3.2.1-1. Dự báo sự biến động của thị trường xuất khẩu mặt hàng đá nội thất trên thị
trường EU.
Thời gian gần đây trên thị trường xuất hiện nhiều loại đá xây dựng từ nội đến ngoại nhập với màu sắc, chủng loại đa dạng. Theo nhận định của giới xây dựng, điểm thu hút của đá chính là sự cứng cáp của những đường vân thô mộc, tính năng nổi trội của đá mang lại. Vì vậy, hầu hết các công trình như khu đô thị, nhà biệt thự hay khu resort đều có khuynh hướng trang trí bằng đá để mang lại nét đẹp sang trọng và tự nhiên. Nếu như trước đây, người tiêu dùng chỉ dùng các loại gạch ceramic để trang trí, lót nền thì nay lại chuyển qua sử dụng sản phẩm từ đá thiên nhiên như granit, bazalt, đá bùn, đá sa thạch, đá Marble, đá xanh đen,… Các sản phẩm này được sử dụng chủ yếu trong xây dựng cầu thang, lót nền, sảnh, làm mặt bàn, mặt ghế… Các sản phẩm cao cấp gồm có đá hoa cương
khối, đá chẻ, đá hộc, đá mạt để phục vụ các công trình xây dựng. Bên cạnh những mẫu mã được thiết kế sẵn, người tiêu dùng có thể đặt hàng theo yêu cầu của mình. Người tiêu dùng có yêu cầu chất lượng sản phẩm phải cao. Sự tiện dụng cũng là yếu tố quan trọng và thêm nữa là sản phẩm sẽ phản ánh cá tính, hay bản sắc của người sử dụng. Mặc dù chất lượng được quan tâm nhưng giá cả cũng là yếu tố thiết yếu. Hầu hết các nước EU đều có sự cạnh tranh về giá cả giữa các nhà bán lẻ.
Hiện nay, EU nhập khẩu khoảng 33% đá thô và 67% các sản phẩm đá hoàn thiện. Đối với sản phẩm đã hoàn thiện, EU nhập chủ yếu các sản phẩm gạch lát sàn, lát đường, đá dùng trong ma chay và các loại đá nghệ thuật…Hiện nay, các nước đang phát triển đang chiếm khoảng 52% tổng sản lượng đá nhập khẩu của EU. Trong đó, các nước xuất khẩu đá chính sang EU là Trung Quốc, Brazil, Thổ Nhĩ Kỳ và Nam Phi. Các nước nhập khẩu đá lớn nhất là Bỉ, Italia, Anh, Tây Ban Nha và Đức. Nhìn chung, các sản phẩm đá nhập khẩu từ các nước đang phát triển có tốc độ tăng trưởng tương đối cao. Thị phần sản phẩm hoàn thiện ngày càng tăng và đang chiếm lĩnh.
3.2.2-2. Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty trong tương lai tới.
Trong thời gian tới công ty vẫn lấy sản xuất và xuất khẩu đá nội thất là hình thức kinh doanh chính của công ty. Căn cứ vào tình hình hoạt động kinh doanh của công ty có những phương hướng và kế hoạch cho những năm tới.
- Định hướng về thị trường
Các thị trường truyền thống như EU, Trung Đông, Châu Á cần có định hướng cụ thể trong thời gian tới, đặc biệt là thị trường tiềm năng như EU, Công ty cần có chính sách cụ thể như:
Phát huy những kinh nghiệm về xuất khẩu, tăng lượng hàng xuất khẩu bằng cách liên doanh, liên kết qua hình thức gửi hàng hoặc qua thương hiệu của nhà cung cấp. Mở các văn phòng đại diện, các Showrow ở nước ngoài nhằm mục tiêu hỗ trợ cho công tác xuất khẩu.
- Định hướng về sản phẩm.
Sản phẩm của Công ty cần được duy trì những mẫu mã đang được khách hàng ưa chuộng, phù hợp với từng lứa tuổi, đặc biệt là phù hợp với sở thích và lối sống của từng đối tượng khách hàng. Cơ cấu mặt hàng cần được đa dạng hoá hơn nữa về kiểu dáng, mẫu mã và chất lượng, đồng thời nguồn nguyên liệu cũng phải phù hợp hơn với kiểu dáng sản phẩm. Chất lượng hàng, uy tín, truyền thống của Công ty cần được củng cố và nâng cao
dần hơn nữa. Hoàn thiện dần cơ sở vật chất kỹ thuật, khả năng đổi mới công nghệ để có thể đáp ứng được chất lượng và mẫu mã của sản phẩm, để sản phẩm của Công ty có sự phù hợp nhất định về chất lượng và giá cả.
- Định hướng về nguồn nhân lực
Con người là một trong những yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất và đóng vai trò sáng tạo, lao động là nhân tố có ý nghĩa quyết định đối với mọi hoạt động của doanh nghiệp. Muốn nâng cao hiệu quả sản xuất -kinh doanh, tăng khả năng cạnh tranh sản phẩm và thực hiện các mục tiêu khác cần có định hướng về nguồn nhân lực. Cụ thể là việc đào tạo và bồi dưỡng cho cán bộ công nhân viên có nghiệp vụ chuyên môn giỏi luôn là nhiệm vụ trung tâm trong công tác đào tạo và tuyển dụng của Công ty.
- Định hướng về nguồn nguyên liệu
Bảo đảm được nguồn nguyên liệu cung cấp thường xuyên, không làm gián đoạn quá trình sản xuất. Công ty cần thực hiện một số nhiệm vụ chủ yếu sau:
Tính toán và xác định chính xác số lượng, chất lượng mỗi loại nguyên vật liệu cần có trong kỳ sản xuất. Bố trí kho hàng hợp lý, đường vận chuyển và kết hợp đường vận chuyển tối ưu, lựa chọn bạn hàng, tổ chức nghiệp vụ đặt hàng, lựa chọn phương thức giao nhận, kiểm kê, thanh toán. Công ty cần đầu tư vào máy móc khai thác và nhân viên có kinh nghiệm có trình độ kỹ thuật để khai thác nguyên liệu đảm bảo chất lượng.
- Định hướng về tài chính.
Định hướng các hoạt động tài chính để đảm bảo huy động đầy đủ vốn tiền tệ cần thiết, đảm bảo các quyết định đầu tư đúng lúc, đúng chỗ và có hiệu quả. Trong thời gian tới, doanh nghiệp cần đa dạng hoá các nguồn cung ứng vốn, bao gồm cả nguồn tự cung ứng và cung ứng từ bên ngoài.
Nguồn tự cung ứng có phương thức khấu hao tài sản cố định thì doanh nghiệp thường xuyên tổ chức khấu hao theo từng quý, bên cạnh đó doanh nghiệp phải tự tích luỹ cho mình. Đây là nguồn cung ứng tài chính quan trọng của doanh nghiệp vì giúp doanh nghiệp chủ động, không phụ thuộc vào phía các nhà cung ứng, tăng tiềm lực tài chính và giảm tỷ lệ nợ trên vốn.
Ngoài nguồn tự cung ứng, doanh nghiệp phải cung ứng vốn từ ngân sách Nhà nước, hùn vốn qua việc vay vốn của các ngân hàng thương mại, liên doanh liên kết với một số doanh nghiệp khác, thêm vào đó doanh nghiệp tiến hành phát hành trái phiếu để huy động vốn. Công ty cần có những biện pháp để tăng cường nguồn lực tài chính của mình bằng những công cụ như vay vốn, xin trợ cấp, cổ phần hoá, và phát hành công trái.