- Nguồn lực công ty: Để có một hệ thống kênh phân phối vận hành có hiệu
4.2.1 Dự báo biến động xu thế môi trường và thị trường sản phẩm nông sản
4.2.1.1 Dự báo biến động của môi trường kinh doanh mặt hàng nông sản * Môi trường nhân khẩu học
Việt Nam là nước có cấu trúc dân số trẻ, sự gia tăng của các gia đình hạt nhân ngày càng nhiều, nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm đảm bảo an toàn cho sức khỏe ngày càng được chú trọng. Trong môi trường kinh doanh có đặc tính như vậy thì công ty Việt Liên cần có những chính sách giải pháp tốt nhất để xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối của mình sao cho đáp ứng kịp thời nhu cầu ngày càng gia tăng. Công ty cần mở rộng ra các thị trường lân cận Hà Nội.
* Môi trường kinh tế
Tốc độ tăng GDP năm 2010 của toàn nền kinh tế ước tăng khoảng 6,7% so với năm 2009, góp phần đưa mức tăng GDP bình quân trong giai đoạn 2006 - 2010
đạt khoảng 7% một năm. Thu nhập bình quân của người Việt Nam, tính đến cuối năm 2010, đạt khoảng là 1.160 USD .Năm 2011 Chính phủ đặt mục tiêu tăng GDP ở mức 7-7,5% so với 2010, đưa thu nhập bình quân đầu người lên khoảng 1.300 USD. Kim ngạch xuất khẩu dự kiến đạt 74,8 tỷ USD, tăng 10% so với năm 2010. Bộ KH-KT đã đặt mục tiêu GDP đầu người trong năm 2015 là khoảng 2.100USD/người/năm cao gấp gần 1.7 lần so với năm 2010.
Qua số liệu trên cho thấy nền kinh tế Việt Nam có nhiều bước tiến triển , đặc biệt từ khi Việt Nam gia nhập tổ chức WTO thì mức độ tăng trưởng của nền kinh tế tăng lên đáng kể. Sự phát triển của nền kinh tế là một trong những thuận lợi vô cùng lớn đối với tất các doanh nghiệp. Tuy nhiên bên cạnh những thuận lợi thì cũng không ít khó khăn, thách thức đó là sự gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh, chính sách xóa bỏ các rào cản thương mại là cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài bước vào thị trường Việt Nam… Cũng như nhiều doanh nghiệp khác công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên cũng sẽ phải đối mặt với nhiều khó khăn do sự xuất hiện của nhiều đối thủ cạnh tranh. Do vậy công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên cần phát triển được một hệ thống kênh phân phối đủ rộng và đủ mạnh để chiếm lĩnh thị trường và khẳng định vị trí của mình.
* Môi trường chính trị-pháp luật
Công ty TNHH thương mại và đầu tư Việt Liên hoạt động trong khuôn khổ pháp luật Việt Nam. Trên thị trường đang có xu hướng ngày càng gia tăng nhiều kênh phân phối mặt hàng nông sản của các doanh nghiệp trong nước do đó công ty Việt Liên cần có những chính sách marketing cụ thể nhằm xây dựng và phát triển hệ thống kênh phân phối sao cho đủ rộng và đủ mạnh để có thể cạnh tranh với các công ty đối thủ. Do quy mô là loại hình doanh nghiệp nhỏ nên công ty gặp nhiều khó khăn trong hoạt động của mình.Trước những khó khăn của các doanh nghiệp nhỏ và vừa, để hỗ trợ họ trong các hoạt động sản xuất kinh doanh chính phủ đã có những chính sách hỗ trợ các doanh nghiệp này. Công ty Việt Liên cũng được hưởng những ưu đãi đó và công ty nên nắm bắt những cơ hội đó để phát triển công ty. Dưới đây là các biện pháp hỗ trợ của chính phủ đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa (theo nguồn tin từ Cổng thông tin điện tử Chính phủ, 6 biện pháp lớn hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và vừa đã được quy định rõ tại Nghị quyết số 22/NQ-CP của Chính phủ.):
- Hướng dẫn xây dựng kế hoạch, chương trình trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Tăng cường khả năng tiếp cận nguồn vốn tín dụng và huy động các nguồn lực hỗ trợ tài chính cho doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Tháo gỡ khó khăn về mặt bằng sản xuất.
- Hỗ trợ nâng cao năng lực cạnh tranh cho các doanh nghiệp nhỏ và vừa. - Đẩy mạnh thực hiện một số giải pháp cải cách thủ tục hành chính tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nhỏ và vừa.
- Xây dựng và củng cố hệ thống trợ giúp phát triển doanh nghiệp nhỏ và vừa *
Môi trường văn hóa-xã hội
Những biến đổi của nền kinh tế kéo theo sự thay đổi trong văn hóa tiêu dùng của người dân. Nhưng những văn hóa thay đổi chỉ là những văn hóa thứ yếu, theo Philip Kotler thì “ các giá trị văn hóa cốt lõi thì rất bền vững tuy nhiên các giá trị văn hóa thứ yếu thì luôn luôn thay đổi” (Trích – Quản trị marketing của Philip Kotler ). Như vậy thì các nhu cầu thứ yếu như: ăn,uống,ở… sẽ thay đổi là điều tất yếu. Khi thu nhập tăng lên thì các yêu cầu đối với các nhu cầu này cũng sẽ tăng cao hơn, nhiều hơn. Trong nhu cầu ăn uống không chỉ là “ăn no mặc ấm” mà phải là “ ăn ngon mặc đẹp”, chính vì vậy yêu cầu về chất lượng , mẫu mã sản phẩm , các dịch vụ cung cấp hàng hóa…sẽ không ngừng nâng lên. Công ty Việt Liên cần phải liên tục đổi mới ,cải tiến các quy trình, phương thức phân phối, các dịch vụ cung cấp… để tăng cường khả năng cạnh tranh so với đối thủ. Công ty không chỉ làm hài lòng khách hàng người tiêu dùng cuối cùng mà còn phải có những chính sách, cung cấp các dịch vụ kèm theo trong công tác phân phối sản phẩm , có thể thỏa mãn những lợi ích của trung gian phân để từ đó sản phẩm của công ty đến tay người tiêu dùng với một ấn tượng tốt nhất.Vấn đề đặt ra cho công ty hiện tại cũng như trong tương lai đó là phải giải quyết các vấn đề còn tồn tại gây ảnh hưởng xấu đến hoạt động phân phối sản phẩm của công ty để xây dựng và phát triển được một hệ thống kênh hợp lý để đáp ứng những nhu cầu cá biệt của khách hàng.
* Môi trường công nghệ
Sự biến động của thị trường ngày càng phức tạp, sự tiến bộ của khoa học công nghệ trên thế giới ngày càng nhanh chóng vì vậy công ty cần phải trang bị cho mình và các trung gian phân phối một hệ thống các trang thiết bị cần thiết để việc trao đổi thông tin giữa công ty và các trung gian phân phối được diễn ra thường xuyên và dễ dàng hơn.
4.2.1.2 Dự báo biến động của thị trường kinh doanh mặt hàng nông sản
- Sự gia tăng dân số kéo theo nhu cầu gia tăng. Nhu cầu mặt hàng thực phẩm
mà chất lượng cuộc sống của con người càng được nâng cao thì yêu cầu không chỉ là ăn đủ lượng mà phải là ăn đủ chất, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm. Chính vì