trên thị trờng nớc ngoài, những danh mục nào cần phải cải tiến nâng cao, đồng thời phải luôn tiến hành điều tra nghiên cứu nhu cầu trên thị trờng, chú trọng đến những thay đổi trong thị hiếu, trên thế giới cũng nh từng thị trờng... để từ đó đa ra các chiến lợc Marketing đúng đắn, lập ra đợc những kế hoạch trong ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp để tiến hành đầu t thích đáng và sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Công ty phải nâng cao cải tiến đổi mới dây chuyền công nghệ, chất l- ợng sản phẩm đặc biệt là những mặt hàng cao cấp. Bên cạnh đó phải chú trọng đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định không những trông nớc mà cả trong khu vực, giá cả phải chăng chất lợng tốt.
Bên cạnh đó, công ty còn phải đảm bảo chăm lo cho công tác đào tạo, bồi dỡng phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt là những cán bộ có trình độ quản lý và kỹ thuật cao, nâng cao trình độ tay nghề, tác phong công nghiệp của đội ngũ công nhân viên, sử dụng đúng ngời đúng việc.
Công ty cũng nên cử cán bộ ra nớc ngoài học tập thiết kế các kiểu dáng giày dép kết hợp với công tác nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu để xây dựng hệ thống Marketing mix, đa ra đợc những sản phẩm riêng. Từng bớc định vị sản phẩm của mình ở thị trờng nớc ngoài cũng nhơ thị trờng trong nớc. Tránh đợc sợ bị động, phụ thuộc của công ty vào đối tác. Gia tăng ợc lợi nhuận do "bán tận ngọn". Công ty cũng nên xây dựng cho mình các kênh phân phối trong và ngoài nớc, chuyển dần từ xuất khẩu gián tiếp sang xuất khẩu trực tiếp nhằm gia tăng lợi nhuận của công ty do giảm đợc chi phí cho các đơn vị trung gian.
Việt Nam chúng ta theo kế hoạch năm 2006 sẽ hoàn thành AFTA, lúc đó thị trờng ASEAN sẽ là một thị trờng chung thống nhất, sự cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn. từ bây giờ đến lúc đó chỉ còn 4 năm, đây là một thời gian ngắn, vì thế công ty phải tận dụng nó để hoàn thiện bản thân để có thể cạnh tranh thắng lợi trên thị trờng.
B. Giải pháp.