- Mối quan hệ giữa hoạt động thanh toỏn quốc tế với cỏc hoạt động kinh doanh khỏc như hoạt động tớn dụng (tớn dụng trong nước và tớn dụng quốc tế), hoạt
2.2.3.3. Nguyờn nhõn.
a. Xuất phỏt từ cỏc doanh nghiệp xuất nhập khẩu.
Với những số liệu thống kờ trờn đó cho thấy, trong thanh toỏn hàng nhập, cỏc doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu sử dụng PTTT tớn dụng chứng từ. nguyờn nhõn là do khi doanh nghiệp Việt Nam nhập hàng, phớa nước ngoài thường yờu cầu cỏc doanh nghiệp nước ta mở L/C để ràng buộc trỏch nhiệm thanh toỏn của ngõn hàng, tăng khả năng an toàn cho họ. Sở dĩ cú yờu cầu như vậy là do độ tin cậy giữa Việt Nam và bạn hàng khụng cao. Ngược lại, trong trường hợp xuất khẩu hàng húa, hàng Việt Nam chủ yếu xuất khẩu sang cỏc thị trường quen thuộc, đó cú mối quan hệ lõu năm với cỏc doanh nghiệp Việt Nam nờn sẵn sàng chấp nhận thanh toỏn nhờ phương thức nhờ thu hoặc tớn dụng chứng từ.
Ngoài ra cũn cú một nguyờn nhõn nữa là do trỡnh độ cỏc doanh nghiệp XNK cũn hạn chế, nhất là ngoại ngữ, do đú thường xuất XK cho cỏc bạn hàng cũ, khú tỡm được bạn hàng mới để mở rộng thị trường.
Khỏch hàng cũn chưa cú kiến thức về nghiệp vụ ngoại thương cũng như tầm quan trọng của dịch vụ mới, e ngại thủ tục phiền hà, tõm lý sợ rủi ro nờn ngõn hàng khú cú thể triển khai cỏc dịch vụ mới trong TTQT núi riờng và cỏc hoạt động ngõn hàng núi chung.
b. Xuất phỏt từ phớa cỏc ngõn hàng thương mại.
Là NH mới thành lập, số lượng khỏch hàng ớt, nghiệp vụ XNK khụng được phõn rừ ràng. Hơn nữa, NH chưa cú phũng TTQT riờng mà nghiệp vụ này vẫn cũn được phũng kinh doanh ngoại hối thực hiện. Do đú chưa tạo ra được sự chuyờn mụn húa trong cụng việc. Số cỏn bộ cũn hạn chế, lại cũn phải thực hiện cả mảng kinh doanh ngoại hối và cỏc nghiệp vụ XNK nờn khối lượng cụng việc nhiều, chồng chộo, khụng cú sự chuyờn mụn húa trong cụng việc.
phõn biệt đú là khỏch hàng mới hay cũ, giao dịch với ngõn hàng cú thường xuyờn hay khụng, nờn chưa thực sự hấp dẫn khỏch hàng.
Thương hiệu TTQT của Agribank đó cú nhưng khụng chuyờn sõu về nghiệp vụ ngõn hàng quốc tế nờn thương hiệu chưa thực sự mạnh, do đú chưa được khỏch tin tưởng thực sự. Hoạt động TTQT chủ yếu dựa vào cỏc khỏch hàng cũ, khỏch hàng biết đến qua giới thiệu của người thõn, của nhõn viờn khỏch hàng hoặc đó từng sử dụng cỏc dịch vụ khỏc của ngõn hàng, khỏch hàng tiềm năng chưa được khai thỏc triệt để.
c. Xuất phỏt từ bản thõn cỏc phương thức thanh toỏn.
Từ việc phõn tớch cỏc ưu và nhược điểm của từng phương thức thanh toỏn cho thấy, việc lựa chọn phương thức thanh toỏn nào phụ thuộc vào nhiều yếu tố như: độ tin cậy giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu, hàng húa XNK, thị trường xuất khẩu, mức độ rủi ro của từng phương thức thanh toỏn. Tuy nhiờn cú thể cú một kết luận rằng: phương thức thanh toỏn nào càng hấp dẫn đối với nhà nhập khẩu thỡ càng chứa đựng nhiều rủi ro cho nhà xuất khẩu.
Như vậy, vấn đề ở đõy là phải lựa chọn một phương thức thanh toỏn nào mà cả bờn mua và bờn bỏn đều cú lợi để hai bờn cú thể duy trỡ mối quan hệ làm ăn lõu bền. khi cỏc bờn tham gia XNK đó cú sự tin tưởng lẫn nhau thỡ mức độ rủi ro trong cỏc phương thức thanh toỏn là giảm xuống, trong khi mức độ hấp dẫn vẫn khụng thay đổi. Vỡ vậy, cỏc doanh nghiệp đó chuyển sang phương thức chuyển tiền để tăng mức độ hấp dẫn đối với nhà nhập khẩu, khi đú nhà xuất khẩu cũng được chia sẻ quyền lợi cựng với nhà nhập khẩu.
Chương 3