a. Không ngừng cải tến nâng cao chất lượng sản phẩm về cả hình thức và mẫu mã để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng:
Ngày nay nhu cầu của khách hàng đối với tất cả các sản phẩm dịch vụ ngày càng cao hơn. ngoài giá cả và chất lượng khách hàng còn đòi hỏi những sản phẩm có tính thẩm mỹ cao.
Vì vậy, muốn thu hút được nhiều khách hàng và tăng doanh thu thì đơn vị cần phải nghiên cứu ph át triển các mẫu sản phẩm mới với chất lượng ngày càng được nâng cao, hình thức mới lạ va thu hút khách hàng hơn. Đặc biệt với những sản phẩm như bàn ghế, vách ngăn cần chú ý đến màu sắc cho phù hợp.
b. Tăng cường hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và giữ vững thị trường hiện có phát triển thị trường mới
Công ty TNHH Lương Thành Đông là một Công ty nhỏ, thị trường còn hạn hẹp, hình ảnh của Công ty chưa được nhiều khách hàng biết đến. Kể từ khi thành lập đến nay Công ty hầu như chưa sử dụng một biện pháp quảng cáo nào cho sản phẩm của mình, bởi vì chi phí cho hoạt động quảng cáo là khá cao. Tuy nhiên trong giai đoạn hiện nay Công ty phải đương đầu với khá nhiều đối thủ cạnh tranh.Vì thế. để đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa Công ty nên áp dụng một số biện pháp quảng cáo dù là rất đơn giản để có thể giới thiệu rộng rãi sản phẩm ra thị trường.Nhờ có quảng cáo Công ty sẽ tăng thêm niềm tin của khách hàng, giữ vững được thị trường hiện có đồng thời mở rộng thị trường mới.
Để tăng cường hoạt động quảng cáo, marketing Công ty cần phải:
- Tăng cường kinh phí đầu tư cho hoạt động quảng bá các sản phẩm trên các phương tiện truyền thông.
- Tham gia hội chợ triển lãm, giới thiệu sản phẩm. - Mở rộng các điểm bán lẻ ở các tỉnh thành khác.
Bên cạnh việc mở rộng thị trường, tìm kiếm khách hàng mới, khách hàng tiềm năng, Công ty cần chú trọng trong việc giữ mối quan hệ với khách hàng truyền thống, luôn đảm bảo uy tín trong kinh doanh. Như vậy, Công ty mới giữ vững được thị trường hiện có và mở rộng thị trường mới.
c. Có chính sách thu hút khách hàng như: giảm giá, chiết khấu
Công ty có mạng lưới kinh doanh rộng lớn và có nhiều đại lý . Do đó cần phải đôn đốc khách hàng thanh toán đúng qui định tránh nợ nần dây dưa,
chồng chất làm ảnh huởng đến tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị. Để khuyến khích khách hàng thanh toán tiền hàng đúng hạn nhằm đẩy mạnh tốc độ luân chuyển hàng hóa c ông ty nên qui định những điều khoản:
+ Chiết khấu thanh toán để phản ánh toàn bộ số tiền giảm trừ vào giá trị hàng hóa cho người mua hàng do việc người mua hàng đã thanh toán số tiền mua hàng trước thời hạn thanh toán đã thỏa thuận (đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán) hoặc vì một lý do ưu đãi nào khác.
+ Nếu thanh toán quá thời hạn sẽ bị phạt (tỷ lệ phạt tùy theo hợp đồng qui định).
- Công ty cần quan tâm đến tình hình tài chính của khách hàng, để tránh tình trạng khách hàng không có khả năng thanh toán.
- Để quản lý tốt các khoản phải thu, công ty phải nắm bắt những thông tin liên quan đến khách hàng để có những chính sách thu hồi nợ hợp lý. Đối với khách hàng luôn thanh toán nhanh, đúng hay trước thời hạn, bên cạnh các khoản giảm giá, chiết khấu thanh toán… cần khuyến khích thêm chẳng hạn bằng hình thức tặng quà, nên dứt khoát không giao hàng cho những khách hàng chậm thanh toán, nợ kéo dài.
d. Hoàn thiện công tác kế toán của Công ty nói chung và công tác phân tích tình hình doanh thu tiêu thụ nói riêng:
Trong những năm gần đây, thị trường Việt Nam cũng như thị trường thế giới luôn luôn biến động. Nếu không nắm bắt được sự biến động này Công ty sẽ gặp những khó khăn rất lớn trong kinh doanh. Công ty cần phải nắm bắt được những thông tin đảm bảo chính xác cũng như thực trạng tình hình kinh doanh của mình. Hiện tại, Công ty chưa có bộ phận phân tích riêng, chủ yếu là do nhân viên kế toán thực hiện dẫn đến công tác phân tích chưa được đầy đủ, kịp thời, chưa phát huy được khả năng cung cấp thông tin cho nhà quản lý đưa ra quyết định.
Chính vì vậy, Công ty cần nâng cao hơn nữa vai trò của công tác phân tích thống kê, nên có phòng ban hoặc bộ phận công tác thống kê có chuyên môn. Qua đó, thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin chính xác giúp Công ty đưa ra các quyết định đúng đắn, nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh.