CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ
3.3.1. Tăng cường các chính sách, dịch vụ bán hàng
Qua tìm hiểu thực tế tại công ty tôi thấy rằng công ty chưa dành nhiều chiết khấu cho khách hàng, khách hàng thanh toán khá chậm vì vậy công ty nên chú ý đến chiết khấu thanh toán, chiết khấu thương mại như vậy sẽ khuyến khích khách hàng thanh toán nhanh, việc sử dụng vốn của doanh nghiệp sẽ linh hoạt hơn.
Trong bán hàng khi vận chuyển hàng hoá đến khách hàng công ty vẫn phải thường xuyên thuê vận tải ngoài, như vậy chi phí vận chuyển sẽ cao và ít chủ động. Trong thời gian tới công ty Thành Phát muốn mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, tăng thị phần thì dịch vụ bán hàng là hết sức cần thiết, vì vậy công ty nên đầu tư thêm cho dịch vụ vận chuyển: như tăng số lượng xe trọng tải nhỏ chuyên vận chuyển, giao hàng như vậy việc giao dịch, bán hàng sẽ chủ động, kịp thời và tiết kiệm chi phí thuê ngoài hơn.
Hoạt động quản cáo, marketing của doanh nghiệp vẫn còn nhiều hạn chế so với đối thủ cạnh tranh. Có thể đặc thù của công ty cổ phần XD&TM Thành Phát là sản xuất, buôn bán nguyên vật liệu và xây lắp nên doanh nghiệp cho rằng không cần dành nhiều cho hoạt động quản cáo, marketing nhưng thực tế hiệu quả của quảng cáo thực sự rất lớn, hàng năm công ty nên dành thêm một phần trong chi phí kinh doanh cho hoạt động quảng cáo, marketing. Như vậy doanh nghiệp sẽ được biết đến nhiều hơn, việc có thêm đối tác, ban hàng sẽ nhiều hơn, đây là một phần quan trọng giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và có thể mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh thậm chí tạo thêm mạng lưới nhanh chóng, rộng khắp.