- Nguồn lực công ty: Để có một hệ thống kênh phân phối vận hành có hiệu
4.3.3 xuất giải pháp hỗ trợ nhằm phát triển hệ thống kênh phân phối nông sản của công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên
sản của công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên
* Phối hợp kênh phân phối với các biến số khác trong marketing-mix tại công ty
Bốn biến số quan trọng trong marketing-mix là: sản phẩm, giá cả, xúc tiến và phân phối. Việc phối hợp 4 yếu tố này với nhau sẽ đảm bảo cho hoạt động marketing tại công ty được hiệu quả và làm cho quá trình phân phối đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng được nhanh chóng và thuận lợi.
Sản phẩm không đảm bảo về chất lượng, hàng hóa không phong phú thì người tiêu dùng sẽ không chấp nhận, khi đó việc phân phối sản phẩm cho người tiêu dùng rất khó khăn và các thành viên kênh cũng không thể thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đó. Để phát triển kênh phân phối thì công ty cần đa dạng hóa chủng loại sản phẩm của mình, đảm bảo chất lượng sản phẩm, vệ sinh an toàn thực phẩm.
Bên cạnh sản phẩm tốt công ty cần một mức giá hợp lý mà người tiêu dùng có thể chấp nhận.
Trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh hoạt động xúc tiến vì thương hiệu của công ty còn ít người biết đến, đây cũng là khó khăn cho các thành viên kênh trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Để phát triển thương hiệu của mình công ty nên xem xét quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện như: Truyền hình, tạp chí gia đình, báo phụ nữ… để gia tăng hiệu quả cho hoạt động phân phối.
Những công cụ trên đây được coi là khâu chuẩn bị để cho hoạt động phân phối được thực hiện thành công. Chính vì vây, việc kết hợp các biến số trong marketing-mix là cần thiết
* Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường
Trước khi công ty bắt tay vào thực hiện việc phát triển kênh. Công ty phải quyết định thay đổi thành viên kênh như thế nào, những khó khăn và mong muốn từ phía thành viên kênh trong việc phân phối hàng nông sản cho công ty là gì để từ đó công ty có những căn cứ thay đổi chính sách khuyến khích thành viên kênh …Tất cả những câu hỏi đó sẽ được trả lời thông qua hoạt động nghiên cứu thị trường. Qua nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho cung và cầu gặp nhau một cách phù hợp, giúp tiết kiệm chi phí, thời gian của công ty. Nếu không nghiên cứu thị trường rất có thể nhiều thành viên kênh mà công ty lựa chọn sẽ không hiệu quả, không có khả năng
tiêu thụ tại vị trí đặt cửa hàng…Nghiên cứu thị trường sẽ giúp công ty hạn chế được những điều đó.
Do quy mô của công ty nhỏ, khả năng tài chính bị hạn chế, nhân viên có khả năng và kinh nghiệm thị trường là chưa có, chính vì vậy công ty không nên tự mình tiến hành nghiên cứu thị trường vì sẽ tốn kém và không đạt hiệu quả. Công ty nên đi thuê các công ty chuyên cung cấp dịch vụ nghiên cứu thị trường, điều đó sẽ đảm bảo tính chuyên nghiệp và hiệu quả cho cuộc nghiên cứu mang lại sẽ cao hơn.
