Từ những tình hình kinh tế vĩ mô và tình hình ngành xây dựng như trên, Công ty Phương Nam cần có những định hướng sắc bén hơn. Công ty Phương Nam cần tạo cho mình những lợi thế cạnh tranh nhất định, thực hiện theo hướng cạnh tranh bằng sự khác biệt, sự khác biệt ở đây có thể nằm ở chất lượng công trình, thời gian thi công, độ thẩm mỹ, tình đa dạng trong thiết kế, hay độ ngũ tư vấn chuyên nghiệp….
Điều đó phụ thuộc hoàn toàn vào định hướng của các nhà lãnh đạo công ty, nguồn lực, và các yếu tố tài chính, nhân lực …
3.3 Các đề xuất, kiến nghị hoàn thiện triển khai chiến lược phát triển thi trường tạiCông ty Phương Nam Công ty Phương Nam
3.3.1 Hoàn thiện quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công tyPhương Nam Phương Nam
Hiện nay công ty Phương Nam đã thực hiện khá đầy đủ các bước trong quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường. Do vậy tác giả không có ý kiển bổ sung gì về vấn đề hoàn thiện nay nâng cao quy trình triển khai chiến lược phát triển thị trường tại công ty Phương Nam.
3.3.2 Hoàn thiện nội dung triển khai chiến lược phát triển thị trường tại Công tyPhương Nam Phương Nam
3.3.2.1 Thiết lập các mục tiêu chiến lược ngắn hạn.
Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng và dịch vụ thương mại Phương Nam đã xác định rất tốt các mục tiêu chiến lược ngắn hạn, nhưng cần phải biến những mục tiêu đó thành những chương trình hành động chi tiết hơn nữa, cụ thể hơn nữa. Tiếp tục chia nhỏ những mục tiêu ngắn hạn, chia nhỏ mục tiêu của năm thành những mục tiêu của quý, của tháng để nhân viên có thể ý thực được mục tiêu trước mắt, cụ thể, ý thức được tránh nhiệm của bản thân trong tổ chức. Có như thế thì việc triển khai chiến lược phát triển thị trường mới thực sự mang lại hiệu quả cao.
3.3.2.2 Triển khai các chính sách bộ phận.
Việc triển khai các chính sách bộ phận là vô cùng quan trọng. Đặc biệt là các chính sách Marketing , chính sách Nhân Sự.
hoạt động Marketing Mix, thúc đẩy hoạt động của phòng kinh doanh. Nẩng cao chất lượng công trình, đầu tư vào công nghệ để đảm bảo có tính khả thi cho quá trình thi công. Đông thời xúc tiến các hoạt động bán hàng, tìm kiếm khách hàng.
Hoàn thiện chính sách nhân sự đảm bảo tính ổn định trong đội ngũ nhân viên, tránh thất thoát nhân tài. Thực hiện chế độ đãi ngộ nhân sự hợp lý hơn, từ đó thúc đẩy tinh thần sáng tạo, say mê lao động cống hiến cho công ty cao hơn.
3.3.2.3 Phân bổ nguồn lực.
Việc phân bổ nguồn lực cho công tác triển khai chiến lược phát triển thị trường cần được chú trọng hơn nữa, và chi tiết hơn nữa để đảm bảo hiệu quả sử dụng vốn, nâng cao mức lợi nhuận trên tổng vốn đầu tư của công ty.
Hiện tại thì công ty thực hiện khá tốt vấn đề này, tuy nhiên trong vài năm tới do nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh vì vậy công tác này sẽ phức tạp hơn, vì vậy cần có một giám đốc tài chính chuyên trách vấn đề phẩn bổ nguồn lực cho hoạt động này.
3.3.2.4 Phát triển cấu trúc tổ chức thực thi chiến lược.
Vấn đề cấu trúc tổ chức thực thị chiến lược phát triển thị trường đảm bảo đến tính hoạt động trong quá trình triển khai. Cấu trúc tốt thì triển khai sẽ tốt. Một tổ chức giống như một guồng máy với những bánh răng, nếu các bánh răng không khớp nhau thì tổ chức không thể hoạt động bình thường được. Do vậy công tác này cần phải lưu ý hơn. Vấn đề nhìn người, chọn người, sử dụng người cần được các nhà lãnh đạo để tâm hơn nữa. Các nhà lãnh đạo cần phải theo sát nhân viên của mình để phát hiện ra những điểm mạnh điểm yếu của từng người để có thể dùng đúng người, đúng việc và có hoạt động điều chỉnh kịp thời và hợp lý.
3.3.2.5 Phát triển văn hóa & lãnh đạo chiến lược
Một trong những yếu tố phi vật chất quyết định tới thành công của mọi hoạt động công ty đó chính là văn hóa doanh nghiệp. Văn hóa doanh nghiệp đóng vai trò là những đãi ngộ về mặt tinh thân đối với nhân viên, tạo cho họ một môi trường làm việc năng động, sáng tạo, thoải mãi để họ có thể tự do học hỏi và phát triển tài năng của bản thân, từ đó mang lại những giá trị thiết thực cho công ty và cho bản thân họ.
Chính vì vậy Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng và dịch vụ thương mại Phương Nam cần phát triển văn hóa doanh nghiệp mạnh hơn nữa. Và điều đó bắt đầu bằng hoạt động làm gương từ các nhà lãnh đạo, các trưởng phó phòng để nhân viên noi theo và học hỏi.
KẾT LUẬN
Lý luận thực tiễn đã chứng minh công tác Triển khai chiến lược phát triển thị trường tại doanh nghiệp giữ một vai trò quan trọng trong quá trình hoạt động kinh doanh của công ty, quết định sự thành công hay thất bại của công ty trong thời gian dài. Đối với Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng và dịch vụ thương mại Phương Nam thì việc này lại càng quan trọng hơn vì công ty hoạt động trong lĩnh xây dựng, lĩnh vực mà sự cạnh tranh rất khắc nghiệt.
Với mong muốn xây dựng một công tác Triển khai chiến lược phát triển thị trường phù hợp với đặc điểm của ngành xây dựng và với tình hình kinh doanh thực tiễn ở Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng và dịch vụ thương mại Phương Nam trong xu hướng kinh tế như hiện nay. Trong thời gian thực tập và nghiên cứu ở Công ty Cổ phần đầu tư xây dựng và dịch vụ thương mại Phương Nam, em đã cố gắng phân tích và đánh giá các nội dung cơ bản để hoàn thiện công tác Triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty, tìm ra những ưu điểm, xem xét các tồn tại từ đó mạnh dạn đề xuất để giải quyết những tồn tại riêng cũng như đề xuất xây dựng một phương pháp luận tổng quát chung.
Tuy nhiên, do trình độ và thời gian có hạn nên em không thể tránh khỏi những thiếu sót. Hơn nữa môi trường kinh doanh luôn luôn biến đổi không ngừng nên công tác mua hàng cũng phải điều chỉnh cho phù hợp với điều kiện tình hình mới.
Vì vậy, em rất mong nhận được sự thông cảm và ý kiến đóng góp của thầy (cô) và anh (chị) phòng kinh doanh để đề tài có tính thuyết phục và hoàn thiện hơn.