Chính sách giá đóng vai trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hởng tới số lợng hàng hoá bán ra của Công ty và quyết định mua của khách hàng. Để đa ra một mức giá hợp lý, Công ty phải xem xét nhiều yếu tố khác nhau nh chi phí sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, lợi nhuận mong muốn, mức a chuộng của ngời tiêu dùng, thời điểm bán và mức giá trên thị trờng của đối thủ cạnh tranh.
Nhận thấy đa số ngời dân việt Nam có thu nhập thấp đồng thời độ co giãn của cầu theo giá lớn nên Công ty xác định giá bán là công cụ đắc lực đẩy nhânh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Hiên nay Công ty đang áp dụng cính sách giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh , nghĩa là Hải châu định giá bán sản phẩm thấp hơn mức thông trị trên thị trờng nhng cao hơn chi phí sản xuất và tiêu thụ tức là chấp nhận mức lãi thấp. Dới đây là giá bán sản phẩm Hải Châu áp dụng từ ngày 18/6/2004.
Bảng 9: Giá bán sản phẩm Hải Châu từ ngày 18/6/2004 Tên sản phẩm Trọng lợng (kg/thùng) Số gói Trọng lợng (gr/gói) Thanh toán Sau(đ/ kg) Tiền mặt (đ/kg) 1.Lơng khô tổng hợp 10 50 200 9.800 9.730 2. Lơng khô cacao 10 50 200 10.000 9.930 3.Lơng khô đậu xanh 90gr 9 100 90 10.500 10.430 4. Hơng Thảo 7,5 30 250 11.400 11.330 5. Hơng Cam 175 gr 8,75 50 175 11.050 10.980 6.Bánh quy bơ 210gr 5,04 24 210 12.900 12.830 7.Bánh quy sữa 125gr 6 48 125 13.000 12.930 8. Quy kem túi 250gr 6 24 250 17.400 17.300 9. Quy canxi 125gr 6 48 125 15.200 14.031 10. Bánh vani hộp 400gr 8,8 22 400 16.400 16.300 1Bánh Anh Đào hộp 350gr 8,4 22 350 17.200 17.100 12. Kẹo cứng chanh 6 50 120 12.730 12.630 13. Kẹo cứng nhân gừng 6,25 50 125 13.430 13.330 14. Kẹo cứng nhân mật ong 5 50 100 12.770 12.670 15. Kẹo mềm sôcola sữa 6,25 50 125 15.630 15.530 16. Kẹo mềm càfê 6,25 50 125 15.730 15.630 17. Kẹo mềm dừa sữa 6,25 50 125 15.230 15.130 18. Kẹo xốp chanh 6 50 120 15.100 15.000 19. Bột canh 200 gr 10 50 200 6.280 6.210 20. Bột canh iốt 200gr 10 50 200 6.345 6.287
( Nguồn: Phòng KHVT)
Cạnh tranh bằng giá là công cụ của Công ty nhng không phải vì giá thấp mà Công ty không quan tâm tới chất lợng sản phẩm. Các sản phẩm của Hải Châu có giá tơng đối thấp so với sản phẩm cùng loại của các đối thủ mà chất lợng không thua kém, đôi khi chất lợng còn cao hơn.
Bảng 10: Giá bán lẻ của Công ty so với đối thủ cạnh tranh
Tên sản phẩm Đối thủ cạnh tranh Giá bán sản phẩm Hải Châu (đ/gói) Tên đối thủ Giá bán(đ/ gói)
1.Bánh Hơng thảo 300g X22 3700 3500 2. Bánh quy kem 350g Hải Hà 6800 6500 3. Bánh Marie 300g Kinh Đô 5100 4800 4. Kẹo Socola cứng 125 g Quảng Ngãi 2200 2100 5. Kẹo cốm sữa Tràng An 2700 2600 6. Kẹo Bạc hà125 g Vinabico 1800 1800 7. Kẹo trái cây cứng 125g Lam Sơn 1900 1700
(Nguồn : Phòng KHVT) Nhận thức rõ vai trò của các đại lý, Công ty áp dụng nhiều biên pháp chiết giá để đẩy mạnh tiêu thụ. Công ty ý thức đợc rằng các đại lý là cánh tay phải của mình, hoạt động của đại lý có ảnh hởng trực tiếp đến khả năng tiêu thụ của Công ty. Do đó, chính sách chiết giá luôn đợc Công ty cải tiến nhằm
khuyến khích các đại lý hoạt động tích cực. Công ty xây dựng chế độ chiết khấu theo vùng cho các loại sản phẩm. Tăng thêm chiết khấu cho khách hàng trả tiền ngay, điều chỉnh cớc phí hỗ trợ vận chuyển cho phù hợp với giá xăng dầu và theo vùng của thị trờng. Mặt khác, chính sách chiết giá còn giúp Công ty quay vòng vốn nhanh tránh tình trạng ứ đọng vốn do đại lý không thanh toán kịp hoặc có đại lý đã bán đợc hàng nhng cố tình không thanh toán tìm cách chiếm dụng vốn của công ty. Mức chiết giá cho các đại lý cụ thể nh sau:
Bảng 11: Mức chiết giá sản phẩm của Công ty
Mức chiết giá
1. Thanh toán ngay Bánh Kẹo Bột canh
_ Khách hàng tại Hà Nội 1,5% 4,3% 2,9%
- Khách hàng Ngoại tỉnh 2,5% 5,4% 3,4%
2. Thanh toán chậm. 1% 4% 2%
( Nguồn: Phòng KHVT)
Tóm lại: Chính sách giá của Công ty tác động tích cực đến hoạt động tiêu thụ, góp phần mang lại hình ảnh Hải Châu có giá bán hợp lý song lại có chất lợng cao không những thế nó còn góp phần thục hiện tốt chiến lợc kinh doanh của Công ty, bảo đảm công ăn việc làm cho ngời lao động, hoàn thành nghĩa vụ với nhà nớc. Chính sách chiết giá linh hoạt thu hút đợc nhiều khách hàng trên cả nớc tìm đến sản phẩm Hải Châu, từ đó tạo điều kiện để Công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ. Tuy nhiên, chính sách giá của Công ty chủ yếu áp dụng cho các đại lý mà cha chú ý đến ngời tiêu dùng cuối cùng.