Lađ mươt phíìn cuêa tađi săn ngùưn haơn, khoăn phăi thu lađ sưị tiïìn núơ cuêa nhûơng khâch hađng ăaơ mua săn phíím cuêa cưng ty baơn mađ chûa thanh toân. Nïịu hịnh thûâc kinh doanh cuêa baơn lađ “B to C”, khoăn phăi thu khưng phăi lađ mươt víịn ăïì ăưịi vúâi baơn, vị khâch hađng thûúđng tră tiïìn trûúâc hóơc ngay sau khi hoơ mua săn phíím/dõch vuơ cuêa baơn.
www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn http://sach.tgm.vn
http://sach.tgm.vn
259
CHÛÚNG 8: QUĂN LYÂ TƯỊT TIÏÌN BAƠC
Tríìn Ăùng Khoa - Uưng Xuín Vy - Trûúng Viïơt Hûúng
Tuy nhiïn, nïịu hịnh thûâc kinh doanh cuêa baơn lađ “B to B”, viïơc khâch hađng thanh toân tûđ 30 túâi 60 ngađy sau khi nhíơn ặúơc săn phíím hay dõch vuơ cuêa baơn lađ viïơc thưng thûúđng. Víịn ăïì lađ úê chưỵ nïịu baơn khưng lađm tưịt cưng tâc “ăođi núơ”, khâch hađng thûúđng cô xu hûúâng kêo dađi thúđi haơn tră núơ hún 30-60 ngađy.
Nïịu ăiïìu nađy xăy ra, cưng ty cuêa baơn seơ cô nhûơng thiïơt haơi khưng ăâng cô. Vị khưng thïí thu tiïìn ăuâng thúđi haơn, baơn seơ khưng cô ăuê tiïìn ăïí trang trăi câc khoăn chi phđ cuơng nhû tră núơ. Tïơ hún nûơa, sau mươt thúđi gian, mươt sưị “con núơ khô ăođi” cô thïí bõ ăông cûêa hóơc phâ săn, boê laơi baơn gânh nùơng vúâi nhûơng môn núơ xíịu.
Tưi ăaơ chûâng kiïịn nhiïìu cưng ty (ăùơc biïơt lađ câc cưng ty quăng câo vađ tưí chûâc sûơ kiïơn) chõu cănh phâ săn chĩ vị hoơ khưng kiïím soât khoăn phăi thu kyơ cađng, khưng biïịt câch thu tiïìn hiïơu quă ăím ra míịt că chị líỵn chađi. Nhû víơy, duđ con sưị doanh thu vađ lúơi nhuíơn trïn sưí sâch cuêa baơn cô ăeơp nhû thïị nađo chùng nûơa thị cuơng chùỉng cô yâ nghơa gị nïịu baơn khưng nhíơn tiïìn mươt câch nhanh chông.
Vị thïị, baơn phăi theo doơi khoăn phăi thu hađng tuíìn. Nïịu ăïịn kyđ haơn mađ khâch hađng chûa thanh toân, baơn phăi líơp tûâc liïn hïơ hoơ ngay. Nïịu thíịy hoơ cô biïíu hiïơn khưng tră ặúơc núơ vị tịnh hịnh tađi chđnh khô khùn, baơn phăi thûơc hiïơn ngay câc biïơn phâp phâp lyâ. Trong trûúđng húơp cưng ty cuêa hoơ bõ phâ săn, chuê núơ nađo nhanh chín hún seơ cô cú hươi ặúơc tră tiïìn.
Cô leơ baơn nghơ tưi cô veê húi gay gùưt khi băo baơn phăi “thûơc hiïơn ngay câc biïơn phâp phâp lyâ”, nhûng ăô lađ ăiïìu tưi ruât ra tûđ kinh nghiïơm ăau thûúng cuêa mịnh. Trong 8 nùm ăiïìu hađnh mươt cưng ty quăng câo, tưi ăaơ bõ ngûúđi ta qũt núơ túâi gíìn mươt triïơu ăư. Tûđ ăô, tưi hoơc ặúơc bađi hoơc: ăïí băo vïơ cưng ty baơn khoêi viïơc nađy, baơn phăi âp duơng mươt chđnh sâch cho vay nghiïm ngùơt. Baơn chĩ nïn cho câc cưng ty lúân, cô uy tđn hóơc câc cú quan chđnh phuê núơ tiïìn mađ thưi. Khi lađm viïơc vúâi câc khâch hađng
www.toitaigioi.com http://sach.tgm.vn http://sach.tgm.vn
http://sach.tgm.vn
Bđ Quýịt Gíy Dûơng Cú Nghiïơp Baơc Tyê 260
Adam Khoo
múâi, nïn trânh viïơc gia haơn thanh toân vađ nïịu cô thïí, ýu cíìu băo laơnh tûđ phđa ngín hađng. Míịt ăi mươt khâch hađng cođn tưịt hún nhiïìu so vúâi viïơc bõ vûúâng phăi núơ xíịu, vị vúâi tû câch lađ ngûúđi trung gian (cưng ty quăng câo), baơn víỵn phăi tră cho câc ăún võ truýìn thưng (núi baơn ăùơt quăng câo cho khâch hađng).