1. Về mặt hàng.
Sau thời kỳ Liên Xô và các nớc đông âu tan rã, công ty đã gặp rất nhiều khó khăn về thị trờng tiêu thụ sản phẩm trớc đây chủ yếu là mũ, giầy vải giầy bảo hộ.
Đòi hỏi đặt ra đối với công ty trong thời gian đó là rất lớn.
Thứ nhất là về công nghệ sản xuất. Công nghệ sản xuất của công ty hết sức lạc hậu. Mà trong điều kiện kinh tế thị trờng cạnh tranh khốc liệt một doanh nghiệp muốn tồn tại thì phải tìm cách nhằm thoả mãn nhu cầu của khách hàng một cách tối u. Muốn cạnh tranh thắng lợi thì chất lợng sản phẩm phẩi tốt giá không quá cao có nghĩa là phải có giá thành thấp , để thực hiện đ- ợc điều này thì một điều kiện hết sức quan trọng là phải có công nghệ tiên tiến . Nhiều giải pháp lớn đợc đề ra và thực hiện trong đó có giải pháp về sản xuất kết hợp và áp dụng các thành tựu khoa học kỹ thuật mới về sản xuất là biện pháp hàng đầu. Công ty đã hợp tác với các đối tác P.D.G củaThái Lan, Arc của Hàn Quốc ...
Thứ hai, là nguyên vật liệu đầu vào ban đầu hầu hết các nguyên vật liệu nh vải cao su , nhựa, da ni lông , hoá chất... đợc nhập khẩu từ bên ngoài . đây là một khó khăn lớn cho công ty vì việc nhập các loại nguyên vật liệu từ nớc ngoài thừơng thì giá cao, phải phụ thuộc vào ngân hàng. Dần dần công ty đã chuyển hớng khai thác nguồn nguyên vật liệu từ trong nớc, từ các công ty nh :
- Công ty dệt 8/3.
- Mặt lớp vạn thành ...
Thứ 3 là vốn sản xuất ban đầu công ty chỉ có 256 triệu đồng vốn cố định và vốn lu động có 200 triệu đồng bằng vật t và bằng bán thành phẩm.
Cho đến nay tổng vốn kinh doanh của công ty lên đến 32.198.725.000 đồng trong đó vốn chủ sở hữu là 12.929.538.000 đồng vốn vay 19.269.187.000 đồng .
Là một doanh nghiệp nhà nớc nên hàng năm công ty cũng đợc nâng cấp vốn dới dạng cho vay với lãi suất u đãi.
Nh vây, trong quá trình phát triển của mình công ty đã tạo ra đợc những sự tiến bộ theo một hớng đi riêng chính điều này đã tạo nên đặc điểm riêng về cả cơ cấu mặt hàng của công ty.
Mời năm phát triển cũng là một chặng đờng khá dài đối với một doanh nghiệp sản xuất, với hình thức chủ yếu là gia công xuất khẩu cho đối tác nớc ngoài , công ty đã dần xây dựng quan hệ tạo ra cho mình những khách hàng truyền thống. Cũng chính vì hình thức kinh doanh chủ yếu là gia công xuất khẩu nên cơ cấu mặt hàng của công ty đợc xây dựng trên cơ sở khách hàng truyền thống.
điều này đợc hiếu theo cách khách hàng đa ra những mẫu mã kiếu dáng , yêu cầu về chất lợng đặt hàng cho công ty từ đó công ty xây dựng nền cho mình cơ cấu mặt hàng để sản xuất và tiêu thụ trong nớc và thị trờng ở nớc khác.
2. Về thị trờng.
Là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh giầy xuất khẩu công ty giầyThuỵ Khuê đã bắt đầu coi trọng đến công tác phát triển thị trờng cũng nh việc xác định mục tiêu của công tác đó. Thị trờng xuất khẩu của công ty khá rộng, công ty có quan hệ hơn 20 nớc trên thế giới.
a. Thị trờng xuất khẩu.
- Thị trờng EU.
Đây là thị trờng chính của công ty chiếm tỷ trong lớn đối với bạn hàng thờng xuyên là Đức, Anh, Pháp, Mỹ, trên thị trờng này công ty đã khẳng định đợc chỗ đứng của mình ngày càng đáp ứng đợc những đòi hỏi khắt khe và thoả mãn nhu cầu của khách hàng quốc tế.
Biểu một số thị trờng chủ yếu của Công ty.
Đơn vị tính 100USD: Nớc xuất
khẩu 1997 1998 1999 2000
Tỷ trọng
1. Tây âu 4.514,35 5353,23 2628,84 7086,19 95,90 94,58 94,06 93,48 Đức 2.679 2877,28 3550,16 3969,11 95,90 94,58 53,61 52,36 Pháp 520,9 273,56 417,2 439,66 56,91 51,38 6,3 5,8 Anh 357,2 985,41 887,37 877,81 10,68 6,6 13,4 11,58 Ailen 286,7 516,76 557,59 660,26 7,59 17,41 8,42 8,71 Bỉ 129,25 135,58 207,27 225,14 6,09 9,13 3,13 2,97 Hà lan 258,5 280,73 341,71 391,15 3,39 2,36 5,16 5,62 áo 61,1 61,12 89,4 102,34 5,49 4,96 1,35 1,43 Bồ đào nha 28,2 36,22 41,72 47,76 1,29 1,08 0,63 0,67 Thuỵ sỹ 42,3 45,58 55,62 63,68 0,60 0,64 0,84 0,9 Phần lan 9,5 11,88 13,91 17,43 0,9 0,81 0,21 0,23 2. Thị trờng khác 192,7 306,77 393,36 494,24 0,2 0,2 5,94 6,52 Cana đa 51,7 202,06 237,74 273,65 4,1 3,57 3,58 3,61 úc 141 104,71 132,31 212,25 3,00 1,85 2,3 2,8 Tổng cộng 4.707,05 5.660 6622,2 7580,43 100 100 100 100
Nguồn báo cáo thực hiện qua các năm của JTK.
Với 15 nớc thành viên , EU là một thị trờng lớn đối với sản phẩm giầy mà công ty đang tiếp tục khai thác trong những năm gần đây sản phẩm giầy của công ty xuất sang thị trờng này tăng lên đáng kể và chiếm tỷ trọng lớn ( trên 90%) doanh thu xuất khẩu luôn đạt đợc mức tăng trởng từ 1,4 đén 1,5 lần, trong đó thị trờng ở đứ Anh, Pháp là ba thị trờng lớn và thờng xuyên của công ty với giá trị khả năng xuất khẩu sang thị trờng này không ngừng tăng và mở rộng đặc biệt là thị trờng Đức chiếm 52,10% sang đến năm 1998 chiếm và tiếp tục tăng trong các năm 99 và 2000.
Hai thị trờng Anh và Pháp vẫn là hai thị trờng chủ yếu nhn có xu hớng giảm nhẹ. Thị trờng Pháp năm 1997 chiếm 11,02% năm 1998 chiếm 6,6% năm 1999 chiếm6,3% và năm 2000 chiếm 11,6% tỷ trọng ở các thị trờng này có xu hớng giảm nhẹ là do công ty đang có xu hớng mở rộng sang các thị tr- ờng mới nh Hylap, Hà lan, áo, ... công ty nắm bắt đợc những đặc điểm của thị trờng EU nên đã gia tăng thị phần ở thị trờng này.
Đặc điểm của thị trờng này là.
- Khi tham gia vào EU Việt Nam đợc hỏng quy chế u đãi chung. Theo quy định này, các hàng hoá của Việt Nam đợc hởng quy chế u đãi thuế quan theo hệ thống u đãi phổ cập của EU đây là thuận lợi lớn mà một số quốc gia đứng đầu về sản phẩm sản xuất giầy nh Hàn Quốc, Đài Loan không có đợc.
EU là thị trờng đầy tiềm năng có mức tiêu dùng giầy cao nhất thế giới là 6 đôi / ngời / năm. Khu vực này có điều kiện khí hậu lạnh ngời dân đã quen với việc sử dụng giầy hàng ngày. Mặt khác là do đặc điểm của sản phẩm giầy luôn gắn bó với các trào lu mốt, thời trang mà một số nớc trong khối EU là những trung tâm thời trang của thế giới nên thị trờng này rất cao đòi hỏi những sản phẩm có chất lợng cao về mẫu mã và phù hợp.
- Thị trờng Bắc Mỹ.
Ngoài EU, bắc mỹ cũng là một thị trờng lớn của công ty đặc biệt trong đó có Canada và Mỹ là hai thị trờng có tiềm năng năm 1997 xuất khẩu sang Cana đa chiếm 4,94% năm 1998 là 3,57% năm 1999 3,95% và sang năm 2000
tăng lên 3,61%. Đặc trng đòi về giầy của dân chúng Mỹ trớc hết là các loại giầy thể thao giầy cho việc nghỉ ngơi th giản , giầy tiện nghi. Tuy nhiên khu vực thị trờng lại đòi hỏi rất khắt khe với chất lợng mẫu mã của sản phẩm.
Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đã ký hiệp định thơng mại song phơng đây là cơ sở cho Việt Nam có thể có đợc quy chế toứi huệ quốc (MFN) của mỹ, mở ra cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam trong đó có doanh nghiệp thuộc gngành giầy da nên trong tơng lai thị phần cho công ty ở khu vực này sẽ tăng lên mạnh mẽ.
- Thị trờng khác.
Ngoài ra công ty còn xuất sản phẩm của mình ra các nớc Châu á và Châu úc.
Khu vực Châu á đợc coi là khu vực năng động nhất thế giới với tốc độ phát triển cao. Thị trờng Châu á với số dân rất lớn nhng mức tiêu dùng giầy cha cao 0,5 – 2 đôi / năm. Với các nớc Châu á do điều kiện tự nhiên rất giống với Việt Nam, mang truyền thống văn hoá á đông không cách xa nhau lắm nên giảm đợc chi phí vận chuyển, hàng hoá của công ty xuất sang Châu á có nhiều thuận lợi hơn. Song thị trờng Châu á lại mang tính cạnh tranh khốc liệt về mặt hàng giâỳ do có nhiều nớc cùng sản xuất đặc biệt là Trung Quốc, Đài loan, Hàn Quốc. úc cũng là một thị trờng có quy mô của công ty Năm 97 thị trờng này chiếm 2,3% và năm 2000 chiếm 2,8%.
b. Thị trờng trong nớc.
Thị trờng trong nớc của công ty cha phát triển mạnh vẫn thổi nổi lợng giầy tiêu thụ của ngời dân hàng năm không cao, đối tác chủ yếu của công ty là các công ty tại thành phố Hồ Chí minh. Trong nớc hiện nay cha có rất nhiều công ty sản xuất giày dép nh Thợng Đình, Thăng Long, Bittis nên sự cạnh tranh khá mạnh trong tơng lai công ty cần có chính sách đúng để chiếm lĩnh thị trờng trong nớc.
III. Tác động của hội nhập AFTA đối với các doanh nghiệp Việt Nam và đối với công ty giày dép thuỵ khuê.